营销ROI的简单指南[公式和示例]

无论何时启动一项新的营销活动，你都应该测试项目的成本对你的公司是有利还是有害。raybet电子竞技为了确定某物的盈利能力，许多营销人员会看ROI——或投资回报。在最基本的层面上，ROI比较的是你在项目上花费的钱与你从中获得的收入。

有没有想过为什么我们从来没有看过第三部金·凯瑞经典,冒牌天神？一个主要原因可能是2007年灾难性的投资回报率埃文全能的．

2003年的《全能的布鲁斯》之后几年总收入超过4.84亿美元他还拍了一部由他主演的续集办公室的(影片的)．

在2007年的埃文全能的摩根·弗里曼(Morgan Freeman)扮演的上帝命令卡瑞尔像圣经人物诺亚(Noah)那样建一个弧形。这部电影的营销、获奖演员阵容和特效在当时似乎很有前途。但它的制作成本使它成为喜剧片中预算最高的2.5亿美元．在工作室、演员和工作人员为这部电影花费了大量的时间和金钱之后，这部电影只拍得很惨淡6700万美元在发行的前两周。

相比之下，《全能的布鲁斯》有预算略高于8000万美元在上映的第一个周末，该片的票房收入几乎持平。

虽然这个例子着眼于非常大范围的投资回报率，但衡量回报的策略对营销人员或小企业非常有帮助，因为他们知道哪些策略值得重复，哪些不值得重复。

确定一个整体的营销ROI基准是具有挑战性的，因为所有的营销策略都是不同的。

在处理在线广告策略(如按次付费)时，ROI数据通常是自动跟踪的，你可以很容易地看到你的广告与其他类似广告的回报情况。像谷歌Ads这样的平台也有多年的大量数据来支持他们的报告投资回报率800%基准。

如果你正在处理其他策略，比如内容营销，你可能很难判断你的博客文章、播客或视频是否直接导致购买——特别是当内容没有出现在或直接链接到登录页面时。

事实上,内容营销学院他说，几十年来，确定投资回报率对营销人员来说一直是个谜。尽管跟踪url和其他技术的发明有助于确定内容的成功，CMI仍然建议从长期的角度看待ROI，并考虑包括受众增长在内的非经济收益。

对大多数企业来说，为每个营销策略设定“良好的ROI”基准的一个好方法是，看看你过去尝试过的类似策略的回报，以及你当前的销售数字。这些信息将帮助你建立对你的公司来说是现实的投资回报率基准和目标。raybet电子竞技

在计算营销ROI时，你可以遵循以下简单公式:

要使用营销ROI公式，你需要确定以下几点:

• 领导:有多少人转化为铅？
• 导致客户率:客户变成客户的百分比是多少?如果100个潜在客户中有12个成为客户，那么你的潜在客户率将是12%或0.12。
• 平均销售价格:你们产品的平均价格。如果你偶尔应用折扣或以其他方式改变价格，平均值可能会有帮助。
• 成本或广告支出:你在创造和推广营销活动上花了多少钱?这里，你可以考虑成本包括广告支出，为项目投入时间的人的小时工资，或与制作内容相关的成本。

如果你的数学很差，不要担心。HubSpot的客户可以访问ROI计算器在我们的客户关系管理中使用同样的程序。

除了考虑硬收益，在确定营销策略是否成功时，你可能还需要考虑其他非经济因素。这些可能包括社交媒体上的关注或喜欢，你网站的意外流量，甚至是来自客户的信任感增加。

虽然这些东西不会立即带来经济回报，但它们可能会间接地促进以后的购买或客户关系。

在这篇文章中，我们将给你一些关于如何确定六种常见营销策略的财务ROI的建议。我们还将描述几个虚构的小企业营销场景，向您展示如何使用ROI公式。

营销投资回报的例子

文字内容

在我们的2018年入境报告中，我们看到了这一点82%的营销人员使用博客在他们的入站营销策略中看到积极的ROI。

虽然制作一篇博客文章的成本可能比制作一篇视频要低，但书面内容仍然需要花费你的时间和金钱。如果写博客是你营销策略的一部分，你会想要计算时间相关成本，生产成本，和推广成本到你的总花费。要把时间换算成金钱，跟踪员工在项目上花费的小时数，然后将这个数字乘以他们的时薪。

例如，如果一个博主每小时支付20美元，花了4个小时来写一篇推广文章，那么你的总成本将是80美元的劳动力加上任何与推广文章相关的成本。

如果你的博客链接到一个登陆页面，你会想要使用跟踪URL而不是一个基本的页面URL，这样你就可以看到有多少访问者直接从博客访问页面。

通过跟踪与博客文章或文章相关的访问、线索和客户转换，你可以看到你的策略有多有效。如果你正在创造能够产生投资回报率的内容，但意识到写作时间太长，那么你可能想要寻找简化这个过程的方法。如果你没有获得ROI，你可能需要对你的计划进行其他调整，或者转向新的营销策略。

例子

一家专注于房屋相关案件的律师事务所希望获得更多的客户。他们写了五篇关于租客权利的博客文章。每个帖子都包含一个跟踪URL，链接到一个登陆页面，潜在客户可以在那里请求免费的法律咨询。

该公司花了900美元雇佣员工起草5篇博客文章，还花了100美元进行推广。这些帖子带来了8条线索，其中4条成为了客户。该公司平均每个客户赚了2000美元。

以下是计算ROI的方法:

(((8 x 0.5 x 2000美元)- 1000美元)÷1000美元)x 100 = 700%

如果这个回报率对公司有效，他们可能想继续这个策略。如果他们喜欢这个策略，但又想提高ROI，他们可能会尝试制作一个视频，看看它是否更有效，或者尝试以更高的频率发布帖子。

电子邮件营销

虽然有些人可能认为电子邮件已经过时了，但它实际上仍然是一个关键的营销工具。事实上，企业可以他们每花一美元就赚38美元在一个电子邮件。尽管ROI可能取决于邮件列表的大小，邮件中的广告类型，或者邮件目标受众，但这种营销策略仍然值得公司投入时间。raybet电子竞技

虽然你可能不需要在电子邮件中追踪链接广告或CTA的制作时间，但你仍然需要追踪它为你的网站带来的流量。就像上面的书面内容例子一样，我们建议使用跟踪URL．

这里有一个公司如何衡量电子邮件营销的ROI的例子。raybet电子竞技

例子

当地一家狗狗日托所每周向顾客和那些在他们网站上注册的人提供电子通讯。raybetapp一家有机狗粮公司付给他们100美元，让他raybet电子竞技们放一个广告，链接到他们最新产品的购买页面。

因为这则广告链接了一个跟踪URL，这家狗粮公司可以看到，它的产品页面吸引了50名访客。raybet电子竞技在这些游客中，20人将狗粮放在购物车中，17人购买了狗粮。ROI公式是这样的:

[(20 x .85 x $20) - $100) ÷ $100] x 100 = 240%

在看到他们从新闻通讯中获得了多少钱之后，狗粮公司可能会继续在每周的电子邮件中投放广告。raybet电子竞技raybetapp他们可能还想扩展到其他与狗相关的电子邮件。

视频营销

高达83%的营销人员说视频给了他们很强的投资回报率。但就像任何类型的内容营销一样，你需要在制作视频上花费时间和金钱。你甚至可能需要购买或租用电影设备或剪辑软件。雷竞技苹果下载官方版

当你编写和制作营销视频时，使用这些技巧以经济实惠的方式拍摄．您还需要跟踪劳动力、设备和晋升的总成本。

你应该确定衡量视频效果的方法。例如，如果你在社交媒体平台上上传视频，你应该包括一个跟踪URL在通往产品登录页面的文章标题中。通过这种方式，您可以看到有多少访问者因为视频帖子而访问了页面。

例子

一家销售人工智能软件公雷&raybet电子竞技#31454;技苹果下载官方版司推出了一款新产品，可以将销售过程中的许多低级工作自动化。该公司有raybet电子竞技一个用于演示注册的登录页面，但并没有产生很多线索。他们认为这是因为普通的销售人员不了解这种人工智能技术可以帮助他们。

该团队决定制作一个演示视频，向销售代表展示该软件如何工作，以及它如何帮助他们减少耗时的任务。雷竞技苹果下载官方版这段视频在LinkedIn上分享，还有一个到演示注册登录页面的跟踪链接。视频也被放置在登录页面上。

该公司花了300美元购买raybet电子竞技视频用品，200美元雇工来制作视频。在它传播之后，有5个用户注册了这款价值2000美元的产品，其中3个用户购买了这款产品。

这是他们的公式:

(((5 x 0.6 x 2000美元)- 500美元)÷500美元)x 100 = 1100%

既然他们赚了1100美元，这家软件公司可能会继续制作演示雷竞技苹果下载官方版视频。raybet电子竞技既然他们已经一次性购买了物资，他们也不需要把成本计算到未来项目的ROI中。

赞助内容

当一个品牌没有时间或带宽来制作自己的品牌媒体时，他们可能会付钱给其他人、发行商或公司raybet电子竞技创建赞助内容．虽然在办公室之外雇佣员工会增加公司的成本，但你应该考虑一下，如果你的团队不需要创造内容，他们将不得不花更多的时间去做其他富raybet电子竞技有成效的项目。

虽然你不需要跟踪你自己员工的劳动成本，但你会想要使用ROI公式来查看为赞助内容支付的费用与你从活动中获得的资金金额的比较。

例子:

一家精品店想推销他们的新款夏装，但他们没有时间或设备来制作视频。她们联系了当地的时尚名人，付给她300美元，让她在Instagram上做一个视频，题为“2019年最好的夏季连衣裙”。

他们告诉有影响力的人在她的简历中放置一个在线商店的跟踪URL。她还在视频的标题中引导观众去看她的个人简介。通过追踪链接，精品店可以看到他们已经获得了50次访问。在这些访问中，有30人将商品放入购物车。十个人花了50美元买了一条裙子。

他们用这个公式来计算ROI:

[(10 x 0.33 x $50) - $300) ÷ $300] x 100 = -45%

因为他们在这方面赔钱了，精品店可能想要离开网红营销，投资于内部战略。

如果他们意识到自己在社交媒体上获得了更多的关注，或者比平时有了更多的流量，他们可能仍然想继续和这些有影响力的人在一起。但为了看看他们是否能提高投资回报率，他们可能会让她在更多的社交平台上发布同样的视频和链接，看看是否能获得更多关注。

PPC活动

点击付费,你为你的广告获得的每一次点击付费，即使这不能带来交易。谷歌则说它的广告商获得强大的投资回报率在美国，小企业仍然在浪费预算的25%管理不善的PPC活动。在你的广告投放后，你应该密切关注ROI和浪费的资金，从中吸取教训，避免在广告上遭受重大损失。

有一些工具可以帮助您监控和管理实时PPC活动。你也可以使用我们的ROI公式来查看你的广告表现。下面是一个例子，告诉你怎么做:

例子:

一家在线园艺商店想用按点击付费的方式来宣传一种新款豪华割草机，这种割草机每台售价1000美元。

在他们的第一个广告中，价格没有显示，他们花了1000美元。在他们接待的游客中，3人将商品放入购物车，1人购买了商品。在接下来的广告中，他们还包括了价格。他们总共花了500美元。在他们的网站访问者中，12人将割草机放在购物车中，7人购买了割草机。

为了了解PPC广告脚本的变化对投资回报率的影响，花园商店可以在两个活动中使用这个公式。他们可以把销售产品的用户作为一个主导。

第一个活动:(((3 x x 1000美元)——1000美元)÷1000美元)x 100 = - 1美元

第二个活动:[(12 x .583 x $ 1000) - $500) ÷ $500] × 100。= 129.92%

从这个对比中，该公司可以看到价格透明度是如何让更多有raybet电子竞技资质的客户点击广告的。他们还可能意识到，价格透明度可以帮助他们避免为那些买不起割草机的人的点击付费。

付费社交媒体推广

如果一家公raybet电子竞技司有经常使用社交媒体的用户，比如Facebook、Twitter或Instagram，他们可能会考虑增加他们的一篇文章，以便在目标受众的新闻源上进行推广。raybetapp

在大多数社交推广中，你可以设定一个目标或受众目标、时间限制和预算。跟踪你的投资回报率可以帮助你确定社交促进策略是否有效，以及能够带来最佳回报的帖子类型。

例子

一家生活方式刊物正试图获得每月10美元的网络订阅费。他们决定提供一个月的免费试用以获取线索。他们创建了一个关于Twitter试用的帖子，其中包括一个跟踪URL，该URL指向免费试用的登陆页面。

他们以每天25美元的预算，连续4天进行宣传。在这段时间内，他们收到了100个访客，其中20个注册了免费试用。在这20人中，有4人成为付费用户。

计算:

[(20 x .2 x $10) - $100) ÷ $100] x 100 = -60%

因为该出版物损失了60美元，但仍然要遵守他们提供的免费订阅，他们可能会决定避免在这个平台上增加帖子。如果他们还没有放弃推广策略，下次可能会尝试在其他社交平台上进行付费推广。

衡量市场投资回报率的最佳实践

当涉及到市场营销时，确定ROI似乎很棘手。虽然更传统的点击付费和社交媒体广告可以提供更具体的回报率，但要将硬性收入数字与视频和博客等营销内容联系起来仍然具有挑战性。

不管你使用的是哪种营销策略，监测以下因素可以帮助你确定你的营销活动是否真的成功:

• 时间:制作营销材料花了多少时间?
• 生产成本:跟踪创建活动所需的供应、服务和软件的总成本。雷竞技苹果下载官方版
• 促销成本:你在促销上花了钱吗?如果是的话，把它加到你的总成本中。
• 页面分析:使用一个跟踪网址确定你的内容是否为你的产品的登录页面带来了流量。
• 非金融回报:你是否从你的活动中获得了任何社会媒体的参与、意外的流量提升或其他奖励?如果是这样的话，这仍然可以帮助你提高品牌知名度。

欲了解更多与内容相关的ROI，请查看此循序渐进的指导它提供了如何跟踪它的提示和一份工具清单，可以帮助你。当你获得更多的客户时，你可能也想要这样做看看这张信息图专注于与优秀的客户体验相关的ROI。