每一位销售经理都应该读的24本最佳销售管理书籍

您是一个杰出的销售代表 - 现在，作为销售经理，您渴望培养同样的培养表现来自你的团队成员。

但是你很快意识到导致团队与携带个人配额很有不同。

你的日常和持续的责任与你以前的完全不同。另外，你还需要一套全新的技能，比如教练，缩放和招聘。

幸运的是，你不必自己弄清楚一切。上千的新棉被销售经理都有过类似的经历，他们中的很多人都写了出色的职场发展指南。

我们已经围绕了每个首次经理应该阅读的销售管理书籍。向下滚动以查找新的阅读列表。

1。销售管理。简化。

Mike Weinberg.

在这个简明扼要，没有废话的第一部分。作者Mike Weinberg概述了销售经理无意中破坏团队的各种方式。你会清楚地知道是什么不去做。

在第二部分，他分享了你需要创建一个爆炸性销售机器的所有信息。当你合上书，你就会清楚地知道第二天要做什么，还有后天，日复一日，如此循环下去。

2。意外销售经理：如何控制并引导您的销售团队录制利润

克里斯Lytle

当你只需要担心自己的配额时，你是否觉得自己整天都在救火，试图召集一个没有动力的团队，并且错过了上一份工作?

如果是这样的话，Lytle的手册是必读的。它深入研究了这种“销售管理陷阱”的原因、症状和治疗方法。你将学习如何把你的二流人员变成一流人员，招聘和雇佣最有潜力的候选人，进行更有效的会议，等等。

3.假人的销售管理

Butch Bellah.

如果您想获得成功经理所需的高级别视图，Butch Bellah的综合指导是一个很好的开始。

贝拉在过去30年里一直担任销售培训师，她涵盖了五个主要话题:

1. 从个别贡献者转向领导者
2. 建立你的团队
3. 培训和发展你的团队
4. 运行销售会议和测量性能
5. 管理优秀的员工，激励中层员工，让平庸的员工离开

这本书不仅充满了你可以立即应用的见解，也有直接从贝拉的生活中获得的有用的例子。

4.破解销售管理代码：衡量和管理销售业绩的秘密

Jason Jordan和Michelle Vazzana

如果你不知道成功是什么，你就无法带领你的团队走向成功。这本书概括了一个有点模糊的话题——“有效管理销售团队”——并使之易于理解。更重要的是，它为您提供了您应该跟踪的准确指标和您应该为您想要的业务结果执行的销售流程。

是的，数据和公式飞得飞快。但由于易于阅读，引人入胜的风格，你不会有任何困难完成这一。

5。销售管理的具体细节:如何建立一个高速销售组织

约翰Treace

你们的任务完成了吗?很好，因为这本书就是要把这个愿景变成现实。Treace花了几页篇幅讨论销售团队的文化基础，但他把书中90%的篇幅都用在了你应该做的事情上。

您将了解销售人员对目标的目标，如何展示您的经理和其他重要利益相关者，如何创建准确的销售预测，如何管理费用预算，如何设计赔偿计划等，以及如何设计补偿计划等。

它是实用可观的 - 可能是您经常转向指导或想法的书籍之一。

6.向销售冠军执教销售人员：经理和管理人员的战术剧本

基思·罗森

当今世界，销售策略不断发展，产品每天都在变化，商业竞争空前激烈，你成功指导销售代表的能力是至关重要的。毕竟，它只需要30天让他们忘记87%的所学训练中。

要通过持续的教练制作训练棒，请遵循罗森书中所展出的策略。它包括案例研究，对于表现不佳的表现，教练模板和脚本的一个月长的改进计划，以及为您遇到的每种情况的数百个教练问题。在手中拥有一个像这样的逐步的播放书就会立即让你感到更自信和控制。

7.销售加速公式:利用数据、技术和流入销售从0美元增加到1亿美元

Mark Roberge.

直觉是这样的:通常情况下，它是错的。如果你想打造下一家价值1亿美元的企业，或者仅仅是一支强大的销售团队，你不能仅仅依靠自己的直觉。

在本书中，哈佛商学院(Harvard Business School)高级讲师、HubSpot前CRO马克•罗伯格(Mark Roberge)分享了他的销售手册。每次你都会找到成功的销售代表的答案，以同样的方式培训每一个销售人员，让他们对一个销售流程负责，每个月为他们提供相同质量和数量的潜在客户。

人们曾经认为销售是一种艺术，而不是科学。然而，罗伯吉的可预测的、可扩展的公式证明，这不再是正确的。

8.销售经理生存指南:来自销售前线的教训

大卫博克

您的第一个月，因为销售经理可以感到压倒性和隔离。输入David Brock的书。

它的第一部分为新晋销售经理提供了一个具体、详细的30-60-90天计划，这样你就永远知道你应该做什么，你应该取得多少进展，以及你下一步需要完成什么。

一旦您解决了，您将找到其余的“现场指南”宝贵。布洛克承认，他几乎学到了这本书中的所有课程的艰难方式 - 但是通过阅读他的书，你不必。

9.可预测的收入

艾伦·罗斯和玛丽露·泰勒

这本书是关于过程的。如果您想要将销售团队转变为销售和商业关闭机器的提示和技巧，那么您就会到达正确的位置。

罗斯和泰勒深入研究了有效的销售流程、招聘和招聘策略以及自主、自我管理的团队的具体细节。

10。52销售管理提示 - 销售经理的成功指南

史蒂文·罗森

你是否工作过度且缺乏支持?你是否有雄心勃勃的收入目标，但资源却很少?reybet雷竞技下载你有没有意识到你需要为自己的成功负责?

任何强调对这些问题的“是”的任何人都应该拿起罗森的书。他召集了20年的销售管理和教练来写入这一简单，有益的指导。

11.主动性销售管理:如何领导、激励和保持领先地位

威廉“跳过”米勒

无功销售管理是“销售管理不佳”的代名词。要推动结果，您需要尽快发现和解决潜在问题。这本书是用可操作的技术包装的果酱，米进入：

• 激励你的代表
• 帮助他们展望和资格
• 精简会议和报告
• 有效的辅导和咨询
• 预测高达90％的准确性
• 将好的表演者转化为伟大的表演者

12.销售老板：招聘，培训和管理销售团队的真正秘诀

Jonathan Whistman.

招聘是任何管理职位的重要组成部分。但对于销售经理来说，这很可能是最多重要的部分。毕竟，你的团队成员对你的目标负有集体责任。要成为一名出色的人事经理，你需要知道如何在正确的团队中为正确的角色雇佣正确的人。你需要知道你的销售人员需要什么才能尽可能的成功。你需要知道如何消除他们前进道路上的障碍，这样他们才能专注于销售。

好消息:这raybetapp正是这本书要教你的。

13。销售增长:来自世界销售领导者的五大策略

Thomas Baumgartner.

戴上董事 - 或有一天，VP - 角色？您将想在麦肯锡和公司的专家的帮助下学习此选择。raybet电子竞技它为您提供了一个基于200多个世界上最成功的全球销售领导者的访谈的销售增长的蓝图。

你将了解该使用哪些杠杆，如何开发你的组织的“销售DNA”，用什么技术武装你的代表，等等。

14。销售发展剧本:建立可重复的渠道，并与内部销售加速增长

崔西Bertuzzi

需要更多的客户吗?答案很可能是肯定的。作者Trish Bertuzzi，以她三十年的销售经验，介绍了利用内部销售来建立渠道和促进收入增长的六个要素:战略、专业化、招聘、保留、执行和领导。

本书提供策略您的团队可以用来填补他们的管道并产生更多客户 - 并最终推动您的业务，高增长的收入增加。

15。入站销售:如何改变你的销售方式以匹配人们的购买方式

布莱恩Signorelli

在授权买方的时代，您和您的销售团队如何保持相关？HUBSPOT全球销售伙伴计划主任Brian Signorelli提供了逐步的入境销售和详细信息如何管理入境销售团队。

本书是所有销售专业人士的必备型：前线销售代表，销售经理和高管。您将拥有您需要满足当今买家的信息和策略。

16。争夺惊人：您对销售领导的快速追踪

:美国摩尔

Krista S. Moore是创始人兼首席执行官K.Coaching公司。是一家销售领导力培训、咨询和培训机构，也是百万美元创业公司和财富500强公司的销售负责人。

在她的书中，她表示公司需要提高他们的销售主管的技能，这样企业才能获得销售成功和创新。她提供了领导力的“教练方法”，为你提供了建立一个成功的销售策略、创建一个销售管理系统和发展你的领导风格所需要的信息。

17.销售领导者的问题解决者：征服管理杂乱，处理困难销售代表的实用解决方案，并充分利用每一个机会

苏珊娜包围

培训和发展往往专注于个别销售代表，重点是经理和领导培训。创始人销售管理服务Suzanne Paling，乘坐了两十年的销售咨询和管理经验，并为销售经理创建了一个指南。

这本书就像一个教练，提供了解决销售人员常见问题的指导，这些销售人员不会进行开发，销售不一致，只追求最简单的客户，不将数据输入CRM，等等。苏珊娜为销售领导开发了一种易于遵循的格式，以正面应对这些挑战。

18.指导习惯:少说，多问，永远改变你的领导方式

迈克尔·邦吉Stanier

在办理工作人员，在办理登记外，教练并不是你每周做一次。Bungay Stanier分享了他的技术，以使销售指导您一天的非正式部分。如何？少说话，并用Bungay Stanier的七个必不可少的教练问题询问更多。

作者Brené布朗，丹尼尔·平克和戴夫·乌尔里希都是这本书的粉丝，所以当你读这本书的时候，你会发现身边有很多人。raybet电子竞技

19.《一分钟经理》

K.enneth Blanchard博士和Spencer Johnson博士

Kenneth Blanchard，Ph.D和Spencer Johnson，M.D.分享了这本战略指南成功的秘诀。您将学习易于掌握的技术，如一分钟的目标设置，一分钟的赞誉，甚至一分钟的谴责。

约翰逊博士是受人尊敬的商业书籍《谁动了我的奶酪，在这篇快速阅读中，他再次把自己的专业知识带到了桌上。

20。首先，打破所有规则：世界上最伟大的经理人做了什么不同的

Marcus Buckingham，Curt Coffman和Jim Harter

你认为所有伟大的经理人都有共同点吗？这些作者所做的。白金汉，科夫曼和哈尔特争辩说，即使在正确的训练中，也不能使每个人都达到他们的思想。相反，良好的管理人员帮助人们克服他们的弱点。

本书介绍了伟大管理人员的Gallup研究，并绘制了12个简单的陈述，将强大的部门与其余部分相结合。了解如何将这些陈述应用于您自己的工作，并查看您的团队蓬勃发展。

21。销售的科学:行之有效的策略，使你的推销，影响决策，并完成交易

大卫Hoffeld

社会心理学，神经科学，行为经济学......如果您认为这些主题都不适用于管理，请再次思考。

在他的书中，Hoffeld向您展示了如何使用我们的大脑工作方式更好地销售。毕竟，你在销售中的较强，你将能够带领一个团队才能伟大。

22。销售启用剧本

Cory Bray和Hilmon Sorey

销售专家Bray和Sorey在这本必读的书中分享了辛苦学习的创建销售文化的策略。无论你的公司的规模或行业如何，raybet电子竞技作者承诺你将发现如何影响增长，并为一个蓬勃发展的销售组织做出贡献。

23。出售是人类：关于移动他人的令人惊讶的真相

Daniel h .粉红色

从事销售工作却没读过这本书?亵渎!销售经理应该复习一下这篇文章，并与团队的所有新成员分享。

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24。智能销售经理：建设和运行高性能销售团队的终极剧本

josiane feigon.

从现场销售向内部销售的转变是不可否认的。在她的书中，Feigon分享了一个向难以捉摸的新买家销售的剧本，为你的团队选择最好的工具，招聘、培训和留住顶级内部销售人才。

您将从真实的例子中学到，并使用新的通信策略走开，这将提升您的管理层。

使用这些资源可以显著reybet雷竞技下载缩短你的学习曲线。随着时间的推移，你会成为一个像你是一个单独的团队成员一样优秀的领导者——希望甚至更好。

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