HubSpot用来优化谷歌广告成本的8步流程

过度每天在Google上搜索35亿付费谷歌搜索——付费谷歌在serp上为你的内容做相关关键词的广告——是最流行和最有效的在线广告类型之一。

但是，对大量关键字的顶级广告排名有巨大需求，您的竞争对手正在向其赢得行业中的顶级关键词。所以你应该竞争吗？

在过去的4年里，HubSpot花费了数百万美元，并进行了超过1200次的对照试验，通过谷歌广告获取免费CRM用户，在此过程中学习了大量新的洞察力和流程。此外，HubSpot还推出了一款免费广告工具帮助Google广告策略权。

我们希望与营销人员分享我们的学习，以帮助每个人省空，预算和挫折。

继续读下去，学习我们用来优化谷歌广告成本的八个步骤。如果你是谷歌广告的新手，请在下面的章节中查看谷歌Adwords的基本知识。如果你已经知道了基本原理，你可以跳过它。

谷歌广告(前身谷歌AdWords)，解释

本节适用于那些在主题中需要基本崩溃课程的人，以及那些想要刷新他们在Google广告上的知识的人。请参阅本节作为快速参考点。

首先，您可能想知道所有这些将花费您多少钱。我们现在来谈谈这个。

这些缩略词是什么意思?让我们来分析一下:

• CPC - 每次点击费用（CPC）是您为每次点击PPC营销活动支付的价格。例如，如果某人从Google结果页面点击您的广告，您将支付该点击的设定价格。如果您为您的广告支付100美元，它可以点击100次，那么您的CPC为1美元。
• 点击付费(PPC)是一种营销人员为其广告出现在搜索结果中的特定关键词或短语付费的策略。(这里了解更多内容）。

简而言之，PPC和CPC不同，因为PPC是营销战略，而CPC是一个度规您可以使用来衡量整体PPC策略的有效性。作为隐喻，PPC是博客，CPC是什么观察。

谷歌显示网络的CPC平均为1美元或更少。这意味着，只需不到一美元，你的广告就可以显示在谷歌网络中的200万个网站中。(别担心,谷歌帮助找到合适的受众）。

谷歌搜索网络的CPC高达每月2美元。谷歌搜索网络的价格更高，因为谷歌搜索网络参考的是显示在serp顶部的广告，这些位置有更多的竞争。

您的广告竞争对手是什么？嗯，谷歌广告在SMB领域的花费每月9,000至10,000美元。如上所述，您可以在谷歌上设置您的预算，但请记住，这是中位数。

既然您了解成本，让我们进入一些关键的条款和短语，以便在优化广告支出之前了解。

关键词

从5万英尺的视角来看，你通过竞标关键字赢得谷歌的广告印象。换句话说，当用户在搜索引擎中输入一个特定的搜索查询时，你要求谷歌显示你的广告。这些搜索查询是关键字。

例如，如果您是广告一个免费的CRM，当用户在搜索引擎中键入“免费CRM”时，您可能希望您的广告显示在Google上。其他想要赢得这些印象的品牌将设定他们的出价，并根据这一方面和其他各种因素，谷歌可以选择将您的广告显示给用户。

广告团体

广告组将关键字组织成不同的组。例如，如果广告商有一个“竞争对手”的活动，那么它很可能是“营销竞争对手”广告集团和“销售竞争对手”广告集团。在这些广告组中的每一个中，广告商那么可能会出价由竞争对手的品牌名称加上我们销售的每个产品的关键字。

质量分

关键词积极竞标是不足以赢得印象。您可以点击每次点击点击10美元，而您的竞争对手每次点击投标5美元，则如果它们具有足够高的质量分数，您仍然可以丢失该拍卖。

质量分数是一个指标，衡量您为搜索者创建的经验的积极和相关性。考虑了许多信号，其中两个是着陆页面体验和点击率。

谷歌的首要任务是为他们的用户提供极大的用户体验，因此如果收入损失意味着他们可以为用户提供更好的用户体验，他们宁愿为每次点击赚100美元而留下印象。

因此，组织不能仅仅因为拥有最大的广告预算就获得任何关键字的最高排名。他们的内容也必须是相关的。

匹配类型

谷歌广告提供四种匹配类型:宽匹配、修改宽匹配、短语匹配和精确匹配。回想一下，匹配类型定义了搜索查询可以归入的类别。

以下是它们的概要:

广泛的比赛：具有广泛的匹配，用户只需要在关键字或其变体中输入其中一个单词，并且您的广告可以在其结果页面上显示。例如，如果您出价“免费CRM软件”，您的广告只能出现“CRM软件”和“Ad雷竞技苹果下载官方版obe软件”。

不过，要注意宽匹配。竞拍这些类型的关键字是烧钱的最简单的方法，但不会产生实质性的结果。

修改宽匹配(MBM):MBM允许您在短语中锁定在特定关键字中。例如，“免费+ CRM +软件”上的竞标将在谷歌搜索“无成本CRM软件”雷竞技苹果下载官方版和“Easy CRM软件”中显示您的广告，但不是“Adobe软件”。

短语匹配：通过短语匹配，您的广告将显示在Google用户搜索您竞标的短语时，以及在搜索查询中的其他关键字之前，之后或在您的短语之前，或在其他关键字之间进行讨论。例如，如果您在“免费CRM软件”上，您的广告将显示在Google上显示“F雷竞技苹果下载官方版ree CRM软件为小型企业”，但不是“免费软件CRM”。

完全符合：完全匹配就是听起来那样。如果你竞标“免费客户关系管理软件”，你的广告只有雷竞技苹果下载官方版在用户在谷歌上搜索“免费客户关系管理软件”时才会显示，除此之外还有其他类似的变体。

现在我们知道Google Adwords的基础知识，让我们回到轨道上。

HubSpot用来优化谷歌广告成本的8步流程

1.选择关键字。

第一次启动AdWords广告系列时，请开始小。提出5-10关键字的列表，并使用修改的广泛匹配开始竞标。例如，如果您正在为免费CRM的广告系列工作，关键字“免费CRM”，“CRM软件”，“CRM评论”，“CRM比较”和“最佳CRM”将是良好的。雷竞技苹果下载官方版修改的广泛匹配将比完全匹配更昂贵，但它使谷歌更灵活地在更多搜索查询上显示您的广告，而不是完全匹配。

除了构建一个“非品牌”关键字列表，就像上面的一个，你也要构建一个“品牌”关键字列表(即。“HubSpot的CRM”)。你应该这样做，原因有二:

• 更多点击：你可能在思考，“Hubspot已经在谷歌上有关键字'Hubspot CRM的＃1点。”他们为什么要支付它？“你在想什么是真实的，但研究表明，如果您还赢得了SERP上的顶级广告点，您在您已经获得了顶级有机排名，您将获得更多点击次数。并考虑到谷歌的广告数量在折叠上方展出，我毫无疑问，这是准确的。
• 竞争对手阻止：如果我们不投标并赢得“HUBSPOT CRM”，我们的竞争对手将成为其中之一。即使我们积极出价，我们的竞争对手仍然可以潜行胜利，如下面的例子。

2.设置您的广告系列。

广告活动结构并没有千篇一律的方法，但我强烈支持1:1:1的广告活动、广告组和关键字设置。换句话说，我喜欢在每个广告组里放一个关键词，在每个广告活动里放一个广告组。从组织的角度来看，像这样设置你的活动可能会让你的帐户混乱，但以下是值得这么做的两个原因:

• 当你使用Adwords时，你通常会在活动级别设置每日预算，所以这种类型的活动设置允许更灵活的支出。这很重要，因为你的关键词的投资回报率可以达到最高。Adwords是一种拍卖，所以如果你想赢得更多印象，你就必须出价更多。最终，为了赢得更多印象所需要的CPC将不再值得你这么做，所以你将想要将预算分配到其他地方。你可以做到这一点，如果你把每个关键字分类到自己的活动。
• 由于Google在关键字级别设置您的质量分数，因此您需要为每个单独的关键字设置广告组，这些关键字有时被称为游泳车道。通过为每个关键字设置游泳通道而不是将它们全部放在同一个广告组中，您将避免若干表现不佳关键字的遗憾拖动整个广告组的质量分数。如果每个关键字都有自己的广告组或泳道，您只能暂停表现不佳的关键字的广告系列，并没有任何伤害将在其他任何地方进行。

3.制作您的广告副本。

提高质量分数的最有效手段之一是点击率(CTR)。提高点击率最有效的手段之一就是制作引人注目的广告文案。

Google广告副本最重要的原则之一是您需要向谷歌及其用户发出信号，您的广告与他们的搜索相关。例如，如果您在关键字“CRM软件”上竞标，请设计一个完全不同的广告和登陆页面，而不是您在关键字“CRM雷竞技苹果下载官方版评论”上的竞标。

4.设置广告扩展。

有很多有用的Google广告扩展，但如果您应该始终启动一个，它是Sitelinks。Sitelinks是大多数Google广告下的4-6个链接。他们占据了大量的房地产，提升了你的地板，最好的是，最好的是，当人们点击它们时，你不必支付任何额外的钱。

5.设置“否定”关键字。

否定关键字会通知谷歌，如果用户与关键字一起输入特定单词，则告知Google。设置负关键字有很多不同的用例，但这里有三个要注意的大：

• 无关紧要：我帮助在我的上一家名为“火山”的公司的锻炼前。raybet电子竞技毋庸置疑，我不希望广告在谷歌上显示关键字“火山熔岩”，所以我将“熔岩”标记为负关键字。
• 与自己竞争：请记住，AdWords是一种拍卖。因此，如果您在MBM上的“CRM软件”中有一个竞选招标，并且在完全匹配的“免费CRM软件雷竞技苹果下载官方版”上另一个招标，如果用户搜索“免费CRM软件”，您将与自己竞争。“免费”标记为“CRM软件”活动中的负关键字，以避免蚕食您自己的点击次数。雷竞技苹果下载官方版
• 低质量：要想了解谁是你公司的理想买家，你可以和销售部门谈谈不适合你的产品或服务的人，然后把他们过滤掉。

6.找到您的顶部执行关键字。

运行竞选活动后，是时候优化它们了。关于优化广告系列的最重要的AdWords选项卡是“搜索词报告”。搜索词报告列出了为给定关键字支付的确切搜索查询。Remember, if you bid MBM on “free crm”, you’re going to show up on Google for the keywords “free crm for SaaS companies”, “best free crm”, “free crm to replace excel”, and potentially thousands of others. The search term report will help you filter out your top performing keywords.

如果您注意到特定的搜索查询表现尤其良好，请将其标记为“否定关键字”，因此您不会将其与其他关键字进行投标，然后将该关键字分解为自己的广告系列。这是加倍的时间。您将为您提供自己的预算，它是自己的广告，它是自己的显示网址，如果您有带宽，即使是自己的着陆页。

7.寻找演示数据的否定。

大多数人都知道负关键字，但他们经常忽略演示数据的否定。例如，也许您注意到25岁以下的男性或超过60岁的女性不转换（所有这些数据都在AdWords中提供）。您可以通过向其中添加否定或出价修饰符来排除这些段，我们将在下面解释。

8.设置出价修饰符。

BID修饰符允许您为特定标准调整出价，而无需更改广告系列或广告组的目标。例如，如果您看到移动转换50％差的桌面，则可以在移动点击上添加-50％的出价修饰符。这将降低您的广告对移动印象的出价，导致您在移动设备上的放置较少，并优化您的预算。其他酷炫的出价改性剂包括：

• 年龄和性别
• 地点
• 一天的时间
• 一周中的日子
• 如果有人在过去X天内访问过您网站上的某个页面
• 如果有人在领先列表中

谷歌AdWords的唯一银耳子是测试和学习。

虽然上面的过程是Hubspot的有偿收购团队最适合的，但唯一一个了解最适合您业务的方法是测试和学习。因此，请随时将我们的策略作为起点，但我们强烈建议您密切监控您的数据并开发一个更适合您自己的业务的过程。