如何给你的销售团队能够销售的产品定价

一个好的销售团队就像一个动力强劲的引擎，但如果你的产品定价不合理，就像是把引擎塞进割草机里，而不是兰博基尼。

为一家新公司找到合适的价格似乎是一项艰巨的任务，但这里有一些建议，你raybet电子竞技可以使用，让你的团队获得交易流程，他们将需要达到他们的数字。就让我们一探究竟吧。

定价产品的公式

鉴于潜在定价策略业务的范围可以采用，没有明确的定价产品方法。您利用的任何“公式”将遵循几个因素 - 包括您的行业，商业规模，结构和更广泛的商业模式。

也就是说，有一些因素一直影响着大多数产品的定价——这些因素几乎在每一个定价“公式”中都占有一席之地。以下是需要考虑的关键点。

1.了解固定成本和可变成本。

成本可能是产品定价的最基本因素。无论你的产品周围的行业标准、趋势或竞争如何，你的目标永远是赚钱。要做到这一点，你需要知道你在生产产品时产生的成本。

考虑您的可变成本 - 随着您的输出级别而变化的成本。这些可以包括包装，原材料或运输的价格。此外，为您在生产产品和因素的时间分配美元价值。时间是金钱 - 知道你的价值是多少。

然后，考虑你的固定成本——那些无论你的产量是多少都保持不变的成本。这可能包括你为设备支付的租金、你的企业生产产品可能需要的任何许可证成本，或者你员工的固定工资。

将所有这些成本携起共同以确定每月或年度生产产品成本的内容。使用这个数字来了解它需要一致的利润。

2.了解你所在的行业和竞争对手。

保持对竞争对手的关注很重要。找出人们愿意为类似产品支付多少钱，并将这些行业标准作为参考点。

这使得一个采取批判性思想和自我意识的过程的阶段 - 识别出与您的产品与竞争对手区分开的内容，并将其分解为您的价格。

如果你想卖更高的价格，准备好让消费者相信你的产品是一流的。如果你试图以较低的价格出售，准备好向潜在客户表明，如果他们购买你的产品，他们不会为了价值而牺牲质量。

如果你认为你可以实现其中的一种信息传递，那么你的产品价格高于或低于你的竞争对手。无论你打算如何定价，你都要了解你的产品所处的位置。这意味着要花时间和精力来确定你和你的竞争对手的公众认知。

3.搞清楚谁在买。

每一种产品都有目标市场。有具体的买方个人谁将更容易接受你必须提供的东西。这些角色将具有不同的利益，敏感度，价值观，背景，以及最重要的购买习惯。了解谁最倾向于购买您的产品，并在定价时考虑。

调查，买家角色采访，社交媒体，以及其他一些工具和策略可以用来了解你吸引的对象。理解他们的优先级。他们愿意为优质产品付更多钱吗?他们在寻找交易吗?你认为他们会忠于你的品牌吗?

这并不容易，它可能需要大量的尝试，错误和努力，以确定最终的买家角色来考虑定价。不过，如果你坚持这样做，你就会把自己放在最佳的位置，为你的产品找到最佳的价格点。

4.确定利润率和收入目标。

在给产品定价时，最吸引人、最令人兴奋的数字是利润。很可能，这就是你的企业存在的首要原因。在你进行了广泛的竞争性调查，确定了你的产品在行业中的位置，了解了你的销售对象之后，你就会得出你的企业理想的利润率。

这个过程可能很艰难。你必须选择一个接地的现实数字，仍然可以让您运行，扩展，并舒适地实现 - 您的内容与其满足并能够达到。

一旦你有了这个数字，把它加到你估计的固定和可变成本中，你就有了一个收入目标。有了目标后，就很容易弄清楚它在整体定价方程中的作用。

估计您在明年内逼近您的产品的产品数量。携带年度收入目标并将其除以该号码。现在，您有一个粗略的图片您必须为您的产品收费。

5.为一些试验、错误和波动做好准备。

没有精确的科学来定价产品，所以没有保证你会在第一次尝试中指甲。如果它不适用于您，您不应该不愿意更改您的价格。

只要确保你持续盈利，并能支付你的开支。在此过程中做一些调整，最终你会找到最理想的价格点。

据说，有一些潜在的挥发情景，你应该始终注意到。不同，常常移动的外部因素可以迫使您更换价格。

这可能包括你可以运输的产品数量，你的竞争对手的价格，你的营销努力的效果，或者公众对你的产品的看法。你们的价格可能是浮动的。这需要一些测试才能得到正确的结果，你可能会发现自己在调整它始终如一地．

如何为零售产品价格

你可以使用多种方法来为你的实体产品定价。最适合你公司的定价方法取决于行业、市场条件和你销售的产品类型。以下是一些最常见的零售定价方法。

1.加成定价

标记定价，或成本加定价，是一种简单的定价方法，在每一单位产品的生产成本(单位成本)上加上一个固定百分比。销售零售产品的公司最常使用它。

2. Keystone定价

Keystone定价是指你以商品销售成本的两倍出售你的产品。这是一种简单的定价方法。但是，这取决于你卖的是什么类型的产品，对于顾客期望从产品中获得的价值来说，价格可能过高。

3.渗透定价

一个渗透定价策略是指新公司进入市场并将产品定价为极低的价格。这一策略的目标是打破市场上的业务，以比竞争对手低得多的价格吸引顾客。

如何给软件产品定价雷竞技苹果下载官方版

1.固定费率定价

统一价格可能是最简单的软件定价方法。雷竞技苹果下载官方版您可能会认为，这是对您的解决方案收取单一价格的做法。它通常适用于具有单一功能集的SaaS产品。

这种定价模式既有好处也有缺点。从好的方面来说，这种价格对你来说很容易沟通，也容易让客户理解。也就是说，统一定价会影响你吸引更广泛的客户并从中获取价值的能力。

2.每个用户的定价

针对SaaS产品，按用户定价是一种比较流行的产品定价策略，组织中的多个用户可以利用这种定价策略。遵循这种定价结构的计划的特点是，根据公司内部有多少人在使用问题产品，逐步提高价格。raybet电子竞技

像平衡定价，每用户模型很简单，简单。它还允许您的业务通过采用来扩展 - 您带来的用户越多，您的收入就越多。但该结构具有其缺点份额。

按用户收费通常会促使企业想方设法利用你的系统来容纳更多用户，而无需相应地付费。它还可以鼓励用户流失——一旦公司的用户数量达到临界点，你的解决方案可能就不raybet电子竞技再具有经济可行性。这可能会促使它们探索其他具有不同定价结构的选择。

这是一个看起来像的例子Calendly。

图像来源：历时

3.分级定价

分级定价是软件产品定价的另一个重要策略。雷竞技苹果下载官方版在这种模式下，企业提供多种定价选择——不同程度的可用功能和功能——以满足各种不同需求和预算的潜在客户。

分级定价是有效的，因为它能够接触到各种各样的客户。它建立在对买家角色的坚实理解上，并在更个人化的层面上考虑潜在客户的利益。尽管如此，企业在利用这一战略时可能会遇到麻烦。

在某些情况下，公司很难创造足够清晰的选择，以利用潜在客户独特的偏好。此外，太多的选择可能会让潜在客户感到困惑和沮丧——潜在地破坏销售。

以下是该策略在实践中的一个例子:

图片来源:HubSpot的

在定价方面，我们并不追求完美。事实上，定价正确的情况很少发生。相反，通过这些技巧，你可以找到一个可以帮助你的销售团队将产品提供给客户并在这个过程中创造大量价值的初始价格。你已经投入了足够的时间去创造一款优秀的产品，所以请继续前进，设定好价格，并启动你的引擎。

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