谭森森:它们是什么意思?你如何计算它们?

创建一家新公司，衡量行业的利润潜力，或预测你的业务的收入目标，这些都让人兴奋不已，但你必须记住，这些数字要以现raybet电子竞技实为基础。

如果你不这样做，你可能会进入一个没有足够大的市场规模来说服投资者支持你的市场，或者你可能会为你的企业设定一个不切实际的收入目标，让你的员工筋疲力尽。

为了帮助你避免这些问题，我们整理了一份指南，教你如何准确计算你所在行业的总目标市场、可用目标市场和市场份额。

TAM山姆SOM

TAM、SAM和SOM是描述您的组织所处市场的三个指标的首字母缩写。这些指标是商业计划的关键组成部分，特别是当你制定你的营销和销售策略，设定现实的收入目标，并选择进入值得你花时间和资源的市场。reybet雷竞技下载

TAM(总目标市场)

总潜在市场或TAM指的是一种产品或服务的总市场需求。这是一个企业在特定市场上销售产品或服务所能产生的最大收益。

整个潜在市场对于企业客观地估计一个特定市场的增长潜力是最有用的。

可用地址市场

由于业务模式的限制(如专业化或地域限制)，你不太可能服务于整个目标市场。

可服务的潜在市场对于企业来说是最有用的，可以客观地估计他们可以获得的市场份额，以确定他们的目标。

SOM(可用及供应市场)

除非你是一家垄断企业，否则你很可能无法100%占领你的可用目标市场。即使你只有一个竞争对手，也很难说服整个市场只购买你的产品或服务。这就是为什么衡量你的可服务性市场是至关重要的，以确定有多少客户会从购买你的产品或服务中实际受益。

可服务的市场对于企业确定短期增长目标是最有用的。

谭森姆模板

现在您已经了解了这些首字母缩写的含义以及它们的用途，让我们深入了解一下如何计算TAM、SAM和SOM。这样做需要高级的市场研究但这里有一些公式，一旦你能够得到这些数字:

总潜在市场(TAM)计算

计算整个潜在市场的最好方法是对一个行业进行自下而上的分析。自下而上的分析包括计算市场中客户的总数，并将这个数字乘以该市场中每个客户的平均年收入。

可用目标市场(SAM)计算

为了计算你的可服务潜在市场，计算出所有适合你的业务的潜在客户，并将这个数字乘以你的市场中这些类型客户的平均年收入。

可用可得市场(SOM)计算

将你去年的收入除以你所在行业去年的可服务目标市场。这个百分比是你们去年的市场占有率。然后，将你去年的市场份额乘以你所在行业今年的可用目标市场。

请记住，这些数字在很大程度上是为您的战略提供信息的估算。你做的市场调查越多，建立的历史数据越多，你的计划就会越精确。

编者按:本文最初发表于2019年3月，现已更新为全面性。