如何创造人们真正会点击的PPC广告

几乎在眼睛能看到的任何地方，都有一个广告在乞求你再看一眼。无论是商业广告、在线广告，还是那些在公交车长椅上留下“印象”的可怜面孔，毫无疑问，随着时间的推移，我们对营销信息已经变得麻木了。

在线广告空间也不例外;我们的自然反应是“不用了，谢谢”，即使在某种程度上，你有一点兴趣。

所以，谷歌Adwords，一个日益饱和的市场，只允许3行广告，如何帮助你的网站获得可行的领先优势?

这一切都是为了获得——并保持——正确的搜索者的注意力。这是我们在关于先进PPC策略的最新新书．但如果使用得当，有效地，点击付费广告可以很好的补充你的入站营销策略。下面是如何让您在serp中脱颖而出，并让搜索者相信您的价值不只是几秒钟。

如何创建人们真正点击的PPC广告

价格竞争力:向他们展示你的价值

这是没有办法的，特别是如果你是一个电子商务营销人员。当你试图通过PPC广告获得交易性点击时，价格竞争力应该是最优先考虑的。消费者在网络上变得越来越聪明和精明，特别是当他们可以立即根据最低价格排序结果，并比较出售你相同产品的5家不同商店时。

你不必总是提供绝对最低的价格，但要足够接近，让其他因素在搜索者的决策过程中发挥作用，使你有别于“其他人”。

引人注目的市场营销:将你提供的价值汇总到95个字符中

一旦你在价格上有了竞争力，第二个问题就变成了，“我为什么要从你们这里买?”这是每个营销人员都要问的一个问题，以确定一个可靠的价值主张。

尽你最大的努力解决这个冲突，给搜索者更多的价值，比他们认为可能在其他地方。有效的市场营销既需要对你试图触及的受众有一种协调一致的感觉，也需要一种能够真正触及他们的信息。

有什么内幕吗?你有95个角色要处理。25个字符的标题和两行35个字符的描述，你的广告文案必须简洁实用。

为了最有效地满足目标受众的需求，你需要尽可能简洁地包含以下元素:

1)限定符

确保点击你的广告的人是计划购买的合格客户。最有效的方式来限定你的流量寻求交易是通过包含价格在你的广告。网上的绝大多数购买决定都是严格根据价格做出的。不管他/她是“淘便宜货”还是“买奢侈品”，你的客户对于他们想要的产品或服务很有可能已经有了一个价格。在你的广告标题中直接包含价格。

2)文字-动作

这个很简单——告诉你的消费者你想让他们做什么!要有紧迫感，要有特定的销售流程，比如:“今天就省下花吧!”或“限时花展”。

3)降低风险

同样重要的是要记住，网上购物仍然是一个相对较新的现象。你的许多客户可能是第一次与你在网上购物，他们在网上购物的经验有限，或者从未与你的网站互动过。通过在你的广告中提到特别的送货优惠，以及免费退货政策或终身保修来减少网上购物的风险——这些会让顾客感到更舒服，并鼓励他们采取行动。

4)信誉

进一步的信任是通过建立信誉而产生的。您从商50年了吗?你是否被任何高度认可的协会认可?奖吗?在广告中加入任何你能做的事情，这将巩固你是一个合法和值得信赖的供应商。

5)产品特性

你的客户很可能已经对你的产品和它的功能有了很好的了解。但是，如果你有一个特别独特或新产品，你可能需要在广告中解释一些功能。

下面是一些利用这些最佳实践的例子。

这些策略可以让你从你的竞争对手中脱颖而出，让你在不需要激烈的出价过高的情况下主宰市场。谷歌每点击一次PPC广告就会赚钱。但是，只有当通过PPC获得的销售收入高于获得该用户的总成本时，你才会赚钱。

清楚地知道自己的特别之处，不管是什么，都要确保这些信息能够传递出去。你有95个角色…你可以不包括一切在一个广告。所以，制作一些包含不同元素的不同广告，并相互测试，看看哪种效果最好。把音乐、编舞和俏皮话留给你的博客吧;-)

“获得优惠”的感觉:让顾客对他们的购买感到满意

永远不要低估一笔好交易的力量，即使它只是一笔好交易的感觉。你听过有人说他们被宰了吗?而且它没有打扰他们?

不这么认为。

用视觉来展示某人所获得的一笔交易有多好，这对增加感知价值和促使购买大有帮助。例如，在原价上加上“折扣价格”，就会很自然地脱颖而出，让顾客觉得他们已经通过选择从你这里购买节省了钱。这是一种简单而直观的方式来激励你从别人那里购买。

结合价格竞争力，引人注目的市场营销，感知交易，以及灌输信任的转换友好型设计，将使你处于一个很好的位置，以吸引注意力和完成销售，而没有访客批评你的报价。

Chris Darabi是National Positions的高级SEM分析师，这是一家专门从事互联网营销的公司raybet电子竞技PPC广告．National Positions与数百家公司合作，并被命名为Inc.。2009-2013年增长最快的私人控股公司名单。Chris专注于PPC，电子商务渠道管理和网络分析。

图片来源:pdbreen