电子商务营销指南PPC广告

如果你是一名PPC老手，你很有可能会把所有时间都花在更大的目标上，并寻找创造性的新方法来推动廉价、友好的点击。

这是尤其如此电子商务业务，这是一个非常复杂和竞争的领域，特别是在使用PPC时。

就连小型企业也加入了点击付费的大潮。根据2018年的研究，下50名员工的企业45％投资于PPC。这个数字跳到74％，当谈到小企业拥有50名员工以上。

由于复杂性和持续的竞争，我们很容易忽视一些容易实现的目标。

为什么PPC对电子商务如此重要?

不出所料，在线产品搜索 - 尤其是在谷歌 - 蓬勃发展。越来越多的电子商务业务也开始关注和购买到PPC。在2018年第四季度，花费在谷歌购物广告涨了43％。

虽然亚马逊仍是许多客户的产品搜索的第一站，谷歌也不甘落后。根据WordStream的在美国，消费者在谷歌上搜索产品的平均时间为20天，在亚马逊上搜索产品的平均时间为26天。他们也报告这35％的用户购买内谷歌搜索5天的产品。

以下是电子商务营销人员可以利用的5个技巧，以获得竞争优势没有挥霍。

电子商务PPC

1.平衡宽泛和特别的关键词。

想象你以卖轮胎和轮辋为生。你刚刚在同一条街上开了一家店，还有很多不同的汽车经销商。(我知道，你是一个电子商务营销人员，但请继续听我说)。

你看客户走在每天仍处于研究模式，不知道他们想要什么品牌或尺寸的轮胎，他们甚至需要。

你会发现，许多走进你商店的人倾向于与你的员工交谈，寻求建议，最后离开时还记得你，但显然，由于他们更了解情况，他们会去别处寻找更好的价格。

现在让我们说你遇到了一些客户，他们完全了解他们需要他们需要的轮胎到特定的型号。

这些处于销售周期较低阶段的顾客，如果他们先走进你的商店，就更有可能从你那里购买。

在电子商务领域，那些以竞争性条款竞标的公司也面临着非常类似的情况。例如，在这个行业，那些可能是“廉价轮胎”或“在线轮胎交易”。

用户可以点击4到5个不同的广告，使用你的网站做一些研究，然后从谁拥有最低的价格购买。

虽然你可能永远摆脱不了对更普遍的和有竞争力的关键字昂贵的点击支付的恶性循环，就可以开始通过针对频谱的具体结束它平衡了。要做到这一点，你可以尝试以下关键字的型号，部件名称，或UPC代码。

您很少看到与此级别的粒度键入的用户相同的用户。但是有很多潜在客户在那里知道确切地他们想要什么，只需要找出最简单的方法得到它。

不仅因为在型号关键字上的竞争很低，点击率也很低，而且转化率也很高。这将有助于降低你的整体CPA。

此外，当您的手机型号数量的广告有人点击，您可以直接发送至产品网页，这使他们在一个地方正在寻找他们的一切。

2.确定和扩大长尾关键词。

可能还有谁知道很多有关他们正在寻找的东西，但不是在UPC代码相当打字，只是还没有客户。他们可能在打字长尾关键词像“红色七分裤的娇小”，或“红袜队的看台座位。”

在谷歌广告界面，拿在搜索查询报告偷看。（如果您无法找到它，在广告活动中的样子“关键字详情”）。该报告将显示精确搜索的关键字，并触发了您的广告用语。

根据导致转换的关键字进行排序，并尝试识别可能包含一些具体产品细节的长尾关键字。

例如，假设你在术语“新轮辋”竞标，但学习搜索品牌，规模，以及他们想要轮圈的颜色后，有人购买的产品在网站上。在这里，你可能会因为你知道它转换清楚，长尾关键字添加到相应的广告组和出价就可以积极。

把宽泛的关键词看作是撒一张大网。他们会钓到很多鱼。但是，为了找到gems，您需要分析数据，以查看哪些关键字实际上被转换了，并确定您丢失的长尾关键字。

3.竞价与你的竞争对手的关键字相似。

既然您已经介绍了那些搜索特定产品的用户，为什么要忽略那些专门从竞争对手那里购买产品的用户呢?大量的搜索来自那些听说过某个特定品牌的人，但他们还没有被说服。这些搜索者可能会选择其他出价更高的选项。

在物理世界的购物，如果他们有迹象拥有更好的价格和更大的选择，有人会走进竞争对手的店隔壁你。这就是为什么它可以帮助创建针对竞争对手的关键字与简单的广告让顾客知道你也很另类，经济实惠的选择活动。

4.不要使用竞争对手的品牌关键词。

虽然针对竞争对手的广告关键字，你应该避免针对品牌关键词。如果你这样做有几件事情可能会发生：

• 你将为不合格的交通付出代价。
• 当您的竞争对手通知时，他们可能会通过竞标更多地引发您的成本，只要更多地竞标（因为它们具有更高的质量分数）。
• 您的竞争对手可以抱怨谷歌，您将获得手腕（或更糟糕）的拍打。
• 你会看起来像个不懂运动的人，甚至有点混蛋。

这些都不太吸引人。与其直接瞄准品牌关键字，不如从竞争对手的PPC广告中获取线索，帮助你制定自己的策略。

例如，如果竞争对手对你的业务很重要的关键字进行竞价，你可能也会考虑为这些关键词付费。

或者，在另一面，一对夫妇的竞争对手是有机赢得了那些对你重要的关键词，但它会带你去个月的边缘出来。在此期间，使用PPC赢得一些流量，这些条款是一个伟大的权宜之计。

5.在广告中包含透明定价。

通过有限的字符，我们可以在文本广告中使用和每次点击费用的成本上升，在您在广告实际单击之前符合您的流量越来越重要。

甚至当你的目标某些关键字，只有这么多，你可以从一个人笼统地推断出谁类型。你不能要求他们，他们多么严重买家是，他们是否仍然在研究模式，或他们的意图水平。

然而，你可以通过在广告中添加价格信息来筛选出不太合格的人。如果你让那些只愿意花40美元购买一款产品的人事先知道你的所有产品都是75美元以上的价格，那么他们很有可能不会点击你的广告。

这可以为那些看到你的价格，知道你想要什么，不会被价格吓跑，更有可能转化为销售的有资质的潜在客户节省广告开支。

当谈到优化竞价排名，这个建议是冰山的一角。如果您需要进一步的帮助规划出未来的广告活动，请使用此指导模板进一步挖掘关键字、登陆页面和广告组。