如何在2020年制定成功的电子邮件营销策略[【举例】+模板]

电子邮件营销仍然是最好的营销渠道之一在2019年生成高度投资回报（ROI）。

但随着越来越多的品牌投入到电子邮件营销中，吸引你的联系人的注意力并让他们参与有意义的对话比以往任何时候都难。

今天，制作成功电子邮件营销策略的关键在于与与他们建立了与联系人的信任和建立真正的长期关系。

无论你是一家只有1名员工还是5万名raybet电子竞技员工的公司，我们都想向你展示如何创建有效的电子邮件营销策略，为你的企业提供高、可衡量的投资回报。

让我们深入研究如何长期发展、吸引和留住你的电子邮件用户。

SPOILER ALERT：我们在此博客文章中涵盖的想法是从我们拍摄的电子邮件营销认证课程。更深入潜入如何建立一个成功的电子邮件营销策略，提供高投资回报率，这里有免费课程。

1.成功从入站电子邮件营销策略开始。

电子邮件营销帮助您与合适的人员联系，培育关系，并具有帮助您和您的客户增长的对话。

但是成功的电子邮件营销不是孤立的。你的业务增长的很大一部分将取决于你创建一个人性化的、有帮助的、以客户为导向的电子邮件营销策略的能力，它与你更广泛的入站策略相结合。

它有助于了解究竟电子邮件营销适合的地方入境方法．电子邮件是与您吸引的联系人合作，并将其转换为您的产品和/或服务的快乐推动者的完美渠道。

在您创建新的电子邮件营销策略或优化您的现有电子邮件营销策略之前，您需要从一开始就可以获得一些基础：

• 实现合适的软件。雷竞技苹果下载官方版您的软件应雷竞技苹果下载官方版连接到跟踪联系人的品质和行为的联系人数据库，因此您可以分段您的联系人并将其发送个性化电子邮件。
• 理解你的完整对话。您的联系人不会与泡沫中的电子邮件交互。他们还在阅读您的博客，与您在社交媒体上与您联系，通过聊天栏和更多。在正确的频道上交付合适的时间，以适合它们的方式与您的联系人交付合适的信息非常重要。所以，在你计划电子邮件广告系列之前，请考虑它是否是您留言的正确频道。
• 明确定义正确的目标。正如Simon Sinek所说，“人们不买你所做的事，但为什么你这样做。”为您的电子邮件营销策略和每个发送的电子邮件设置目标将帮助您了解您的电子邮件的成功。

2.段和管理联系人列表适当。

根据DMA，电子邮件营销ROI的77%来自细分的，有针对性的，有触发性的活动。细分你的电子邮件列表使你能够在正确的时间向正确的客户发送正确的信息。另外，你的信息越相关，你的用户就越有可能参与其中。

细分还可以帮助你避免在错误的时间向错误的人发送错误的信息，这对于与你的联系人建立信任、提高转化率和保持长期联系都是非常重要的。

但是，在此阶段，您可能会旨在跳转到分割数据库或调整现有的段。但为上下文消息创建正确的段需要奠定正确的基础。以下是一些提示：

• 有一个干净和有组织的数据库。任何值数据库都应该能够分为三个关键数据：联系人，联系属性和公司及其属性。
• 收集正确的信息这将帮助你为你的上下文邮件创建你需要的部分。关于你的联系人，你需要收集两个关键的信息买方的角色他们与之相关（所以你知道他们的重要细节，例如他们的职位，公司和目标），以及他们在哪里raybet电子竞技买方的旅程。
• 确保您可以收集正确的显式和隐式数据。显式数据是指联系人的信息故意与您分享，如联系方式，公司信息等。raybet电子竞技隐式数据就是信息你收集从用户行为，比如，电子邮件的使用，网页分析历史和转换数据。你需要隐式和显式的数据来和电子邮件中的联系人进行上下文对话。

笔记：确保您有权在数据库中通过电子邮件发送联系人。

别忘了确保你遵守电子邮件规定，比如- spam和GDPR，收集数据时。

你所创造的部门有两个重要的工作——1。在正确的时间向正确的人发送正确的信息。避免在错误的时间向错误的人发送错误的信息。每个业务都是不同的，所以你需要根据自己的业务目标来细分业务。

然而，有三种类型的细分，每个业务可以受益:

• 生命周期段．首先，你需要为你的订阅者、领导者和客户划分区域。这些是你的生命周期片段，能够帮助你看清联系人在漏斗中的位置。你的生命周期部分不仅对决定给谁发邮件很有价值，而且对明确不给谁发邮件也很有价值。例如，如果你创造了一个只向你的潜在客户提供培养机会的机会，你就会想要排除任何一个客户。
• 买方角色部分．另一组创造的细分是你的买方人物。这些是您可以建立的伟大的基础部分。每个公司都不raybet电子竞技同，所以您需要有很好的机会来构建一些特定的列表。例如，如果您在更大的公司工作，您的营销和销售部门可能会被产品类型，位置，公raybet电子竞技司规模或垂直分配。
• “联系数据库的运行状况”段．创建这些分类将有助于防止你将邮件发送给错误的人。例如，你应该将那些未订阅、硬退回、不合格的联系人和一年内没有打开过你邮件的联系人区分开来。

如果您需要帮助定义特定部分，则此处30段想法对于超级目标电子邮件营销。

3.确保你每次都能写出高效的邮件。

研究表明，对于您在电子邮件上花费的每一美元，您将收到一个$ 38 ROI。此外，59％的营销人员发送电子邮件是他们最大的投资回报源。不错，对吧？

但只需通过起草电子邮件并按“发送”，重新保证ROI并不能保证。您的联系人需要在转换给客户之前与您进行的对话中的正版价值，从您购买，或推广您的产品或服务。

那么，你和你的团队如何持续地创造出有影响力的邮件呢?以下是一些指导你的关键原则:

A)设定一个明智的目标。

明确你发送每封邮件的原因，每次都制定一个SMART(具体的，可衡量的，可实现的，相关的，及时的)目标。然后，确保每一封邮件都支持这个目标。

这里有一个SMART目标的例子:“6个月后，我们将通过使我们的领先培育活动更有价值和更有针对性，将试用注册人数增加10%。”

b）在合适的时间向合适的人发送合适的电子邮件。

发送最上下文的消息时，您有更好的机会获取联系人采取行动，因为您提供了最大值的值。让我们检查这三个组件中的每一个：

• 正确的电子邮件:这意味着向您的联系人传递正确的上下文信息。简单地说，你的内容需要对阅读它的人有意义。
• 合适的人：这是为了创建目标细分，我们早先谈过。
• 正确的时间:不同内容将在购买过程的不同阶段吸引不同的买家。因此，要发送一个完美的定时电子邮件，您需要考虑您的联系人在买方的旅程中并将正确的内容与该阶段配对。

例如，卡斯珀该公司向那些打算从他raybet电子竞技们店里购买商品(但后来放弃了购物车)的顾客发送了一封相关、有趣、情境相关的电子邮件，让他们重新参与其中。

这是一封正确的邮件，在正确的时间发给正确的人:

4.优化您的电子邮件以驱动转换。

一旦你设定了目标，你就会想要推动用户向目标转变。有两个关键区域需要优化——你的电子邮件打开和电子邮件点击。这主要取决于你能否写出吸引人的电子邮件，为你的读者创造价值并建立信任。

增加打开:制作有趣的主题行是让人们打开电子邮件的关键部分。专注于您提供前期的价值。在哪里相关，使用个性化令牌 - 类似的名称或位置 - 与每个收件人创建关系。

增加点击：点击诱饵不是很好的外观。因此，当客户打开您的电子邮件时，他们会立即看到它的值。提供单一，引人注目的呼叫操作，以鼓励客户点击您的链接并完成目标。

此重新参与电子邮件Typeform这是有趣、休闲和直接的完美结合。行动的号召是明确的，引人注目的，并表达了客户对灵感的渴望，语言是“得到灵感”:

5.为广告系列选择合适的电子邮件模板。

您的业​​务将希望将不同类型的电子邮件发送到您的不同类型作业的联系人。例如，促进您的产品和服务并共享您的博客更新将需要不同的格式。因此，定义了您的业务需要发送的不同电子邮件类型，然后创建一组一致的On-Brand模板。

最好的模板干净，简单，为您的联系人创造无摩擦的经验。

电子邮件营销策略[+模板]

接下来，让我们在您的电子邮件营销策略中申请一些策略和最佳实践，以确保长期成功。

1.加深与引导培养活动的关系

领导培养帮助你建立和深化与你的前景的目标，赚取他们的业务他们是准备好。关键是及时，高效和有针对性的方式与您的前景联系。

根据最近的一项研究，39%的营销人员表示，“根据触发点自动发送邮件”是最有效的策略提高电子邮件参与。引领领导的最强大的方法之一是创建自动行为电子邮件，以根据您的所有频道与您公司的互动发送给您的潜在客户。raybet电子竞技

但是，了解您应该发送的电子邮件培养给潜在客户可能很棘手。

无论您的业务目标如何，都有四种关键类型的电子邮件您应该发送领先的培育活动。

你会注意到这些电子邮件中的每一个都有明确的目标直接绑定到你发送它们的原因 - 影响的另一个顶端提示：

1. 建立信任的电子邮件。这些邮件会创造相关性和价值，帮助你的联系人信任你，并在未来打开来自你的邮件。例如，你可以创建一封电子邮件，就一个他们已经表现出兴趣的话题进行引导。
2. 提供有价值的下载和资源的电子邮件。reybet雷竞技下载这些电子邮件教育了您的领导，并为您提供了有价值的洞察力，最重要的主题和信息最多。在这里，您可以创建一封提供有价值的相关下载（如电子书或欺诈手册）的电子邮件，并在您的电子邮件中分享一些相关提示。
3. 文字-动作的邮件。呼叫动作电子邮件将您的广告系列的目标定位为前景采取的下一个逻辑步骤。它应该是直接的。虽然所有电子邮件都有呼叫操作，但这种类型的电子邮件将特定于工作流程的目标。例如，您可以鼓励您的前景安排演示或与销售代表聊天。
4. 分手电子邮件．分手电子邮件告诉他们这是你最后一次找线索。这样做的目的是为了让这些线索参与进来，或者了解为什么你的信息传递没有达到目标。

2.确保您的电子邮件已交付

在过去，送达您的电子邮件主要是创造有价值的非垃圾内容的结果。今天，这是那么多。电子邮件提供商已经越来越多，现在主要使用接触因子（如打开，回复等）来确定您的电子邮件是否会使收件箱进行收件箱。

此外，电子邮件营销法规（如Can-Spam和GDPR）比以往更严格。

创建一个有效的电子邮件交付策略，专注于吸引正确的客户，并为他们提供相关的、真正的价值，这是前所未有的重要。电子邮件营销很像一个漏斗——如果你不通过收件箱，你就无法获得打开、点击、收益或客户忠诚度。

那么，如何确保您的电子邮件交付？以下是一些提示：

• 收集明确同意。作为的关键GDPR依从性是得到你的联系人的明确许可来联系他们。例如，您可以在联系人表单上添加一个权限复选框供他们单击。事先获得许可也能建立信任，这是任何关系的基本组成部分。
• 监控硬反弹和取消订阅。如果您的取消订阅或硬盘上有上升趋势，请识别该组联系人的共同点将有助于您进行必要的变化。
• 进行再参与活动。如果你的列表中有很大一部分不再与你的邮件有关，你将面临更大的风险，损害你的发送者的声誉和你的邮件送达率。为了重新吸引那些不活跃的用户，你可以有针对性地发送给他们重新参与电子邮件根据他们的兴趣和需求量身定制。
• 定义截止点。如果您无法使用重新参与活动赢回您的联系人，最好将其放入电子邮件关系中 - 至少暂时。你不再向他们提供价值，而不是向你提供价值。嘿，如果他们想在将来重新聘用，他们总是可以重新订阅。在从电子邮件列表中删除它们之前，请给他们一个抬头。

3.分析和优化您的电子邮件

你知道怎么说 - 测量得到改善。测量，分析和调整电子邮件将帮助您了解工作以及不存在的内容，因此您可以调整调整以优化您的策略。

以下是你需要关注的关键指标，以及如何更深入地挖掘数据，这样你就可以采取可行动的步骤来改进你的战略:

• 发表。您的“交付电子邮件”度量标准是接受电子邮件的有效电子邮件地址的数量。如果在特定时间段内送达的电子邮件数量有一些波动，我们建议重新审视您的电子邮件可交付性战略（我们在上面概述了一些提示）。
• 打开。查看你的联系人“打开”的电子邮件数量，以评估他们是否认为你的电子邮件足够相关和有价值，从而打开它。如果你对某封邮件的浏览率很低，可以考虑调整你的主题和预览文本，以更好地传达你的联系人将从电子邮件中获得的价值。
• 点击了。有时你可能会看到一个高打开率的电子邮件，但点击率很低。这可能是因为你的电子邮件试图同时处理太多的事情，并没有向你的联系人清楚地传达你的目标。相反，专注于一个明确的行动号召。
• 转换。您的“转换”度量标准有助于您了解谁将其全部通往您的目标，并从事您希望的级别。为实现目标，联系人需要打开您的电子邮件，单击它和然后采取你想要的行动。所以，你需要优化每一个步骤来增加你的转化率。同时，确保你要求你的联系人采取的行动与他们的兴趣和需求相关。

4.确保您对投资回报率高（ROI）

您的投资回报率是您可以在电子邮件营销策略中跟踪的最重要的指标之一，因为它使您能够看到您的电子邮件运动有多有利可图。这是您的电子邮件广告系列从您的业务初始投资带来的整体退货。

这里有一个公式可以用来计算你的电子邮件营销ROI:

步骤1:从额外销售中的资金中减去投资竞选活动的资金。例如，$ 1000（您在额外销售中制作的钱） - 100美元（您投资的钱）= 900美元

步骤2:用这个总数除以你在竞选中投入的资金。例如，$900(你赚的钱)÷ $100(你投资的钱)= 9

第3步：将结果乘以100。对于上面的例子，您的计算将是:9 × 100 = 900%。

在这里，您的投资回报率为900％。

如果您想改进您的投资回报率，只需分析您的个人电子邮件，诊断问题和机会谎言，然后相应地调整策略。

最后，我们包含一个可以帮助您计划，执行和衡量电子邮件营销活动的成功的模板 - 这是预览：

对于完整的模板，免费下载．

一个有效的电子邮件营销策略与你的客户一起发展

随着贵公司的增长raybet电子竞技，您的前景'和客户的需求也将改变。您的电子邮件营销策略和您发送的个人电子邮件需要与他们发展。

您可以为您的电子邮件营销策略演变做的最好的事情之一是继续了解您的客户和前景。定期与您的联系人交谈并获得反馈，以解锁新的见解，测试新的和新鲜的想法来吸引它们，然后优化您的策略，专注于工作的内容。

即使你的电子邮件营销策略应该不断发展，但有一件事始终不变——创建一个成功的电子邮件营销策略是关于建立信任，培养真正的、持久的关系。

更深入地创建成功的电子邮件营销策略，请携带我们的免费电子邮件营销认证课程。