成功推销或演讲的6个基本要素[信息图表]

将销售演示称为“推销”有点误导。

在棒球比赛中，好投手使击球手三振出局。但在销售中，a成功的推销是一个连接的，在公园外被击中的。

然而，作为一个卖点，好的销售是一种艺术形式。人们希望听到一个故事，了解你的价值主张如何与他们的业务相匹配，并提高它。如何做到这一点取决于你自己。

但是，除了销售艺术之外，还有一点科学。最有可能说服一个人购买或帮助他们理解你所说的内容的信息类型可以分为零和一。

例如，你知不知道40%的人对视觉形式的信息的反应比书面形式的更好?或者最好的演讲是三分之二的故事?

这信息图表从PPTPOP分解成功销售演示文稿的六个基本要素，并包括来自其他公司的示例赢球.

从限制你为特定客户推荐的服务，以减轻他们的决定，到你应该包括的证明你的产品价值的类型，这些有用的技巧将有助于增强任何销售演示。

继续读下去，了解如何制作完美的销售演示文稿跳过这里的信息图表.

1.星光闪闪的幻灯片

你的封面幻灯片应该反映你公司的立场和行业。raybet电子竞技你的观众需要立即“理解”它。自40%的人对视觉信息的反应比纯文本更好，谷歌,Flickr,Unsplash,富比兹可以是很好的图片来源，可以立即促进你的宣传。

2.价值主张

你是做什么的?总结你对潜在客户的承诺的价值，并解释为什么他们应该从你这里购买。为了帮助磨练你的价值主张，试着使用“VP”公式:

(raybet电子竞技公司名称)

帮助[目标受众]

有[服务]

所以你可以[受益]。

还没有完全突破吗?看看这些伟大的价值主张的例子:

• 极客区-“我们是一种新型的协作工作区，在这里，企业家、技术专家、开发人员、制造商和创意人员相互帮助，共同打造企业和其他酷东西。”
• Airbnb -“Airbnb是一个值得信赖的社区市场，人们可以在这里列出、发现和预订世界各地的独特住宿。”

3.强有力的故事

最成功的演讲是65%的故事。展示你的故事和你的团队，使你的公司人性化，增加吸引力。raybet电子竞技

一定要包括你的公司和产品诞生的原因。raybet电子竞技告诉你的听众是什么激励你的团队每天起床工作。提供一些个性化的、能让你的听众微笑的建议，比如:约翰吃得很快，做事很有效率。"

4.诱人的解决方案

首先，关注客户的问题。Airbnb是这样做的:

Airbnb的第一个音高摘录：“价格是在线预订旅游的客户关注的一个重要问题。酒店会让您与城市及其文化脱节。要想与当地人预订房间或成为主人，并不容易。”

• 问题,价格、方便访问
• 愿望,有选择，独特的体验，赚钱租你的地方

然后，将你的价值主张分解为与你的客户想要的利益相关的解决方案。利益的例子有，”赚更多的钱，发展你的生意，”“看起来不错，给人留下深刻印象，“和”节省时间和金钱。"

如何列出你的解决方案:

1. 不要给太多选择
2. 沟通客户将得到的结果
3. 使其易于理解和快速理解
4. 举例说明产品的价值。

5.证明

您将提供的证据必须回答此问题：“我怎么相信你？“你还应该：

• 添加推荐- - - - - -他们会强调客户喜欢和你做生意的原因。使用真实客户的图片，增强可信度。
• 〇共享研究资料使用与您提供的产品的好处相关的专家报价和调查结果。
• 比较你的产品和竞争对手-向你的听众展示你有多优秀。
• 提供额外福利-提供退款保证、免费试用或免费发货，以显示并赢得信心。

6.明确的行动号召

号召行动是一个简单的命令，引导客户采取行动(购买、开始免费试用、注册我们的邮件列表)。为了让你的行动号召更有吸引力，包括这些用感官词汇提高你的音高.

那么，你准备创建一个销售演示? 这里有一些要记住的提示。

1.与听众建立融洽的关系。

如果你想做一个成功的演讲，你需要这样做与你的听众保持联系. 演讲开始时，先向听众讲话，然后向他们发出呼吁。这可以通过询问他们的业务（例如，新产品发布或公告）来实现。

2.以解决方案为先导。

你的产品或服务要解决的最大痛点是什么?开始你的演讲提供解决方案这不仅能吸引潜在客户的注意力，还能让他们积极参与，渴望更多地了解你和你的公司所能提供的服务。raybet电子竞技

3.包括案例研究。

您如何支持您提供的解决方案?展示该解决方案如何应用的前景。案例研究可以让你突出你的产品或服务的特定方面，这些方面将对潜在客户的公司产生积极的影响。raybet电子竞技这有助于你建立信誉，进一步发展信任。

4.征求反馈意见。

与听众保持联系并确保他们参与到你的演讲中是很重要的。例如，你可以问，“这有意义吗？”或“你知道这对你/你的团队/你的公司有什么好处吗？”raybet电子竞技征求反馈可以确保你的意见一致。

5.对问题持开放态度。

让你的听众知道他们可以随时提问。在整个演示过程中注意听众及其反应。销售策略师，Marc Wayshak，建议，“每当潜在客户打断你时——无论是口头评论还是面部表情或姿势的细微变化——立即停止。承认打断，并欢迎有机会与潜在客户一起探讨。”通过在演示过程中解决潜在客户的问题和顾虑，您将为潜在客户提供更多价值。

你的推销是让自己从竞争对手中脱颖而出的最快、最简单的方法。一定要用这些技巧让自己脱颖而出——看看你的配额结果有什么不同。

想要更多吗？看看这些推销实例下一个。