如何完美管理PPC活动[模板]

在我们真正使用这个模板做任何事情之前，重要的是我们都对PPC活动结构有相同的认识。太多的营销人员只需要建立一个账户，制作一个广告，将广告导向他们的主页，选择一些关键字，点击就可以了。这不是做事的方法。

通过谷歌广告，你有机会创建多个活动。每个广告活动可能包含几个AdGroup，每个AdGroup可能包含几个广告和多个类似的关键字。

创建多个活动是明智的做法，因为你可以设置每日预算上限，每日分离，并在活动级别中选择地理目标区域。如果你在竞标通用关键字和品牌关键字，你就需要将它们放在单独的活动中，因为围绕这两种关键字的经济效益可能会非常不同。

正如您所看到的，您的模板反映了这些最佳实践，为几个不同的广告活动、adgroup和这些adgroup中的广告变体提供了空间。

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步骤2:确定你的登录页面

“目的地URL”是你的网站上你希望PPC流量结束的地方。因为你吸引的每一个PPC访问者都有一个边际成本，所以我建议你选择一个登陆页URL作为你的目的地URL。

不要把他们带到你的主页或博客上，希望他们能偶然发现一个潜在客户。这就是有机搜索的工作。开车送他们去登陆页上有一个表格。别忘了输入追踪标记，这样你就知道这些线索来自哪里。

主要的，知名的公司并不总是遵循这条规则，但他们也有数百万美元的预算需要在月底前使用。让你自己轻松，让你的着陆页定义你的广告组。

你会注意到目标URL在AdGroup是相同的，不管关键字或广告。如果你真的想把一个关键字带到一个不同的着陆页面，然后创建另一个AdGroup。如果你想要更具体，为这个关键词创建另一个活动。

当你确定这些登陆页面时，你也应该牢记你的销售漏斗。要考虑每个登陆页面和报价对应的销售漏斗的哪个部分。

例如，关于行业概念的教育性PDF适合于top-of-the-funnel提供，而优惠券或演示版本则位于漏斗的底部。

管理和创建单独的活动。如果你向下滚动模板，你会发现在所有这些漏斗阶段都有专门的活动空间。

步骤3:建立你的关键词策略

接下来，选择与登陆页和报价相关的关键字。确保它们尽可能地相关，以增加每个你付费的访问者在登录页上完成表单的机会。

是的，这将是很好的排名为某些关键字，但如果登陆页没有回答关键字查询，三思。或者更好的做法是，创建另一个与关键字更直接对话的offer和landing page。

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要了解搜索卷和围绕您要选择的每个关键字的成本，您可以使用像这样的免费工具谷歌广告关键词工具或者——如果你是HubSpot的客户——我们的关键字工具。

如果你缺乏灵感，这些工具可以帮助你想出其他关键字。你应该始终考虑这些建议关键词的成本，并牢记你的经济利益。

如果这是你第一次管理PPC活动，你就应该好好研究一下如何设计一个杀手级关键词策略。在谷歌广告的情况下，您可能还想了解更多关键词质量分数。

步骤4:制作广告

这是有趣的部分!谷歌和Bing都允许你为每个AdGroup(也就是所谓的“group”)创建多个广告。该服务将轮流播放这些视频，直到发现其中一个视频的点击率(CTR)更高。这是A/B (C和D)测试是如何工作的。虽然这是可选的，但您应该利用创建多个广告的能力。

写广告有点像写俳句。每个部分都有角色限制，而且弄清楚如何最好地完成广告可能有点令人恼火。

你被分配了25个字符用于标题，35个字符用于显示URL——广告中显示的URL，不要与目标URL混淆——每行35个字符。但如果您正在使用这个模板，不要担心跟踪。

每个广告组件右侧的单元格将计算字符数，当超过限制时将变为红色。方便的,对吧?

在我的观察中，标题对广告点击率的影响最大。在标题中添加关键字来吸引用户对你的广告的注意是明智的。更好的做法是使用动态关键字插入。

我发现副本不那么重要，但你当然不能只是在那里陷入僵局。搜索引擎对您可以而且无法放入广告的编辑政策。这些政策也经常变化，因此您的工作是您的工作才能保持最新状态。

一个好的经验法则就是简单地为搜索者提供一致的体验——从在搜索引擎结果中看到你的广告到在你的着陆页上完成表单。

最后，还有一个关于显示URL的棘手问题。你只能在这里输入35个字符，但你的目的地URL，也就是你的登录页面的实际URL，不太可能这么短。所以搜索引擎允许你创建一个显示URL，它甚至可能不是你网站上的实际URL。显示URL中的域必须与目标URL中的域相同，这一点非常重要。

第五步:与决策者分享完成的模板

无论你是为你的业务还是客户做PPC，你完成的模板将确保你将决策者的期望与现实保持一致富有成效的PPC活动。如果你是决策者，这个模板将帮助你思考如何使用你在PPC上花费的钱。

最终的结果是，你将创造出搜索引擎喜欢看到的那种一致的用户体验。这将有利于您在serp中的定位，并最终有利于您的成本。它还会赋予你所需的敏捷性迅速重新分配和修改预算，以应对市场的变化，并推动你的PPC支出的回报最大化。

PPC活动管理

了解你的受众在网上花的时间最多的地方是关键，除了确定什么样的广告对你的业务最有效。谷歌是PPC活动管理的强大工具，还有其他值得注意的平台可以为你的业务带来积极的结果。

你必须熟悉运行PPC活动的不同平台。让我们继续看看一些最著名的在线广告平台:Bing, Facebook, Twitter和YouTube。

必应

由于必应是为微软的三大长期存在的搜索引擎——美国在线、雅虎和必应打造的，”只要购买一个必应广告，你就可以接触到使用微软和雅虎网站的1.62亿独立搜索者。”

这不是少数人，这意味着肯定有机会创建针对理想受众的活动。总的来说，Bing广告与谷歌广告非常类似。但是，这里有几个技巧，可以帮助您充分利用您的PPC竞选策略进行Bing广告。

Bing关键字建议

如果您的PPC努力生活在Google广告中，您决定开始竞标Bing广告，它看起来可能是最好的方法是使用Google中已经招标的完全相同的关键字。这里的问题是Google和Bing是不同的搜索引擎，您的Google关键字可能无法在Bing中看到相同的搜索卷。

Bing的关键词研究和建议工具将为你的关键词提供更准确的搜索量。你仍然可以使用谷歌的原始关键字列表，但使用这个工具来验证你是否应该在相同的关键字，或类似的产生更多的流量。

较低的中国共产党

对于一个企业来说，广告投标最终可能会非常昂贵，因此许多营销人员一直在努力减少广告支出。”Bing的平均CPC比谷歌低33%，而且由于在必应广告上的竞价没有谷歌那么有竞争力，你很可能不会花那么多钱。

因此，如果你能找到最甜蜜的关键字投标，这是一个很好的机会，你将看到一个积极的转变，在你的投资回报。对于特定的行业来说尤其如此。下表显示了Bing广告的平均行业CPC。

要深入了解BingAds，请查看本教程。

脸谱网

Facebook广告管理器是一个连接平台全世界有16亿人Facebook上的企业。这是针对特定受众进行推广的好工具品牌的存在。

你可以将一些最受欢迎的广告整合到你的Facebook活动中:

故事的广告

社交媒体平台上的故事正在蓬勃发展，所以为什么不开发一些广告来满足你的受众的需求呢?

故事只发布24小时，所以当你有特定的促销发生时，这些类型的广告最好使用。就像个人故事一样，广告可以是带有链接的视频或一系列静态照片，引导观众采取特定的行动。

播放广告

游戏化总是一种吸引玩家注意力的创新方式。Facebook的可玩广告允许你创建一个简短的互动游戏或应用版本，这样用户就可以了解你的产品是什么样子的。

您会希望尽可能地保持功能简单，这样就不会妨碍任何潜在客户，当然，还要让它变得有趣!

信使广告

如果你曾经使用过Facebook的聊天工具，你很可能在你的对话中看到过一则广告。这样做的好处是，潜在客户可以选择通过他们的信息立即与你的企业建立直接联系。

所以，如果你有一个销售客户服务团队，通过聊天与人们联系，这是一个建立即时联系的好方法。你也有能力发送一个引导到你的网站或一个特定的着陆页从广告。

开始在Facebook上建立自己的广告活动HubSpot的Facebook广告培训课程。

推特

Twitter广告管理器使您可以很容易地计划您想在Twitter上运行的广告，同时提供关于活动表现的报告。

人们在Twitter上浏览广告的时间增加了26%比任何其他领先的平台，所以你会希望你的广告足够吸引人，以阻止某人在滚动。你可以在Twitter活动中加入的广告类型有:

促进了微博

普通推文和推广推文之间的唯一区别是，你花钱让推广推文出现在那些没有关注你的业务的人的订阅中。这给了你的企业转化用户的机会，或者仅仅是获得新的追随者，这将有助于你的品牌的知名度

提升的时刻

Twitter moments指关注某一特定话题或事件的tweet。本质上，您希望这组tweet为您的受众传达一个故事。因为Moments包含了诸如流行趋势、运动、娱乐等类别，所以它们可以提供更多有趣或流行的话题。

提升的趋势

如果你喜欢看推特上的趋势，你可以尝试推广一种趋势，让你的目标受众与之互动。这将显示在时间轴，探索标签，和“趋势为您部分。”

一旦有人点击了推广趋势，他们就会看到针对特定趋势或主题以及你的品牌推广推文的各种搜索结果。如果你的企业已经找到了一个活跃的Twitter用户，你可能正坐在一个尚未开发的金矿上。

了解更多关于Twitter的广告经理为了你的生意，去发微博吧!

YouTube

在你的广告战略中包括YouTube是必须的。如果你的公司能够创造出足够吸引人的内容来说服别人不要点击“跳过”，你就已经成功了。

的一部分谷歌显示网络YouTube已成为营销人员广告策略的核心部分。拥有超过10亿的活跃用户和76种语言的访问能力，不可否认的是YouTube每天都有大量的用户。

让我们来看看一些不同类型的Youtube广告。

队列Skippable播广告

这些可能是你最熟悉的广告，因为我们都点击了那个神奇的小按钮，上面写着“跳过广告”，开始尽快浏览我们搜索的内容。

广告可以在广告开始之前发挥，这意味着观众从未看到它，或者他们必须在跳过之前等待五秒钟。五秒钟并不是很长的时间来说服一些不跳过跳过，所以确保广告的钩子立即诱人。关于这一点的好处是，如果他们在前五秒钟内跳过，你就不必支付广告。

不可推迟的流式广告（包括保险杠广告）

既然如此多的人选择在YouTube上跳过广告，广告商可以选择创建不可跳过的广告。如果你有一个强大的创意，你觉得会与你的目标受众产生共鸣，这可能是你的选择。

但是，要确保你积极地衡量结果，以确保你得到了你所付出的。如果结果对你不利，你可能会想要转向一个可跳过的广告。

视频发现广告(以前称为显示广告)

发现广告是用户在搜索结果中看到的内容。请记住，YouTube是第二大搜索引擎和“每天为用户提供超过10亿小时的视频“ - 所以你也希望这些广告也出现在搜索结果中！

这些广告将包括一个缩略图和几行文字作为描述。因为许多人更喜欢视觉效果而不是文本，这是一个让别人看你的视频而不是阅读竞争对手的文本资源的机会。

如果你的公司刚开始采用视频营销，请检查一下HubSpot的YouTube营销终极指南。

PPC管理就是研究，预算，测试，报告，然后再做，直到你得到你需要的结果。确保你已经开始了这个模板来制定一个适合你的业务的点击付费策略。