8个品牌掌握营销和销售协调

我写了关于的重要性销售和营销协调在此之前，但这一点不能被低估:不可否认的是，当企业将销售和营销团队结合起来时，它们会取得更好的成功。

另外，在销售和市场之间有强大的联盟是互利的两个都团队 - 事实上，销售和营销对齐可以帮助您的公司成为raybet电子竞技收盘交易更好67％，可以帮助产生209％的营销收入更多。

然而，如果你有类似的东西，通过榜样学习可能有助于。这就是为什么我们已经达到了八个品牌，了解他们如何掌握营销和销售协调。

我鼓励您使用以下示例作为您自己的过程的灵感，因为您努力更好地对齐您的团队，但记住 - 营销和销售协调将是每个公司都是独一无二的。raybet电子竞技

出于这个原因，如果您从这些策略中选择了这些策略，那么您可以找到最多的职位中的最大效益，这些策略对您自己的公司文化和业务目标感到最真实。raybet电子竞技

就让我们一探究竟吧!

横梁推出了公司宽的OKRS。raybet电子竞技

Crossbeam的联合创始人兼首席执行官Robert Moore告诉我：“在横梁我们已经推出了全公司范围的okr，每个raybet电子竞技季度都会变化，可以使用HubSpot的销售、营销和产品数据进行衡量。”

他补充道，“横梁的每个人都可以访问仪表板，以实时更新，我们对这些关键结果的进展，以及我们每天早上的进步，让人们在循环中保持循环和讨论围绕进步的讨论。这保持了该公司在raybet电子竞技同一页面上并与最重要的事情保持一致。“

关键外卖：最终，对于强大的营销和销售协调，这两个团队共享关键指标，并可以根据哪些指标超出预期的对齐，并且哪些是缩短的。

莱布本创建了销售圈的营销。

Jignesh Shah，首席执行官rybbon.他公司表示，他的公司转raybet电子竞技移了它的心态，在销售和营销之间创造更好的一致性：“在rybbon，而不是销售漏斗，我们相信销售圈的营销。通过协调销售随访推出并支持营销活动。销售和营销每周举行会面，讨论这些活动的结果，最终会评估其效率。随后销售对营销的反馈有助于指导关于下一步活动的决定。“

“圈子过程使销售和营销团队保持一致并导向。”

关键外卖：要创建你自己的循环过程，考虑一下如何将每周或每月的销售和市场合作融入到你的公司文化中。raybet电子竞技最终，两个团队都应该感到自在地定期合作，以实现真正的、可持续的公司结盟。raybet电子竞技

3. SmartBug Media将其内容日历与其收入目标对齐。

汉娜·塞亚，营销总监Smartbug Media她告诉我，她的团队直接将营销目标与收入目标联系起来，以确保两个团队保持一致和正轨:“我们的活动和内容日程与营收目标直接挂钩，导致流入合格销售渠道的转化率平均每月增长17.4%，平均增长率为47.73%。”

她继续说道:“此外，我们的销售团队也从HubSpot序列中看到了即时的好处。所制作的营销内容能够直接瞄准目标，让玩家在第一时间接触游戏。”

关键外卖：为了真正激励和激励两个团队一起工作，考虑如何在关键业务指标上创建交叉点。例如，你可能会将收益与营销目标联系起来，以确保营销人员能够继续服务于与销售同样重要的底线目标。

4.外展鼓励两支球队避免责备所有费用。

如果您的营销和销售团队未对准或不沟通，则每支队都可以轻松分配责任，当事情不按计划进行时分配。

作为Mark Kosoglow，销售副总裁外展他说:“你需要决定不要有推卸责任的心态或文化。当管道被视为共同的挑战时，谈论需要做些什么来改善现状就变得更容易了。”

“销售和营销是一种复杂的关系，分配责任缩小了你创造针阀解决方案的能力。”

关键外卖：创造一种文化，让你的销售和市场团队感到真正的联系和一致，当涉及到你的公司的底线。raybet电子竞技领导力越能鼓励合作而不是竞争，效果就越好。

5. Nextiva侧重于高质量的数据分析，以对齐营销和销售。

最终，数据分析对于了解销售和营销目标之间的当前对准水平至关重要，并迭代以确保未来的对齐成功。

Nextiva充分意识到数据对于市场和销售协调的重要性。正如Gaetano DiNardi，增长营销总监nextiva.，告诉我：“在Nextiva，我们有一个笑话：“嘿营销，我们可以再得到一个领导者吗？我们的铅流量是100％入境，但随着这种安排是一系列独特的挑战。销售通常可以争辩说铅卷太低。因此，我们将通过在Google中排名以获得重要的术语来解决这个问题商业VoIP.。“

他补充说：“或者，当铅卷无可疑问地预测时，销售额将说铅尺寸不够大。因此，我们将挖掘数据并向他们展示他们最大的领先尺寸的关闭率多么差。最终，会有一个啊哈两个群体中存在最大问题的瞬间 - 但只有在您可以将正确的数据带到对话时才发生。“

“为了解决复杂的问题，市场营销和销售之间的良好联系归结于高质量的数据分析和行动计划的有效沟通，以及双方的问责制。”

关键外卖：将数据带入销售和营销之间的每一个谈话中。为了避免责备，您可以使用此数据来展示每个团队可能缺乏帮助支持其他团队的目标。

6.blueleadz的销售和营销团队共享一个生态系统来改善客户体验。

要真正让你的营销团队和销售团队保持一致，你需要考虑每个团队使用什么工具和平台。是否有机会调整您的工具，使每个团队成员能够设想他们的个人行为是如何帮助或损害其他团队的目标的——以及最终客户的体验是什么样子的?

作为Dave Stout，一名入境专家Bluleadz他解释说:“我们维持市场营销和销售协调的能力归结为三个要素:流程、沟通和共享的生态系统。”

"We collaboratively create processes that we share and refine together. For example, marketing will help us create sales content, and our sales team refines those content assets over time and shares the results. This ongoing communication about what’s working and what is not working is vital.
我们通过每周开会来解决摩擦点，建立行动项目，并对彼此负责，从而保持开放的沟通渠道。”

Stout补充道，“我们使用的最重要的策略是共享生态系统。我们的两支球队都使用Hubspot，我们共享对每个团队的门户网站和报告仪表板的访问。这使我们可以对引线质量进行有影响力的对话从不同的渠道，使我们能够准确地预测销售和识别接触点，我们可以在整个购买过程中添加以提高客户体验。“

关键外卖：选择一个生态系统，为销售代表和营销人员提供高级工具。您的团队越多可以对齐工具和进程S，整个公司更容易达到更严格的对准。raybet电子竞技

7. Superoffice要求其销售代表在社交媒体上变得更加活跃。

在这方面案例研究博客帖子，Steven Macdonald写了Superoffice的经验，这使自己的销售和营销团队保持一致。

2016年，该公司选择了一raybet电子竞技名社会销售专家Jan Willem Alphenaar，指导销售团队如何使用社交媒体进行销售。销售团队将其视角和认可的社交媒体转移为捕获B2B销售的工具 - 而不仅仅是领导。

正如MacDonald所写，“销售和营销变得更加一致，现在频繁召开会议讨论内容、活动、数字活动和目标——比如在网上发布什么内容，多久发布一次，如何瞄准潜在客户并建立关系，以及如何与潜在客户打交道。”

结果？增加商业领先168%，社交媒体的增加对超级办公室的访问网站达到61％，营业收入增加在前12个月内10％- 更多的房间成长。

关键外卖：考虑在营销的哪些方面 - 包括社交媒体，博客，事件规划，电子邮件和视频 - 您可以要求您的销售团队参与其中。在这种情况下，销售团队认可了他们的自己的达到新观众的权力并通过社交媒体转换为客户提供。您的销售代表可能具有覆盖新网络的独特机会 - 点击该网络。

8.美国运通(American Express)创建了一个营销和销售都发挥作用的内容中心。

美国快递有一个崇高的目标：将自己定位为企业旅游业的领导者。

为了使这种情况发生，公司与全球商业旅行协会（GBTraybet电子竞技A）合作，并对全球商务旅行者的经验进行了广泛的研究。

美国运通随后建立了一个试点社交销售团队，由多个部门和地点的员工组成，包括销售和营销。

该团队创建了基于GBTA的研究的内容 - 而营销率先创建和分发该内容，销售团队提供了客户洞察力，并在确保内容以客户为中心而发挥关键作用。

美国运通旅游内容中心无可否认地取得了成功 - 超过了100万出版物，超过1,500页访问，增加Linkedin 100％参与率。

关键外卖：虽然营销人员对于进行客户的研究和了解您的受众和前景的需求至关重要，但营销人员必须记住销售代表是每天直接向前景和客户交谈的人。考虑您的营销团队如何与销售合作以利用即将到来的竞选活动或内容推出的独特客户洞察力。

现在我们已经涵盖了一些惊人的品牌掌握销售和营销对齐，请随时查看销售和市场协调的可靠技巧对于更个性化的，逐步指南更好地对齐。