了解市场渗透和如何制定战略

每个人都希望自己的业务增长。这似乎很直观，考虑到有效和成功的增长意味着你的企业正在经历收入、品牌知名度、品牌忠诚度等方面的提升——我们通过观察今天最成功和最知名的公司(如苹果、亚马逊等)就知道这是真的。

问题是：这些高度成功的公司确实是什么，以确保他们将自己放在一个强大和一致的增长的位置？

当然，基于你问谁，这个问题有很多答案。但是，我们将专注于此博客帖子的那个是市场渗透。所以，市场渗透是什么？

如何计算市场渗透率

如果您使用市场渗透为测量，请使用以下公式来发现客户使用的产品或服务与其估计总市场相比。换句话说，为您的产品或服务拨打当前的销售量，并通过市场上所有类似产品的总销售量分配。

（客户数/目标市场规模）x 100 =市场渗透率

经常监测您的市场渗透对于识别渗透率的任何增加或减少是重要的。如果您想知道计算市场渗透的频率，很好的经验法则是在您运行的每一个营销和销售活动之后计算它。这将突出渗透的任何变化 - 因此，您也会更好地了解您的竞选成功。

接下来，让我们深入了解一下什么是市场渗透，以及为什么这是一个如此有效的增长策略。

理解市场渗透

公司raybet电子竞技可以在行业层面使用市场渗透来审查特定产品或服务的潜力，或者以较小的规模审查产品或服务的市场份额的方式。它提供了解市场和客户如何查看产品或服务的洞察力。

什么是高市场渗透率？

谈到市场渗透，你想要你的高的。高市场渗透率有很多好处。

例如，想想耐克。该公司是raybet电子竞技运动鞋的市场领导者。当你去脚踏车或迪克运动用品等商店的运动鞋部分时，耐克一直占据了大部分空间。

这是因为像Foot Locker和Dick 's这样的零售商都知道耐克的销售额很高。他们也知道他们的顾客希望在他们的商店里有大量的耐克产品可供选择。耐克的知名度和品牌也为它提供了更好的货架空间和能见度。这都是耐克高市场渗透率的结果。

与耐克类似，当您有高市场渗透...

• 你是一个行业领导者。
• 您销售在业内已建立的产品或服务。
• 你们的品牌口碑很好。
• 您在市场上具有良好的知名度。
• 你有强大的品牌股权。
• 如果您由于操作规模，您可能会使您的产品少于您的产品。
• 你有很高的销售量，这意味着你在供应商和销售商之间有很大的影响力。

高市场渗透率提供营销优势，并更具潜力，以持续增长和成功作为企业。毋庸置疑，高市场渗透是目标 - 但是，你如何实现它？出色地，市场发展是一个很好的开始。

市场开发vs.市场渗透

你可能听说过这个词市场发展与...相关市场渗透之前。市场开发是一个必要的战略或行动时，试图增加市场份额或渗透-它需要一套明确的步骤，将导致增加潜在客户的数量。要增加市场渗透率，首先要注重市场开发。让我们来看一个例子。

市场发展的例子，增加市场渗透

一个成功的紧身贴物品牌，战利品,布拉班特省，近年来在运动磨损行业中制造了浪潮。该品牌已成为各种尺寸的女性高质量和独特的紧身裤的卖方。

通过审查他们的市场渗透，BBB能够识别他们可以挖掘的小型现有市场 -孩子们绑腿。他们确定销售儿童紧身裤可以帮助他们扩大目标受众和客户群，只需几乎没有增加成本和努力。

虽然BBB儿童紧身裤不是公司收入的主要来源，它们对现有产品系列并带来了新客户。raybet电子竞技BBB能够识别他们未充分利用的现有市场，并确定明确的步骤以成功进入该市场。因此，他们扩展了其产品线，客户群和市场渗透率。

现在，让我们看看最有效的方式开始你的市场渗透战略。

随着您开始研究您的市场渗透策略，您可以听到以下词语：安索夫矩阵。

这安索夫矩阵是一个有四种增长策略的工具，以考虑业务。

来源

当您在此矩阵上移动和升级时，业务的增长策略变得风险。我们已经包含有关本文中的Ansoff矩阵的信息，因为它进一步证明并突出了市场渗透是一种高贵的事实可实现的即使对于风险厌恶而有效地发展业务的方式。

此时，您可能会想知道您可以在贵公司部署的市场渗透伞下的具体策略 - 让我们谈谈其中一些。raybet电子竞技

市场渗透策略

以下是您可以选择专注于您的公司的有效市场渗透策略的一些例子。raybet电子竞技

改变你的定价。

L.owower或提高成本你的一个产品。

修改你的营销。

你返工营销计划和/或路线图。

确定对新产品的需求并启动它。

调查和分析你的客户和目标受众确定对新产品(或特性)的需求。然后，创造产品并销售它。

更新或改变你的产品(或产品的特定功能)。

解决客户的挑战和买方个人更有效地更新或改变产品或功能。

在新界发展业务，并为特许经营机会提供。

确定您可以扩展和发展业务的新界。问问自己：我们可以打开哪些新领域或者展望和执行外展？您也可以开始提供特许经营机会来扩展您的Brick-and-Mortar业务。

识别与合作伙伴合作。

以互利的方式与另一个业务合作（例如，运行A.共同营销活动)。

在您的行业购买小型企业或竞争对手。

如果您有资源，请考虑在业界收购小reybet雷竞技下载型企业或竞争对手，扩大您的客户基础和产品/能力。（Hubspot以前做过这件事。）

提供促销计划以提高忠诚度。

让客户有机会注册一个忠诚计划这为他们提供了福利，以便为您提供联系信息（例如折扣，生日礼物，内部信息等）。

开发一个新的营销活动。

创造和启动营销活动或者主动以一种以前没有见过的独特和新的方式推广您的产品线。分析您的广告系列的成功，以便将来可以参考它。

提升销售代表活动。

鼓励销售代表增加他们与合格潜在客户的互动次数(例如，专注于社会销售和满足潜在客户他们是）。

最后，让我们来看一个市场渗透的例子。

市场渗透的一个例子是什么？

使用市场渗透率来增长业务的公司的数字示例。为了这件作品，让我们来看看Dunkin'。

Dunkin '(原名Dunkin ' Donuts)于20世纪40年代在美国马萨诸塞州的昆西市创立。自此，唐恩都乐成为全球知名品牌。此后，唐恩都乐大幅增长，在46个国家开设了门店——然而，该公司最忠诚的客户仍在新英格兰。raybet电子竞技事实上，确实有Dunkin 's全球12500家(其中9000家在美国),然而,Dunkin三分之一的门店位于新英格兰。在市场渗透方面，唐恩都乐通过在新英格兰地区开设和维持大量门店，继续挖掘其庞大而忠诚的市场。

看清楚地图例如 - 波士顿是一个小城市，只需几分钟就可以在几乎所有10个中的10个地点之间行走。

来源

Dunkin '知道他们的顾客在哪里，而且这些顾客想在每个街区都开一家Dunkin '店。

唐恩都乐不仅通过在新英格兰开设和维持这么多商店成功地打入了市场，而且还通过对品牌和菜单的具体改变提高了市场渗透率。

最值得注意的是，他们将他们的名字从Dunkin'Donuts转变为Dunkin'。公司确实raybet电子竞技如此他们60%的生意是在咖啡和其他饮料上，所以他们原来名称的“甜甜圈”方面可以说是有点误导。Dunkin的首席执行官表示，这一举措很重要，因为新名字，“......对我们的产品的广度交谈。”

品牌名称更改还为客户提供了一种信号，即除了甜甜圈之外还有许多其他菜单项。事实上，名称更改与许多菜单添加，包括更健康的选项以及非乳制品和素食者客户的产品，包括他们超越香肠和杏仁牛奶。

所有这些变化拓宽了Dunkin的客户群和目标受众，在他们已经渗透的市场中容纳了更多的人。

投资市场渗透以增长更好

我们刚涵盖了一些原因，为什么市场渗透对您的业务长期成功有利。随着在整个博客文章的了解到，它是一个高效的增长策略，通常是低风险的。

有许多市场渗透策略可供您的公司选择，计划和实施，因此为您的目标选择最佳选择并开始。raybet电子竞技