如何建立市场发展战略[免费计划模板]

您的业务只是罚款 - 但仍然存在问题：你能卖更多吗？有机会增加市场渗透吗？您是否可以使用进一步的产品多样化？

希望增加收入的公司可以通过各种方式进行，如广告预算的增加，扩大销售团队，并在产品开发方面投入大量投资。

然而，一个经常被忽视的销售的销售方式之一是有目的，经过良好的，专业的市场发展战略。

在本文中，我们将解释哪些市场发展是什么以及您如何使用它来增加销售和发展业务。

什么是市场开发?

开拓市场就是拓展你们的市场总可卡网市场（TAM）以及您可以预期的市场份额要求多少。

市场发展战略可以专注于企业如何通过拥抱以下一项或两项举措来增长：

开发新的产品线，通过向新客户销售或向现有客户追加销售来增加收入。
通过添加地点或扩展交货半径的举措，创建计划将现有产品/服务销售到新人口统计数据。

在第一种情况下，TAM增加，因为通过提供新产品或服务，您可以有效地增加您可以获得现有客户群的最大收入量。

想想一家开始设计衬衫和夹克的牛仔裤raybet电子竞技公司 - 这家公司可能已经敲开了他们的市场对牛仔裤的兴趣，但同样的客户可能愿意购买此公司以外的牛仔裤以外的服装。

在第二个例子中，TAM的增加是因为您只是向目标市场增加了更多的人，并且能够在不投资于新产品线的情况下为新客户提供服务。想想公司扩张的方式，比如雇佣销售人员为一个新地区服务，或者在城市的另一边开设第二家餐厅。

如何创建市场发展战略

何时以及如何发展现有市场的决定应该是一种有条理的过程。

仅仅因为您的业务袭击次数并不意味着您的新扩展计划是保证成功。

由于这个现实，遵循这些步骤并使用这些资源来决定你是否应该开发你的市场，它应该如何开发，以及这个计划是否成功。reybet雷竞技下载

第一步:研究你的发展机会

追求下一件大事总是很诱人的——无论是为你的咨询业务增加更多的关注领域，还是为你的餐厅菜单增加更多的项目。

但是，在花时间，金钱或资源开发市场之前，采取这些步骤来确定扩张是否值得。reybet雷竞技下载

查看您的买方角色

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扩大市场时，您面临净新的或修订的买方角色的潜在需求，这些人的理想客户是您理想客户的基于市场研究和现有客户的真实数据。

考虑新目标市场的动机，人口统计数据和背景，以帮助您决定发展倡议是否有意义。

研究你的市场

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在试图进入一个市场之前，了解你的假设定位是关键。为此，进行市场调查练习，如波特的五力分析或SWOT分析，以确定你的优势，劣势，买方力量，替代品的威胁，或其他属性与竞争对手在这个新的市场。

此外，你还想要计算市场渗透在向前迈进任何计划的计划之前。

调查你的客户

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如果你希望扩大你现有的产品线，从现有的客户那里获得更多的收入，确保你的计划扩大会受到热烈欢迎。问自己为什么这一发展从你的组织中有意义是一个很好的第一步。

然而，与你的客户进行交谈和调查，看看你的扩展计划是否对他们的生活有益(更重要的是，他们是否会从你这里购买)，这是将你的产品作为一个业务扩展之前的必要证明。

第2步：设置您的增长目标

成功的市场开发将增加销售，利润，员工，客户，产品，用户，地点或这些标准的某种组合。

因为在线上有这么多，除了您打算生长的业务的面部，还为您的经营的成长目标进行哪些方面的目标。

例如，通过增加一个新地点，您可以设定以下增长目标:

将客户提高90％。
增加收入100％
收回初始投资后的双重年度利润。
增加员工20人。

在此阶段，您还应该考虑帮助您实现增长目标所需的需求，例如初始资金、工具和软件，以帮助您成功地启动和运行计划。雷竞技苹果下载官方版

最后，在尝试扩展或发展市场之前最重要的指标是ROI。在该过程的这一步骤中，比较适用于成功扩张的预计收入数量的市场的前期成本。

如果投资回报率不足以向前迈进，则可能需要返回绘图板并确定新的增长战略和一组目标。

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使用上面的模板，概述您的增长目标和战略，为您的市场发展倡议奠定基础。此模板将帮助您策划实现目标所需的步骤，并帮助您确定它们是否对该项目是现实的。

第三步:制定你的营销计划

市场的扩大意味着对有效营销的需求的增加。

生成需求 - 或捕获市场的现有需求 - 确保你的营销计划是最新的，并反映出将市场份额增加到其所需水平的举措。

考虑以下举措，以及它们将如何在你的新开发市场中创造更多收益:

电子邮件营销：您是否会通过电子邮件与现有潜在客户沟通，以提醒他们您的主动权？您是否有一份已保存的联系人列表，谁对您销售的兴趣表达了兴趣，无法进行购买，并且现在可能能够从您购买？
社交媒体：你们有有机食品吗?和有偿举措，以产生嗡嗡声并传播这个词来增强社交媒体的意识？
内容和SEO：您是否有计划捕获网站访问者的利益的网站和博客内容，希望能够了解您销售的内容？
当地的市场：如果您在区域一级开发市场，您是否与当地出版物，普国代理商或广告平台一起呼吁附近的潜在客户？

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