如何完美管理PPC活动[模板]

在我们真正使用这个模板做任何事情之前，重要的是我们都对PPC活动结构有相同的认识。太多的营销人员只需要建立一个账户，制作一个广告，将广告导向他们的主页，选择一些关键字，点击就可以了。这不是做事的方法。

通过谷歌广告，你有机会创建多个活动。每个广告活动可能包含几个AdGroup，每个AdGroup可能包含几个广告和多个类似的关键字。

创建多个活动是明智的做法，因为你可以设置每日预算上限，每日分离，并在活动级别中选择地理目标区域。如果你在竞标通用关键字和品牌关键字，你就需要将它们放在单独的活动中，因为围绕这两种关键字的经济效益可能会非常不同。

正如您所看到的，您的模板反映了这些最佳实践，为几个不同的广告活动、adgroup和这些adgroup中的广告变体提供了空间。

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步骤2:确定你的登录页面

“目的地URL”是你的网站上你希望PPC流量结束的地方。因为你吸引的每一个PPC访问者都有一个边际成本，所以我建议你选择一个登陆页URL作为你的目的地URL。

不要把他们带到你的主页或博客上，希望他们能偶然发现一个潜在客户。这就是有机搜索的工作。开车送他们去登陆页上有一个表格．别忘了输入追踪标记，这样你就知道这些线索来自哪里。

主要的，知名的公司并不总是遵循这条规则，但他们也有数百万美元的预算需要在月底前使用。让你自己轻松，让你的着陆页定义你的广告组。

您会注意到，无论关键字或广告如何，Adgroup内的目标URL都相同。如果您真的想将关键字推向其他着陆页，则创建另一个Adgroup。如果您想要更具体，请为该关键字创建另一个广告系列。

当你确定这些登陆页面时，你也应该牢记你的销售漏斗。要考虑每个登陆页面和报价对应的销售漏斗的哪个部分。

例如，关于行业概念的教育性PDF适合于top-of-the-funnel提供，而优惠券或演示版本则位于漏斗的底部。

管理和创建单独的活动。如果你向下滚动模板，你会发现在所有这些漏斗阶段都有专门的活动空间。

步骤3:建立你的关键词策略

接下来，选择与登陆页和报价相关的关键字。确保它们尽可能地相关，以增加每个你付费的访问者在登录页上完成表单的机会。

是的，这将是很好的排名为某些关键字，但如果登陆页没有回答关键字查询，三思。或者更好的做法是，创建另一个与关键字更直接对话的offer和landing page。

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要了解您想要选择的每个关键字的搜索量和成本，您可以使用免费的工具，如谷歌广告关键词工具或者——如果你是HubSpot的客户——我们的关键字工具．

如果您在灵感上运行短缺，这些工具可以帮助您考虑其他关键字在您的广告系列中包含。您应该始终考虑这些建议的关键词的成本并记住您的经济利益。

如果这是你第一次管理PPC活动，你就应该好好研究一下如何设计杀手关键字策略．在谷歌广告的情况下，您可能还想了解更多关键字的质量得分．

步骤4:制作广告

这是有趣的部分！谷歌和Bing都允许您为每个Adgroup创建多个广告（因此“组”术语）。该服务将旋转它们，直到注意到一个似乎驱动更高的点击率（CTR）。这是A/B (C和D)测试是如何工作的．虽然这是可选的，但您应该利用创建多个广告的能力。

写广告有点像写俳句。每个部分都有角色限制，而且弄清楚如何最好地完成广告可能有点令人恼火。

你被分配了25个字符用于标题，35个字符用于显示URL——广告中显示的URL，不要与目标URL混淆——每行35个字符。但如果您正在使用此模板，不要担心跟踪。

每个广告组件右侧的单元格将计算字符数，当超过限制时将变为红色。方便的,对吧?

在我的观察中，标题对广告的CTR影响最大。在标题中包含一个关键字，它是明智的，以吸引用户对广告的注意。更好的练习将是使用动态关键字插入．

我觉得复印件不太重要，但你肯定不能在里面乱写乱写。搜索引擎对你能在广告里放什么和不能放什么有编辑政策。这些政策也经常变化，所以你的工作是了解它们的最新情况。

一个好的拇指规则是尽量尝试为搜索者提供一致的体验 - 从搜索引擎中看到您的广告，以完成登录页面上的表格。

最后，显示URL的棘手问题。您在此处仅允许35个字符，但您的目的地URL不太可能是您着陆页的实际URL将是那么短的。因此，搜索引擎允许您创建一个显示URL，这甚至可能甚至没有您网站上的实际URL。您的显示URL中的域重要的是与目标URL中的域相同。

第5步：与决策者共享已完成的模板

无论您是为您的业务还是客户或客户进行PPC，您已完成的模板将确保您与A的现实保持决策者的期望富有成效的PPC活动．如果你是决策者，这个模板将帮助你思考如何使用你在PPC上花费的钱。

最终的结果是，你将创造出搜索引擎喜欢看到的那种一致的用户体验。这将有利于您在serp中的定位，并最终有利于您的成本。它还会赋予你所需的敏捷性迅速重新分配和修改预算随着您的响应市场的变化，以及驱动器最大化PPC支出的回报。

PPC广告系列管理

了解你的受众在网上花的时间最多的地方是关键，除了确定什么样的广告对你的业务最有效。谷歌是PPC活动管理的强大工具，还有其他值得注意的平台可以为你的业务带来积极的结果。

你必须熟悉运行PPC活动的不同平台。让我们继续看看一些最著名的在线广告平台:Bing, Facebook, Twitter和YouTube。

兵

由于必应是为微软的三大长期存在的搜索引擎——美国在线、雅虎和必应打造的，”使用单冰广告购买，您可以使用Microsoft和Yahoo Sites达到16200万唯一的搜索者．”

这是一个不小的数字，这意味着你有机会针对你的理想用户开展活动。总的来说，Bing广告与谷歌广告的运作方式非常相似。然而，这里有一些技巧可以帮助你最大限度地利用Bing广告的PPC营销策略。

Bing关键字建议

如果你的PPC大部分是在谷歌广告中，而你决定开始在Bing广告上竞价，那么最好的办法就是使用你已经在谷歌中竞价的相同关键字。这里的问题是谷歌和Bing是不同的搜索引擎，你的谷歌关键字可能不会在Bing中看到相同的搜索量。

Bing的关键字研究和建议工具将为您提供更准确的搜索音量为您的关键字。您仍然可以使用Google的原始关键字列表从谷歌开始，但利用此工具来验证您是否应该在相同的关键字上竞标，或者类似的东西产生更多流量。

较低的中国共产党

广告出价最终可以为企业相当昂贵，因此许多营销人员不断努力减少广告支出。“Bing的平均CPC比谷歌低33%，而且由于在必应广告上的竞价没有谷歌那么有竞争力，你很可能不会花那么多钱。

因此，如果你能找到最甜蜜的关键字投标，这是一个很好的机会，你将看到一个积极的转变，在你的投资回报。对于特定的行业来说尤其如此。下表显示了Bing广告的平均行业CPC。

对于深度潜入宾拉德的潜水检查本教程．

脸谱网

Facebook ADS Manager是一个连接的平台全世界有16亿人在Facebook上的企业。它是针对特定受众和推广的一个很好的工具品牌的存在．

你可以将一些最受欢迎的广告整合到你的Facebook活动中:

故事的广告

故事在社交媒体平台上蓬勃发展，为什么不开发一些广告来满足他们已经在哪里的观众？

故事只发布24小时，所以当你有特定的促销发生时，这些类型的广告最好使用。就像个人故事一样，广告可以是带有链接的视频或一系列静态照片，引导观众采取特定的行动。

播放广告

游戏化总是一种吸引玩家注意力的创新方式。Facebook的可玩广告允许你创建一个简短的互动游戏或应用版本，这样用户就可以了解你的产品是什么样子的。

您会希望尽可能地保持功能简单，这样就不会妨碍任何潜在客户，当然，还要让它变得有趣!

信使广告

如果你曾经使用过Facebook的聊天工具，你很可能在你的对话中看到过一则广告。这样做的好处是，潜在客户可以选择通过他们的信息立即与你的企业建立直接联系。

所以，如果你有一个销售客户服务团队，通过聊天与人们联系，这是一个建立即时联系的好方法。你也有能力发送一个引导到你的网站或一个特定的着陆页从广告。

开始在Facebook上建立自己的广告活动HubSpot的Facebook广告培训课程．

推特

Twitter广告管理器使您可以很容易地计划您想在Twitter上运行的广告，同时提供关于活动表现的报告。

人们在Twitter上浏览广告的时间增加了26%比任何其他领先的平台，所以你会希望你的广告足够吸引人，以阻止某人在滚动。你可以在Twitter活动中加入的广告类型有:

促进推文

普通推文和推广推文之间的唯一区别是，你花钱让推广推文出现在那些没有关注你的业务的人的订阅中。这给了你的企业转化用户的机会，或者仅仅是获得新的追随者，这将有助于你的品牌的知名度

促进了时刻

Twitter moments指关注某一特定话题或事件的tweet。本质上，您希望这组tweet为您的受众传达一个故事。因为Moments包含了诸如流行趋势、运动、娱乐等类别，所以它们可以提供更多有趣或流行的话题。

提升的趋势

如果你喜欢看推特上的趋势，你可以尝试推广一种趋势，让你的目标受众与之互动。这将显示在时间轴，探索标签，和“趋势为您部分。”

一旦有人点击了推广趋势，他们就会看到针对特定趋势或主题以及你的品牌推广推文的各种搜索结果。如果你的企业已经找到了一个活跃的Twitter用户，你可能正坐在一个尚未开发的金矿上。

了解更多关于Twitter的广告经理为了你的生意，去发微博吧!

YouTube

在广告活动策略中包括YouTube是必不可少的。如果您的业务能够创造足够的东西，以说服某人不要点击“跳过”，你已经赢了。

的一部分谷歌显示网络YouTube已成为营销人员广告策略的核心部分。拥有超过10亿的活跃用户和76种语言的访问能力，不可否认的是YouTube每天都有大量的用户。

让我们来看看一些不同类型的Youtube广告。

队列Skippable播广告

这些可能是你最熟悉的广告，因为我们都点击了那个神奇的小按钮，上面写着“跳过广告”，开始尽快浏览我们搜索的内容。

广告甚至可以在广告开始前播放，这意味着观众永远不会看到它，或者他们必须等待5秒钟才能跳过。5秒钟的时间不足以说服某些人不要点击跳过，所以要确保你的广告能够立即吸引人。这样做的好处是，如果他们在前5秒内跳过，你就不必为广告付费。

不可跳过的流媒体广告(包括缓冲器广告)

由于这么多人选择在YouTube上跳过广告，广告商可以选择创建不可跳动的广告。如果您已经开发出强大的创造性，因为您的觉得将与您的目标受众共鸣可能是您的选择。

但是，要确保你积极地衡量结果，以确保你得到了你所付出的。如果结果对你不利，你可能会想要转向一个可跳过的广告。

视频发现广告(以前称为显示广告)

发现广告是用户在搜索结果中看到的内容。记住，YouTube是第二大搜索引擎每天为用户提供超过10亿小时的视频-所以你会希望这些广告出现在搜索结果中!

这些广告将包括一个缩略图和几行文字作为描述。因为许多人更喜欢视觉效果而不是文本，这是一个让别人看你的视频而不是阅读竞争对手的文本资源的机会。

如果你的公司刚开始采用视频营销，请检查一下HubSpot的YouTube营销终极指南．

PPC管理是关于研究，预算，测试，报告，并在获得所需的结果之前完成。确保你开始了这个模板来制定一个适合你的业务的点击付费策略。