你的手机花了多少钱?
通常,你会花500美元购买一部新的智能手机。举个例子,让我们看看iPhone x生产一部iPhone X需要370.25美元——但它的最终售价是999美元。这个设备的价格是上涨了170%这也是苹果公司盈利的方式。
无论你是从便利店购买瓶装水还是从名牌手提包,其价格往往比生产成本要高得多。在很多情况下,销售价格是通过成本加定价策略确定的——销售价格是通过增加产品生产成本的一个百分比来确定的。
那么,什么是成本加成定价,企业如何使用它?
什么是成本加成定价?
成本加成定价也被称为加价定价。它是一种定价方法,在生产一单位产品的成本上加上一个固定百分比(单位成本)——结果数字是产品的销售价格。
这种定价方法只考虑单位成本,而忽略了竞争对手制定的价格。由于这个原因,它往往不是最适合许多企业的,因为它没有考虑到外部因素,如竞争对手。
成本加成定价策略
成本加成定价策略,或称加价定价策略,是一种简单的定价方法,在一个单位产品的生产成本(单位成本)的基础上增加一个固定百分比。这种定价策略忽略了消费者需求和竞争对手的价格。零售商店经常用它来给产品定价。
成本加成定价常被零售公司(例如,服装、食品杂货店和百货公司)采用。在这些情况下,所销售的商品是不同的,可以对每个产品应用不同的标记百分比。
如果您销售软件即服务(S雷竞技苹果下载官方版aaS),那么这种定价方法并不是最合适的,因为您的产品提供的价值往往大于生产产品的成本。
成本加成定价法是一个很好的企业谁想追求一个成本领先战略。他们的成本加成定价可以作为其价值主张的一部分,与消费者分享他们的定价政策,并说:我们的产品价格永远不会超过X%。这种透明度有助于与潜在客户建立信任,并让企业建立一个信誉良好的品牌。
成本加成定价法公式
的成本加成定价法公式计算方法是将材料、人工和管理费用加起来再乘以(1 +加价金额)。间接成本是指不能直接追溯到材料成本或人工成本的成本,它们通常是与创造产品有关的运营成本。
标记
这是单位成本和销售价格之间的百分比差异的产品。加价的计算方法是:从销售价格中减去单位成本,然后用所得的数字除以单位成本。然后将最终结果乘以100得到标记的百分比。
成本加成定价法的例子
假设你开始了一个服装零售系列,你需要计算牛仔裤的售价。以下是生产一条牛仔裤的成本:
- 材料成本: 10美元
- 劳动力成本: 30美元
- 管理费用: $ 15
总费用加起来是55美元。如果加价为50%,公式如下:
售价= $55.00 (1 + 0.50)
售价= $55.00 (1.50)
售价= $82.50
这条牛仔裤的售价是每条82.50美元。
成本加成定价策略的优缺点
如果你考虑使用成本加成定价策略,你就需要权衡利弊。下面是一些需要检查的关键点。
优势
1.它使用起来很简单。
使用成本加成定价策略不需要进行广泛的研究。你只需要分析你的生产成本(例如,劳动力,材料和管理费用)并确定一个加价。
2.这个价格是合理的。
成本加成定价策略使得向消费者传达价格变化的原因变得容易。如果公司因raybet电子竞技生产成本上升而需要提高产品的销售价格,这种增长是合理的。
3.它提供了稳定的回报率。
如果计算正确,成本加成定价应涵盖所有成本。你应该期望一个一致的回报率,由于加价百分比。
缺点
1.价格可能定得太高。
由于这种定价策略没有将竞争对手的价格考虑在内,你的售价就有过高的风险。如果消费者选择与价格更低的竞争对手做生意,这可能会导致销售损失。
2.不能保证所有费用都能报销。
销售额是在产品定价之前预测的,有时这个估计是不准确的。如果销售额被高估了,用较低的加价来给产品定价,那么销售的产品就会减少产品的生产成本可能不包括在内。这通常会给公司带来财务上的打击。raybet电子竞技
3.没有有效运作的动机。
如果企业以销售价格为基础,即使生产成本上升,他们也可能从产品中获得相同比例的利润。这就消除了企业提高运营效率和降低生产成本的动力。如果企业不能根据不断变化的环境调整其战略,那么它们在未来就不太可能取得成功。
使用成本加价格策略,您可以简单地标记您的产品,以确定其销售价格。但是,您需要查看这种标记方法的优点和缺点,以确定它是否适合您的业务。
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最初发布于2019年3月7日上午9:04:39,2020年10月15日更新
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