什么是竞争分析?如何进行竞争分析?

您最后一次对品牌进行竞争分析是什么时候？

最重要的是，你知道如何高效地做吗?

如果你不确定，或者你上一次进行的“分析”是快速浏览了竞争对手的网站和社交媒体，那么你很可能错过了可以帮助你的品牌成长的重要情报。

竞争分析可以帮助你了解你的竞争是如何运作的，并确定你可以超越他们的潜在机会。

它还使您能够保持行业趋势的疗效，并确保您的产品始终如一地会议 - 和超过行业标准。

让我们深入了解进行竞争分析的更多好处:

• 帮助您识别您的产品的独特性价值主张以及你的产品与竞争对手的不同之处，这可以为你未来的营销工作提供信息。
• 使您能够识别您的竞争对手正在做什么正确的．这些信息对于保持相关性和确保你的产品和营销活动都超过行业标准至关重要。
• 告诉您您的竞争对手缺少的地方 - 这有助于您确定市场的机遇领域，并测试他们没有利用的新的独特营销策略。
• 通过客户评论了解竞争对手的产品缺少什么，并考虑如何为自己的产品添加功能来满足这些需求。
• 为您提供一个可以衡量自己的增长的基准。

说服，但是接下来，让我们潜入您如何为自己公司开展竞争分析。raybet电子竞技

市场竞争分析

每个品牌都可以从定期竞争分析中受益。通过执行竞争对手分析，您将能够：

• 找出市场空白
• 开发新的产品和服务
• 发现市场趋势
• 市场和销售更有效

正如您所看到的，学习这四个组件中的任何一个都会导致您的品牌降低成就路径。

接下来，让我们深入了解进行全面竞争分析的12个步骤。

特色资源：10个竞争性分析模板

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为了运行完整有效的竞争性分析，使用这些十个模板，目的是销售的范围，以营销到产品策略。

1.确定你的竞争对手是谁。

首先，您需要弄清楚你真正竞争的人，这样你就可以准确比较数据。在类似于您的业务的工作可能无法为您的品牌工作。

怎么做呢?

将您的“竞争对手”分为两类：直接和间接。

直接竞争对手是否提供可作为类似替代品的产品或服务的企业，并在您的同一地理区域中运行。

另一方面，一个间接竞争对手是提供不一样的产品，但可以满足同样的客户需求或解决同样问题的产品。

纸上似乎很简单，但这两个术语经常被误用。

当比较你的品牌时，你应该只关注你的直接竞争对手．这是许多品牌出错的东西。

让我们使用一个例子：针针修复和Flabetics都是基于订阅的服务，每月销售衣服并提供类似的目标受众。

但当我们深入研究时，我们会发现实际的产品(在这里是衣服)并不完全相同;一个品牌专注于时尚的日常服装，而另一个则只专注于以锻炼为中心的服装。

是的，这些品牌满足对女性的同样需求（每月送到他们的家门口的时髦衣服），但他们用完全不同类型的衣服这样做，使它们是间接竞争对手。

这意味着Kate Hudson在Fabletics的团队不希望花费时间去研究《Stitch Fix》，因为他们的用户可能存在很大的差异。即使只有很小的变化，这个微小的变化也足以造成很大的不同。

现在，这并不意味着你应该完全抛弃你的间接竞争对手。

让这些品牌保持在雷达上，因为它们可以随时换档并交叉进入直接竞争区。使用我们的示例，针迹修复可以启动锻炼行，这肯定会改变flabetics的东西。

这也是为什么你需要例行地进行竞争对手分析的原因之一。市场随时都可能发生变化，如果你不不断地观察它，你就不会意识到这些变化，直到为时已晚。

2.确定您的竞争对手提供的产品。

在任何业务的核心是它的产品或服务，这就是开始这是一个良好的开始。

你需要分析竞争对手的完整产品线以及他们所提供的产品或服务的质量。

你还应该记下他们的价格和他们提供给客户的任何折扣。

需要考虑的问题包括:

• 他们是低成本还是高成本的供应商?
• 他们主要营业销售或单一购买吗？
• 他们的市场份额是多少?
• 他们理想客户的特点和需求是什么？
• 他们是否使用不同的定价策略进行在线购物与砖和正常？
• 这家公司如何使自己有别于竞raybet电子竞技争对手?
• 他们如何分配他们的产品/服务?

3.研究你的竞争对手的销售策略和结果。

运行竞争对手的销售分析可能有点棘手。

你可能想要找到以下问题的答案:

• 销售流程是怎样的?
• 他们通过什么渠道销售?
• 它们是否拥有多个位置，这如何给它们带来优势?
• 他们扩大吗?按比例缩小?
• 他们有合作伙伴转售计划吗?
• 他们的客户不购买的原因是什么?因为他们终止了和公司的关系?raybet电子竞技
• 他们每年的收入是多少?总销售额是多少?
• 他们是否经常打折他们的产品或服务？
• 如何在这个过程中是销售人员？

这些有用的信息会让你知道销售过程的竞争有多激烈，以及你需要哪些信息来帮助你的销售代表在最终购买阶段进行竞争。

对于上市公司，你可以在网上找到年度报告，但要从私营企业中找到这些信息，你得做一些调查。

您可以通过CRM搜索并向那些提到竞争对手的客户找到一些这些信息。找出他们选择你的产品或服务的原因。

要做到这一点，运行一份报告，显示所有潜在的交易，有一个确定的竞争对手。

如果此数据不是您目前记录的，请与营销和销售交谈以实施一个潜在客户对他们正在考虑的其他公司质疑的系统。

本质上，他们需要询问他们的客户(通过一个表单字段或在一对一的销售对话中)，以确定他们当前的服务提供商是谁，他们过去使用过谁，以及他们在购买过程中考虑的其他谁。

当识别竞争对手时，通过询问为什么要考虑切换到您的产品，让您的销售团队更深入。如果你已经失去了这笔交易，一定要跟踪潜在客户，以确定你为什么会输给竞争对手．什么服务或功能吸引了潜在客户?是价格的问题吗?客户对你们的销售过程印象如何?如果他们已经做出了这个决定，找出他们做出这个决定的原因。

通过问开放式的问题，你就能得到关于你的品牌吸引顾客的地方和可能让顾客放弃的地方的诚实反馈。

一旦您回答了这些问题，您就可以开始扫描竞争对手的营销努力。

4.看看竞争对手的定价，以及他们提供的任何津贴。

有一些主要因素可以正确定价您的产品 - 以及一个重大的一个是了解你的竞争对手对类似产品或服务的收费。

如果你觉得你的产品比竞争对手的产品提供更好的功能，你可以考虑让你的产品或服务比行业标准更贵。然而，如果你这样做，你会想要确保你的销售代表准备好解释为什么你的产品值得额外的成本。

或者，也许你觉得在你的行业有一个空缺合理的产品。如果是这样的话，你的目标可能是比竞争对手收取更低的费用，并吸引那些不想为高质量产品倾家倾产的潜在客户。

当然有正确定价产品的其他因素但关键是你要掌握行业定价，以确保你的定价让客户觉得合理。

此外，看看你的竞争对手提供的任何福利，以及你如何匹配这些福利来竞争。例如，竞争者可能会提供一个重要的推荐折扣，或者一个月的免费试用版本。这些特殊待遇可能是你失去客户的原因，所以如果你觉得这对你的品牌是合理的，考虑一下你可能在哪里匹配这些特殊待遇——或者如果竞争对手没有提供任何特殊待遇，提供一些你自己的特殊待遇。

5.确保你的运输成本具有竞争力。

你知道昂贵的运输是吗？购物车放弃的一个原因？

如今，免费送货是吸引消费者选择不同品牌的主要福利。如果你在一个航运是主要因素的行业工作——比如电子商务——你会想看看竞争对手的航运成本，确保你能满足(如果不超过)这些价格。

如果你的大多数竞争对手都提供免费送货，你会想为自己的公司考虑一下这个选择。raybet电子竞技如果免费送货对你的企业来说不是一个实用的选择，考虑一下你可能在其他方面有什么不同——包括忠诚计划，假期折扣，或社交媒体上的赠品。

6.分析你的竞争对手是如何推销他们的产品的。

分析你的竞争对手的网站是衡量他们营销努力的最快方法。请留意下列任何一项，并抄录有关网址，以便日后参考:

• 他们有博客吗?
• 他们是在创作白皮书还是电子书?
• 他们会发布视频或网络研讨会吗?
• 他们有播客吗？
• 他们是否使用静态视觉内容，如信息图表和漫画？
• 那幻灯片牌呢?
• 他们有faq区吗?
• 有特色文章吗？
• 你看到新闻发布了吗?
• 他们有媒体工具包吗?
• 关于案例研究怎么样？
• 他们出版购买指南和数据表吗?
• 他们在线和冒犯广告活动是在运行的？

7.注意到您的竞争对手的内容战略。

然后，看看这些物品的数量。他们有几百个博客帖子还是少数少数？有五个白皮书，只有一个电子书吗？

接下来，确定这些内容资产的频率。他们是否每周出现新的东西或每月一次？新的电子书或案例研究多久出来？

很有可能，如果您遇到了一个健壮的内容归档，则说明您的竞争对手一直在定期发布内容。根据他们讨论的话题，这些内容可能会帮助你磨练他们的领先策略。

然后，您应该继续评估其内容的质量。毕竟，如果质量不高，他们发布的频率也就不重要了，因为他们的目标用户不会觉得有什么价值。

选择一个小少数样本来审查，而不是解决每件件，以使过程更易于管理。

您的采样器应包括涵盖各种主题的内容件，因此您将有一个相当完整的竞争对手与目标受众的照片。

在分析竞争对手的内容时，考虑以下问题:

• 他们的内容有多准确？
• 是否存在拼写或语法错误?
• 他们的内容有多深入?(它是仅仅触及皮毛的入门级，还是具有高级思想的更高级的主题?)
• 他们用什么语气?
• 内容的结构是否符合可读性?(他们是否使用了项目符号、粗体标题和编号列表?)
• 他们的内容是免费的，对任何人都是可用的，还是他们的读者需要选择?
• 谁写了他们的内容？（内部团队？一个人？多个贡献者？）
• 他们的文章是否有明显的含义或生物？

当你继续浏览内容时，要注意竞争对手使用的照片和图像。

你是快速滚动过去一般的库存照片，还是你印象深刻的自定义插图和图像?如果他们＇重新使用库存照片，他们至少有文本报价或呼叫的叠加，这些行为是特定于他们的业务吗？

如果他们的照片是定制的，他们是否来自外面的图形专业人士或他们似乎在内部完成了吗？

当你对竞争对手的内容营销策略有了充分的了解后，就该看看它是否真的适合他们了。

8.了解符合竞争对手的技术的技术。

了解你的竞争对手使用什么类型的技术对帮助你自己的公司至关重要raybet电子竞技减少摩擦，增加动量在您的组织内。

例如，也许你已经看到了关于竞争对手的客户服务的积极评论 - 如你所在的研究，你学习客户使用强大客户服务软件雷竞技苹果下载官方版你不是在利用。这些信息将为你提供超越竞争对手流程的机会。

要弄清楚您的竞争对手的使用软件，请键入公雷竞技苹果下载官方版司的URLraybet电子竞技建立与是一个有效的工具，用于揭示您的竞争对手网站运行的技术以及第三方插件，包括从分析系统到CRMS的分析。

或者，你也可以考虑看看竞争对手的招聘信息，尤其是工程师或网页开发人员的职位。招聘启事可能会提到候选人需要熟悉哪些工具——这是一种获取竞争对手使用的技术信息的创造性方式。

9.分析竞争对手内容的参与水平。

为了衡量竞争对手的内容对其读者的吸引力，你需要看看他们的目标受众对他们发布的内容的反应。

查看竞争对手内容的平均评论、分享和赞数，看看是否:

• 某些主题比其他主题更好地共鸣
• 这些评论有消极的、积极的，也有混合的
• 人们在推特上谈论特定话题的次数比其他人多
• 读者对Facebook更新响应有关某些内容的更好
• 不要忘记注意你的竞争对手是否使用标签来分类他们的内容，以及他们是否在每条内容上都有社交媒体关注和分享按钮。这两者都将是一种互动活动。

10.观察他们如何推广他们的营销内容。

从用户粘性来看，你将转向竞争对手的内容推广策略。

• 副本本身的关键字密度
• 图像alt文本标签
• 使用内部链接

下面的问题也可以帮助你分清主次，集中注意力:

• 哪些关键字是你的竞争对手关注的，而你还没有使用?
• 他们的哪些内容被高度分享和链接?你的内容如何比较?
• 你的目标受众使用哪些社交媒体平台，在哪些平台上最活跃?
• 其他网站正在链接回竞争对手的网站，但不是你的？
• 还有谁在分享您的竞争对手正在出版的内容？
• 谁是你的竞争对手的网站的流量?
• 对于你想要关注的关键词，其难度是多少?有一些免费(或付费)工具可以让你对竞争对手的搜索引擎优化进行全面评估。

11.看看他们在社交媒体上的表现、策略和使用平台

在营销方面，您需要评估的最后一个区域是您的竞争对手的社交媒体存在和参与率。

你的竞争对手如何通过社交媒体推动他们的品牌参与?你在每篇文章中都看到了社交分享按钮吗?你的竞争对手是否在页眉、页脚或其他地方有其社交媒体渠道的链接?这些清晰可见吗?他们是否使用这些按钮来进行行动召唤?

如果你的竞争对手使用的是你可能没有使用的社交网络，那么你也应该更多地了解这个平台如何能够帮助你的业务。为了确定一个新的社交媒体平台是否值得你花时间，看看你的竞争对手在这些网站上的参与度。首先，访问以下网站，看看你的竞争对手是否在这些平台上有账户:

• Facebook
• 推特
• Instagram.
• Snapchat.
• LinkedIn
• YouTube
• Pinterest

然后，请注意每个平台的以下定量项目：

• 风扇/追随者的数量
• 发布频率和一致性
• 内容参与(用户是否留下评论或分享他们的帖子?)
• 内容病毒式传播(他们的帖子得到多少分享、转发和转发?)

凭借您常常衡量竞争对手的内容营销策略的同一批判性，采取精细梳子来分析他们的社交媒体战略。

他们发布了什么样的内容？他们是否更专注于驾驶人们登陆页面，导致新的领导者？还是他们发布视觉内容，以促进参与和品牌意识？

有多少内容是原创的?他们是否分享其他来源的内容?这些来源是定期贡献者吗?内容的整体基调是什么?

你的竞争如何与他们的追随者互动?他们的追随者与他们的内容互动的频率如何?

收集此数据后，为竞争对手的内容的质量生成整体成绩。这将有助于您使用类似的分级比进行比较竞争对手的其余部分。

12.进行SWOT分析，了解他们的优势、劣势、机会和威胁

当你评估竞争对手分析中的每一个组成部分(业务、销售和市场)时，养成同时进行简单的SWOT分析的习惯。

这意味着您将注意到您的竞争对手的优势，劣势，机会和威胁，任何时候您评估了整体成绩。

有些问题要让您入门包括：

• 你的竞争对手做得很好吗？（产品，内容营销，社会
  媒体等)
• 您的竞争对手在哪里有优势在您的品牌上？
• 你的竞争对手最薄弱的地方是什么?
• 你们的品牌与竞争对手相比有什么优势?
• 他们能做得更好的是什么?
• 在哪些方面，您认为这个竞争对手作为威胁？
• 市场上是否有你的竞争对手发现的机会?

您将能够比较他们的弱点，反对你的优势，反之亦然。通过这样做，您可以更好地定位贵公司，您将开始在您自己品牌内揭开改进的区域。raybet电子竞技

您的业​​务目前如何堆叠？

在你准确地比较你的竞争对手之前，你需要建立一个基线。这也有助于进行SWOT分析。

通过使用您用于评估您的竞争的相同指标来实现您的业务，销售和营销E ORTS。

根据您与竞争对手一起录制此信息，并使用此作为您的基准，以便在董事会上进行比较。

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编辑注意事项;这篇文章最初于2018年7月之前发布，但2019年11月的更新以进行全面性。