领导生成:一个新手指南生成业务领导入站方式

我们都经历过了。你知道：当时你即将挖掘你见过的最佳Darn的意大利面和肉丸。

就像你用叉子叉意大利面，叉上一个让人垂涎欲滴的肉丸，然后开始第一口美味……电话响了。“我可以和Lindsay kowlow -witch通话吗?”电话那头的推销员问。“这是关于你对烤箱的偏好的重要信息。”

这种令人沮丧的中断正是为什么我们在这里讨论入境事件。什么是入境领先生成？这是一个可以将业务或组织拯救出来的解决方案，这些解决方案是令人讨厌的，破坏性的寒冷来电者，他正在破坏世界各地的意大利面爱好者的意大利面条。

让我们开始定义领先，然后我们会讲到什么是在线潜在客户，你为什么需要潜在客户，你如何确定一个人是潜在客户，如何给潜在客户分类——比如销售合格的领导，您如何生成带的领导，以及为什么入境引发生成是很多比简单地购买线索更有效。

什么是线索?

领导者是任何人在某种方式，形状或形式中表明公司产品或服务的兴趣。raybet电子竞技

领导通常听取业务或组织后开放通信（通过提交要约，试验或订阅的个人信息）...而不是从购买联系信息的人那里获取随机的冷呼叫。

假设您参加在线调查，以了解如何处理您的汽车。一天左右，您可以从汽车公司收到一封电子邮件，该公司创建了关于如何帮助您照顾您的汽车的调查。raybet电子竞技这个过程的侵入性远远不如他们刚刚打电话给你的蓝色，没有了解你是否甚至是关心关于汽车保养的，对吧?这就是当领路人的感觉。

从商业的角度来看，汽车公司从你的调查反馈中收集的关于你的信息有助于他们个性化开放的沟通，以解决你现有的问题raybet电子竞技不是浪费时间呼唤谁并不都对汽车服务感兴趣。

领导是消费者在他们的广泛生命周期的一部分从访客转向客户．并非所有领导都是平等的（也不是它们合格相同)．基于它们的资格以及他们的生命周期阶段，有不同类型的铅。

营销合格铅（MQL）

营销合格的领导是与您的营销团队努力进行的联系人，但还没有准备好接受销售电话。MQL的一个例子是一个联系人，谁填写了报价的登陆页面表单（如我们的铅生成过程方案下面)．

销售合格铅（SQL）

销售合格的领导者是那些已经采取行动明确表示有兴趣成为付费客户的联系人。SQL的一个例子是联系人填写表单，询问有关产品或服务的问题。

产品合格负责人(PQL)

产品合格的领导是使用您的产品和采取行动表明兴趣成为支付客户的行为的联系人。PQL通常存在于提供产品审判的公司或他们的产品的免费或有限的版本（如Hubspot！）升级选项，这是您的销售团队进入的地方。PQL的一个例子是使用您的免费版但是聘请或询问仅在付款时提供的功能的客户。

服务合格领先

服务合格的领导是向您的服务团队表示有兴趣成为付费客户的联系人或客户。服务合格领导的一个例子是，客户告诉他们的客户服务代表，他们想要升级他们的产品订阅;此时，客户服务代表将该客户提升到相应的销售团队或代表。

这些潜在客户生成器只是一些潜在客户生成策略的例子，你可以用来吸引潜在客户，并引导他们接受你的产品。(我们谈论更多的策略后．)

每当营销世界之外的某人问我所做的事情时，我不能简单地说，“我为铅生创造了内容。”它完全迷失在他们身上，我会得到一些非常困惑的外表。

所以，我说，“我努力寻找吸引人们对我的事业的独特方式。我想向他们提供足够的好东西，让他们自然对我公司感兴趣，所以他们最终热身到足以听取的品牌，以便听到raybet电子竞技我们！”

这通常会增强更好，这正是潜在的发电是什么：这是让潜在客户加热到您的业务的一种方式并让他们在路径上最终购买。

你为什么需要领先生成？

当一个陌生人通过显示一个与您的关系有机的对您的业务的兴趣，从陌生人到客户的过渡更加自然。

铅生成在第二阶段内入站营销方法．它发生了后你已经吸引了一群观众，并准备将这些观众转化为你的销售团队的潜在客户销售合格的领导)．

正如您在下图所示，生成引导是个人成为一个高兴客户的旅程中的基本点。

领先生成过程

现在我们了解铅生成的适合如何入站营销方法，让我们来看看潜在客户生成过程的步骤。

1. 首先，访客通过您的营销渠道之一，如您的网站，博客或社交媒体页面发现您的业务。
2. 那个访客然后点击你的呼吁采取行动(CTA)——鼓励网站访问者采取某种行动的图片、按钮或信息。
3. CTA将您的访客带到着陆页，这是一个网页，旨在捕获引导信息以换取要约。
   
   笔记： 一个提供是在着陆页上被“提供”的价值的内容或某些东西，如电子书，课程或模板。该报价必须对其中的访客有足够的感知价值，以便提供他们的个人信息以换取它。）
4. 在登陆页面上，您的访客填写了一种形式以换取优惠。（形式通常在登陆页面上托管，尽管他们可以在技术上嵌入您的网站上的任何地方。）瞧!你有新线索了。也就是说，只要你跟得上铅捕获的最佳实践形式．

看看一切如何适合在一起？

总而言之:游客点击一个CTA.把它们带到了一个着陆页他们填写了一个形式为了得到一个提供，这时它们就变成了铅．

顺便说一下，你应该看看我们的免费引导生成工具．它可以帮助你直接在你的网站上创建线索捕获表单。另外，它真的很容易设置。

铅一代营销

将所有这些元素放在一起后，您可以使用各种促销渠道驱动到登录页面的流量以开始生成引导。

但是你应该使用什么渠道来推广你的登陆页面呢?让我们谈谈潜在客户的前端——潜在客户营销。

如果您是Visual Learner，该图表显示了从促销营销渠道到生成的铅的流量。

您可以使用更多的渠道来让游客成为带领。让我们深入了解这些并谈论其他一些人。

内容

内容是引导用户进入登录页面的好方法。通常情况下，您创建内容是为了向访问者提供有用的免费信息。你可以在任何地方包括cta在你的内容-内联，后底，英雄，甚至在侧面板。访问者对你的内容越感兴趣，他们就越有可能点击你的号召行动，并移动到你的登录页面。

特色资源

• HUBSPOT EBook模板

电子邮件

电子邮件是一个很好的地方，即可到达已经了解您的品牌和产品或服务的人员。要求他们采取行动是更容易的，因为他们之前先订阅了你的名单。电子邮件往往有点混乱，因此使用具有引人注目的CTA和醒目的设计来抓住您的用户的注意力。

特色资源

• 初学者电子邮件营销指南

广告和retargeting

广告的唯一目的是让人们采取行动。否则，为什么花钱？如果您希望人们转换，请确保您的着陆页和提供符合广告中所承诺的匹配，以及您希望用户采取的行动是Crystal清晰的。

博客

利用你的博客文章来推广产品的好处是，你可以根据最终目标来调整整篇文章。所以，如果你提供的是关于设置谷歌搜索控制台的教学视频，那么你可以写一篇关于如何选择你的营销指标的博客文章，这将使你的CTA高度相关，易于点击。

特色资源

• 6个免费博客帖子模板

社交媒体

社交媒体平台使您可以轻松引导您的追随者采取行动，从Instagram故事中的刷新选项到Facebook Bio链接到Twitter上的Bie URL。您还可以在您的社交职位上推广您的产品，并在您的标题中包含呼叫行动。学习更多关于这篇文章中的社交媒体活动．

产品试验

你可以通过提供产品或服务的试用来打破销售的许多障碍。一旦潜在客户开始使用你的产品，你就可以通过提供额外的优惠或资源来吸引他们购买。reybet雷竞技下载另一个好的做法是在免费版本中加入你的品牌，这样你也可以吸引其他潜在客户。

推荐营销

推荐或口碑，营销是有用的，以不同的方式有用。这就对了让你的品牌在更多的人面前反过来，这反而增加了产生更多领导的机会。

无论你使用什么渠道来产生潜在客户，你都希望引导用户到你的登录页面。只要你建了一个转换的着陆页在美国，其余的事情会自行处理。

为什么不直接买领导？

营销人员和销售人员都希望填补他们的销售漏斗 - 他们想要填补它迅速地．进入:购买线索的诱惑。

购买线索，相对于有机生成线索，更容易，花费更少的时间和精力，尽管更贵。但是，无论如何，你可能要为广告付费……所以，为什么不直接购买线索呢?

首先，你购买的任何领导都没有实际上知道你。通常，在注册某些内容时，他们在一些其他网站上“选择了”，并且实际上并没有选择接收任何东西您的raybet电子竞技公司。

因此，您发送给它们的消息是不需要的消息，而发送不需要的消息是干扰性的。(还记得我在吃意大利面时接到的骚扰电话吗?这就是人们收到别人发来的电子邮件和其他信息时的感觉。)

如果前景从未到过您的网站并表示对您的，产品或服务感兴趣，那么您正在中断它们......简单而简单。

如果他们从来没有选择从你那里接收邮件，那么他们可以将你的消息标记为垃圾邮件，这对你来说非常危险。不仅可以过滤掉您的电子邮件，而且还指示他们的电子邮件提供商滤除过滤器的电子邮件。

一旦足够的人将您的消息标记为垃圾邮件，您可以继续使用其他电子邮件提供商共享“黑名单”。一旦你进入黑名单，它真的很难退回它。另外，你的电子邮件的送达而知识产权声誉可能会受到伤害。

总是,总是,总是更好地生成有机领导而不是购买它们。阅读这个博文学习如何发展选择加入电子邮件列表，而不是购买一个电子邮件列表。

如何确定一个引导者

正如我们在第一部分中提到的，引导者是对你公司的产品或服务表示出兴趣的人。raybet电子竞技现在，让我们来谈谈人们表现兴趣的方式。

从本质上讲，销售线索是通过收集信息产生的。信息收集可能是这样的结果:求职者通过完成申请来表达对某个职位的兴趣，购物者分享联系信息以换取优惠券，或者一个人填写一张表格来下载教育内容．

衡量领先的兴趣水平

以下是您可以将某人作为领先态度的许多方式中的一些。这些实施例中的每一个都表明，用于符合铅的收集信息以及其感兴趣程度的收集量可以变化。

让我们评估每个场景:

• 工作程序:一个填写申请表的人愿意分享很多个人信息，因为他/她想被考虑一个职位。填写申请表可以显示出他们对这份工作的真正兴趣，从而使这个人有资格成为公司的领导raybet电子竞技招聘团队 - 不是营销或销售团队。
• 优惠券:与作业申请不同，您对偶然发现您的在线优惠券的人可能非常了解。但如果他们找到足够有价值的优惠券，他们可能愿意提供他们的姓名和电子邮件地址以换取它。虽然不是一个很多信息，这足以让企业知道有人对其公司感兴趣。raybet电子竞技
• 内容:虽然下载优惠券显示个人对您的产品或服务有直接兴趣，但内容（如教育电子书或网络研讨会）没有。因此，为了真正了解人们对您的业务兴趣的性质，您可能需要收集更多信息来确定该人是否对您的产品或服务感兴趣，以及它们是否适合。

这三个一般的例子突出了不同公司、不同人的领导力产生的不同。raybet电子竞技你需要收集足够的信息来判断某人是否对你的产品或服务有真正有效的兴趣有多少信息是足够的信息将根据您的业务而有所不同。

让我们看看Episerver为例。他们使用网络内容报告来产生潜在客户，从潜在客户那里收集6条信息。

Episerver为在领先形式中要求的内容提供了一个很好的例子：

• 全名:最重要的信息需要个性化您与每个领先的沟通。
• 电子邮件:这用作唯一的标识符，是您将如何联系领先的方式。
• raybet电子竞技公司:这将为您提供研究领导行业和公司的能力以及潜在客户的产品如何受益于您的产品或服务raybet电子竞技（主要用于B2B）。
• 角色：了解个人的角色将帮助您了解如何与他们沟通。每个品牌利益相关者都会对您提供不同的接受和透视（主要用于B2B）。
• 国家：位置信息可以帮助你按地区和时区划分你的联系方式，并根据你的服务帮助你确定潜在客户的资格。
• 状态：在不牺牲转换的情况下获得的信息越详细越好。了解你的潜在客户状态可以帮助你进一步确定他们的资格。

如果您想了解更多关于信息收集的中级级别提示以及您应该在引导根表单上要求的内容，点击这里阅读我们的帖子．

领导评分

领先得分是一种定量评价领先的方法。利用这种技术，给潜在客户分配一个数值(或分数)，以确定他们在“感兴趣”到“准备出售”的范围内的位置。这些行动的标准完全取决于你，但它必须在整个营销和销售部门统一，这样每个人都在相同的规模上工作。

一个领导者的得分可以基于他们采取的行动，他们提供的信息，他们对你品牌的参与度，或其他标准您的销售团队决定．例如，如果他们在社交媒体上定期与您参与社交媒体或其人口统计信息与您的目标受众相匹配，您可以获得更高的人。

借用上面的例子，如果他们使用了你的优惠券，你可能会给一个领先者更高的分数——这意味着这个人对你的产品感兴趣。

领先的分数越高，他们正在成为一个销售合格的铅（SQL），这只是成为客户的一步。分数和标准是您可能需要沿途调整的东西，直到找到工作的配方，但一旦完成，您将转变为客户生成。

铅生成策略

在线领先生成包括各种策略，广告系列和策略，具体取决于您希望捕获的平台。在您的网站上有一个访客，我们谈到了铅捕获最佳实践......但是你如何首先将它们送到那里？

让我们潜入一些流行平台的领先发电策略。

Facebook首席代

Facebook自成立以来一直是铅生成的方法。最初，公司可以在他们的BIOS中使用出境链接，以吸引陌生人到他们的网站。但是，当Facebook广告于2007年推出，它的算法开始青睐那些使用付费广告的账户，企业利用该平台捕捉商机的方式发生了重大转变。Facebook创建了铅广告为这个目的。Facebook也一个让你放置一个简单的行动按钮的功能在Facebook页面的顶部，帮助您直接向您的网站发送Facebook粉丝。

获取一些关于Facebook的引导技巧。

特色资源

• 50 Facebook广告示例我们实际单击

Twitter铅生成

Twitter已经Twitter Lead Gen卡，它让你无需离开网站就能在一条推文中直接生成线索。用户的姓名、电子邮件地址和Twitter用户名会自动被拉入卡片中，他们所要做的就是点击“提交”，成为领先者。（HINT for Hubspot用户：你可以把Twitter的Lead Gen卡和HubSpot表单连接起来。了解如何在这里做到这一点)．

了解推特的一些领先生成提示。

特色资源

• 如何使用Twitter进行企业（+跟踪跟踪模板）

LinkedIn铅一代

LinkedIn从成立之初就一直在增加其在广告领域的股份。在潜在客户方面，LinkedIn创建了潜在客户表单(lead Gen Forms)，当用户点击CTA时，该表单会自动填充用户的个人资料数据，从而很容易获取信息。

使用LinkedIn广告获取我们的经验的提示。

PPC铅生成

当我们说每次点击付费（PPC）时，我们都会指的是搜索引擎结果页面（SERPS）上的广告。谷歌得到了每天有35亿次搜索，使它成为任何广告活动的主要房地产，尤其是引导型。您的PPC广告系列的有效性在很大程度上依赖于无缝用户流，以及您的预算，目标关键词以及其他一些因素。

了解更多关于如何设置成功的PPC广告。

B2B铅生成

B2B是一个特定的商业模式，需要特定的引导生成方法。HUBSPOT.发现SEO是捕获业务领导的最高资源，紧随其后的电子邮件营销和社交媒体。更不用说，有效性因频道而异。

了解每个频道的B2B铅生成技术。

领导生成活动提示

在任何特定的营销活动中，都可能有很多活动的部分。很难判断哪些部分是有效的，哪些需要微调。一流的领先一代引擎到底需要什么?以下是在构建潜在用户活动时的一些建议。

使用正确的引导生成工具。

正如你在我们的数据中看到的，最成功的营销团队使用一个正式的系统来组织和存储他们的潜在客户。这就是开发工具和铅一代软件雷竞技苹果下载官方版参加进来。

你对访问你网站的人了解多少?你知道他们的名字或电子邮件地址吗?他们访问了哪些页面，他们是如何导航的，他们在填写引导转换表格之前和之后做了什么?

如果您不知道这些问题的答案，那么您的机会就是与正在访问您的网站的人员连接。这些是您应该能够回答的问题 - 并且您可以使用正确的引导生成工具。

有几种不同的工具和模板在那里它可以帮助您在您的网站上创建不同的引导生殖资产：

• CTA模板：PowerPoint中可以使用50多个可自定义的，可自定义的呼叫 - 操作（CTA）模板，您可以使用来创建可点击的CTA按钮在您的博客，登陆页面和站点上的其他地方使用。
• 领导生成软件工具雷竞技苹果下载官方版：来自Hubspot的此免费工具包括铅捕获并联系Insights功能，它将刮掉您网站上的任何预先存在的表单，并将这些联系人添加到现有的联系人数据目中。它还允许您创建弹出窗口，Hello条或滑动 -被称为“铅流”- 那将帮助您立即将网站访问者转向潜在客户。

A.滑动铅流动．

• 访客跟踪：Hotjar有一个热图工具-一个虚拟的工具，创建一个颜色编码表示用户如何浏览你的网站-帮助你理解用户想要，关心，和做什么在你的网站。它记录访问者，告诉你他们在你的网站上花时间最多的地方。你可以用它来收集关于潜在客户表单、反馈表单和调查等方面的信息。
• Form-Scraping工具:一个表单擦除工具，收集您网站现有表单上的提交的工具可帮助您自动整理所有导线进入您的联系人数据库，无论您在网站上提交的访问者是否表格。HUBSPOT客户可以使用Hubspot创建和嵌入表格，它自动填充到CMS中。非传讯客户可以使用类似于联系人表单7，Jetpack或Google表单的表单创建工具，然后使用Hubspot的免费收集表格功能自动捕获提交的表单并将其输入到联系人数据库。

为购买周期的所有不同阶段创造惊人的报价。

并不是所有的网站访问者都准备好与销售团队交谈或观看产品演示。某人在开始买方的旅程可能对像电子书或指南这样的信息作品有兴趣，而更熟悉贵公司和旅程底部的人可能对免费试用或演示更感兴趣。raybet电子竞技

确保你为每个阶段都提供了优惠，并在整个网站提供这些优惠的cta。

是的，创造有价值的内容是需要时间的，但如果你不为那些不准备购买的访问者提供任何内容，那么他们可能永远不会回到你的网站。从清单到模板再到免费工具，以下是铅生成内容的23个想法让你们开始吧。

如果您想进一步采取个性化 - 这将有助于提高转换率 -尝试使用智能CTA．智能cta可以检测出一个人在买家的旅途中所处的位置，无论他们是新访客、潜在客户还是客户，并相应地显示cta。个性化的cta转换巨大有42％的访客而不是基本呼叫动作。

保持消息传递一致并提供您的承诺。

最高转换的引导型广告系列是提供他们承诺，并从广告复制和设计到可交付本身的无缝过渡的人。确保在整个过程中呈现一致的消息和为与您的铅捕获进行与其进行的每个人提供价值。

领导Gen Campaign的各个方面应该在您的网站上映射到您的博客上的其他一切，以及您最终将尝试销售的产品中。如果没有，那么你会有一个困难的时刻让你的导致下一个生命周期阶段。您的广告系列应该是不仅仅是获得电子邮件地址 - 它应该是关于开发新客户。

将您的CTA链接到专用着陆页面。

这对你来说似乎是显而易见的，但你会惊讶于有多少营销人员别创建专用的登陆页面为他们提供。cta的目的是让访问者进入一个登陆页面，在那里他们可以收到特定的优惠。

例如，不要使用CTA驱动人们的主页。即使您的CTA是关于您的品牌或产品（也许不是如下下载提供），您仍然应该将它们发送到有关他们正在寻找的目标相关的目标着陆页面，包括选择选择。如果您有机会使用CTA，请将它们发送到将转换为rigen的页面。

如果您想了解有关如何构建和促进高转换登陆页面的更多信息，那么下载我们的电子书优化登陆页面进行转换．

获取您的销售团队。

记得我们谈到领导得分时？嗯，如果没有您的销售团队的投入，它并不完全是可行的。如果您已定义的SQLS已成功销售，您将如何了解销售带来的销售率的资格如何？您的营销和销售团队需要对定义进行对齐，并在您甚至开始捕获潜在客户之前从MQL到SQL到机会移动的过程。

同时，要开放地发展你与销售的关系，以及你如何引导引导你的漏斗。你的定义可能需要随着时间的推移而不断完善;确保让每个人都了解最新情况。

战略性地使用社交媒体。

虽然营销人员通常认为社交媒体是最佳渠道营销，但它仍然是一个有用的和在上述引导策略中共享的铅生成的低成本来源。关键是策略性地使用社交媒体以获得优势。

首先，在你的Facebook、Twitter、LinkedIn和其他社交媒体帖子中直接添加链接到高效报价的登录页面。告诉访问者你正在将他们发送到一个登陆页面。这样，你就设定了期望。下面是我们在Facebook上发布的一个例子:

你也可以对您的博客进行铅生成分析弄清楚哪个帖子产生最多的领导，然后定期将社交媒体帖子联系起来。

从社交媒体产生带来的另一种方法是进行比赛。比赛很有趣，为你的追随者吸引力，和他们也可以教会你很多关于你的听众的事情。这是一个双赢。阅读我们使用社交媒体竞赛的逐步指南，以便使用社交媒体竞赛涵盖从选择平台的一切来选择获胜者，一直介绍您的结果。

保持灵活，不断迭代。

您的领先生成策略需要与您所针对的人一样动态。趋势变化行为会改变，观点也会改变，所以你的引导营销也应该如此。使用A/B分割测试，看看哪些cta表现最好，哪些登陆页面转化率更高，哪些副本能够抓住你的目标用户。尝试改变布局、设计、用户体验、内容和广告渠道，直到找到有效的方法。

引领一代趋势和基准

所以......你得到了Web流量并产生了领导。但是你如何与行业的其他公司进行相比？你真的应该生成多少个导线？

如果您没有查看行业数据，那么如果您的领先生成策略正在运作，那么难以弄清楚。这就是为什么我们与高音乐能进行调查，从北美和欧洲的所有不同行业调查超过900个营销人员，以创建一个有关网站访客，领导，机会，客户和收入数据的需求发电报告。

您是否知道，未超过收入目标的74％的公司不知道其访客，铅，MQL或销售机会数字？超过70％的公司没有实现其收入目标的公司每月少于100个潜在行，只有5％的人每月产生超过2,500个铅？这些只是您在报告中找到的一些例子。

深入报道,下载《需求产生基准报告》．以下是一些有用的亮点。

每个领先的成本，由行业

媒体和出版业报告说，每条铅的成本最低，为11美元到25美元。雷竞技苹果下载官方版软件、信息技术和服务、营销机构和金融服务公司的平均成本最高，在51美元到100美元之间。

每月产生的线索，按年收入计算

不出所料，公司的收入越多，他们产生的导致越多。raybet电子竞技差异是最令人作呕的频谱最高和最低结束：82％的公司年收入报告每月少于100个铅，而每年只有8亿美元的公司每年收入报告的公司少于每月100个铅。

领导每月

我们发现，58％的公司每月产生500个铅或更少，而71％生成1,000或更少。然而，正如我们之前所看到的那样，拥有最多成功的公司也是产生最多的领导者的公司。

以下是通过公司规模突破的数据如何：raybet电子竞技

铅生软件雷竞技苹果下载官方版

我们发现，最成功的团队使用正式的系统来组织和存储潜在客户:46%使用谷歌Docs, 41%使用营销自动化软件，37%使用CRM软件。雷竞技苹果下载官方版（HINT for Hubspot客户：谷歌驱动器集成两者HUBSPOT营销枢纽和HUBSPOT CRM.．)

通过铅生长更好

你有它，人们。既然您了解更多有关如何为您的业务产生的带来的信息，我们建议您尝试Hubspot的免费领先生成工具．使用它向站点添加简单的转换资产(或删除现有表单)，以帮助您了解更多关于站点访问者的信息，以及哪些内容会提示他们进行转换。

我们在这篇博文中介绍的基础知识仅仅是个开始。继续创造优秀的报价、cta、登录页面和表单，并在多渠道环境中推广它们。与你的销售团队保持密切联系，确保你定期交出高质量的销售机会。最后但同样重要的是，永远不要停止测试。你对潜在客户生成过程的每个步骤进行的调整和测试越多，你就越能提高潜在客户的质量并增加收益。