8个策略写产品描述，将产生收入

我承认，我喜欢网上购物。最近，我比以往任何时候都更喜欢在网上购物。

我不是唯一的一个。

事实上，去年年在线销售额超过30亿美元．在2020年,在线销售额预计将达到42亿美元．

这就是产品描述比以往更重要的原因。

作为一个营销人员，可能是时候重写你的产品描述，以增加在线销售。

下面，让我们查看产品描述是什么以及如何编写一个。然后，为了帮助指导自己的写作过程，我们将查看一些示例和模板以获得启动。

通常，产品描述将包括产品细节。此外，它还应该讲述产品如何解决目标用户的痛点。如果访问者无法想象自己能从某种产品中获益，他们就不会购买它。

1.考虑你的买家身份。

对于你写的任何副本，你需要保留你的买方的角色心里。重要的是您的产品描述符合您的目标受众。

例如，您的产品描述应专门解决买方角色的痛点和目标。

在线访问者需要在购买之前使用产品可视化自己。

此外，您应该使用潜在客户使用的相同语言。做你的关键字研究将有助于您（更多以下）。

例如，您的产品描述是否使用目标受众的相同幽默？它是否回答他们可能有问题？

在编写产品描述时，这一点非常重要，因为您希望减少潜在客户可能存在的障碍或担忧。

2.有创意。

你写的任何营销文案都应该有创意。产品描述也不例外。

最终，你的产品描述应该讲述一个故事，推销一种体验。我不是在重申，但访问者需要能够想象自己使用的产品。

你的产品描述应该让他们知道对他们有什么好处。他们将如何从购买你的产品中获益?

当你在进行头脑风暴时，想想是什么启发了你去创造你的产品，它是如何被测试的，以及你克服了哪些障碍。

也许这些问题的答案与你的买家角色的价值观或痛点是一致的。

3.使用详细信息。

当你写产品描述的时候，你应该尽可能的具体。这意味着你不应该使用任何不会增加描述价值的空洞或模糊的语言。

写完草稿后，看看每句话是否都有价值。例如，每句话是否能让访问者了解产品或品牌?如果没有，就把它拿出来。

此外，您应该专注于解决客户疼痛点的列表优势。并详述它。

细节越多，产品越可信。

4.优化SEO。

搜索引擎优化在产品描述中非常重要。当人们在线购物时，您希望您的产品出现。

优化您的产品描述，请执行关键词研究并发现客户正在搜索的内容。

你应该在你的页面标题、元描述、图像alt标签和产品描述副本中使用关键字。

使用关键字应该让您的产品更容易在线查​​找。

5.包括社会证明。

如今，人们在购物前都会先看网上的评论。评论越好，人们就越有可能购买。

通过在产品描述或产品页面上包括社会证明，您可以更轻松地制作这一步。

减少客户做进一步研究的需求是很重要的。他们需要的所有信息都应该在你的产品页面上。

一些品牌以报价的形式包含社会认同。其他的只是在产品描述下面添加评论。不管怎样，社会认同应该很容易找到。

6.让它易于阅读。

信息不仅要容易找到，而且要易于消化。如果你只有一大块文字，访问者是不会去阅读的。

你的产品说明应该容易浏览。您可以通过简单的格式直观地完成此任务。

例如，使用更大的标题，包括要点，并利用空白。越容易阅读你的描述，访问者就越有可能阅读它。

7.合并图形和图像。

有时候，你可能会忍不住加入一长串项目符号式的功能。然而，这可能不是传达信息的最佳方式。

如果您希望您的观众知道您不想在文本中包含的内容，请创建图形。

您可以在产品说明上面使用符号或图形。例如，如果你的产品是素食的，也许你想在产品描述上面包括素食符号，而不是在描述本身说明该功能。

8.衡量你的成功。

完成编写产品描述后，您可能需要测试不同的版本。如果是这种情况，不要害怕做一个A / B测试．

您可能会测试不同的长度，关键字或公式。测试将帮助您优化您的描述。

此外，一旦你决定了哪种描述是有效的，你就会想要衡量你的成功。

为此，请选择要跟踪的指标。它是转换率吗？购物车放弃率？或者也许是有机排名？

无论你的决定是什么，确保你追踪你的成功，这样你就知道你的新描述是否产生了收入。

产品描述示例

1. Betabrand.

Betabrand以销售女性瑜伽裤而闻名。在他们的产品描述下面，他们使用个性来联系他们的目标受众。

这个描述很有创意，包括社会认同和穿裤子的好处等重要信息。

此外，最后一段增加了产品的独家元素，倾向于FOMO现象。

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2. Flabetics.

Fabletics做得很好的一件事就是社会认同。在他们的产品描述下面，他们包含了一个大型图形，讨论评论和客户满意度。

他们甚至会告诉你有多少人评论过这个产品，以及对它满意的人的百分比。

这项工作真的很好的原因是因为它让游客觉得每个人都喜欢这个产品，所以没有理由不购买它。

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3.Wayfair

Wayfair的产品描述可能是最详尽的。除了描述本身，产品页面还包括顶部的图形和底部的可扩展信息，包括评论、问题和答案。

此外，产品描述本身写得非常好。它讲述了一个故事，这样读者就可以想象自己在使用这个产品。另外，描述中讨论了好处，而要点则回顾了特性。

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产品描述模板

既然你知道如何编写产品描述，你看到了一些例子，是时候自己开始了。

当您集思广益时，您想要包含的内容，请回答以下问题：

• 谁是产品的产品，他们使用了什么样的语言？
• 您产品的主要好处是什么？
• 人们如何使用你的产品?
• 您的产品的价值是多少？为什么它比竞争对手更好？

这些答案应该给你一个很好的开始。

一旦你有了所有你需要的信息，考虑使用这个公式:

1. 从讲故事和设定场景开始(约1-2句话)
2. 列出使用产品的好处(可以是3-5项的项目符号列表)
3. 如果可以的话，最后加上社会认同(引用或奖励)

一直在，确保您根据您的研究详细信息并优化关键字。此外，您可以介绍以下描述，您可能包含列出某些关键功能的评论或图形。

产品描述是产品页面的一个重要元素。它们可以帮助你讲述产品的故事，这样你的访问者就可以想象自己在使用它。