13次尝试和真正的策略将获得人们购买您的产品

向已经对产品感兴趣的前景销售很简单。

他们是我们所说的“手提包”这意味着他们已经做了初步的研究，并决定你的企业有一个解决方案。现在，权力掌握在你的销售团队手中。回答他们的问题，克服他们的反对意见，向他们的需求推销正确的解决方案，这会让你离完成交易更近一步。

但是，当涉及无趣的前景时，最好的销售人员与平均水平的区别。与从未听说过的人或未积极寻求解决相关挑战的人开始关系是艰难的。

但是，这不是不可能的。通过技能，同理心和计划，您将能够找到需要您提供的产品的前景。我使用以下五种技术用这些买家踢掉。

如何让人们购买您的产品

为了让人们购买你的产品或服务，你必须解决他们存在的问题。通过理解他们的观点，成为有价值的资源，强调积极的客户体验来推销你的解决方案。每一种技术都用逻辑和情感来吸引顾客——这两者都需要他们做出决定。

1.出售的梦想。

不是你卖的每个人都会对你的产品感兴趣，但他们总是对自己感兴趣。在购买产品时，创造了前景生活可能就像的愿景是一个很好的开始。

想想耐克的扒手，“去做就对了，”或汉堡王的“按你的方式去做。”这些短语没有告诉你他们卖的东西。他们告诉你你可以用他们销售的东西做什么。

当我在财富500强公司拨打销售副总裁时销售我的公司的服务时，我当然不带，raybet电子竞技“嗨！我是来自波士顿的杰夫，我卖掉销售培训和咨询产品。我想介绍一下我的服务。这是一个好时光吗？”

打哈欠。这对她(或我)来说一点都不有趣，也不会让她好奇地想知道更多。相反，我这样做。她一拿起电话，我就说，“嗨。我有你的第一个表盘，当你雇用我时，我会教你的销售代表如何做同样的事情。”

现在，我有她的注意。你会注意到我甚至没有自我介绍或描述我的服务。相反，我已经设法获得了她的关注并植入了好奇的第一个种子。只有在她感兴趣之后，我会花时间介绍自己和我的服务。现在，她当然真的在听。

如果您销售文案服务，您可能会在您的展望网站上寻找错误，并通过更正，添加，添加，“作为您的文章写势，我会确保您的网站始终100％无拼写。”

如果您提供领导培训，您可能会说，“看来你们最近招聘了很多中层经理。这种情况经常发生在内部候选人没有得到适当发展的时候。如果有80%的内部晋升率会怎么样?”

他们的好奇心。

一旦你让你的前景同意另一个电话，你的目标是保持他们的注意力。我用这个策略来做到这一点。

在会议开始时，我会说，“在我忘记之前，我想问你与上次对话有关的事情。让我们现在进入议程，但你会提醒我吗？”

他们会说，“好没问题。”

在呼叫结束时，他们要么问，“嘿，你想和我谈谈的那件事是什么？”或者他们不会提及它。

如果是前者，我知道他们已经订婚了。我还搞了个小阴谋。如果是后者，我知道他们并不在乎(我应该尝试不同的方法或继续前进)。

想知道该提些什么?我通常会问一些我真正想知道但又太短而不能列入议程的问题，比如，“您的收入的百分比来自渠道销售与直接发言？”

3.使用过去的成功（不是故障）作为您的指南。

我一直发现专注于进展顺利并尝试复制具体成功的更具指标，而不是纠缠于错误。我们的思想经常表现得像一个搜索引擎，显示反映您查询的结果。

例如，如果你谷歌"不要给我看快餐店"......你必然会享受一系列巨大的快餐餐厅。巧合，如果你只关注过去没有工作的事情，那么这可能是你所看到的。

好消息是，如果你专raybetapp注于已经有效的东西，相同的规则适用。一种加强这种心态的一种方法是与当前的客户联系，并询问让他们对产品感兴趣的事情。

寻找回应中的趋势，然后将这些成功的方法与未来的前景重用。谁知道，他们可能会说，“嘿，那不是为什么我参加了你的会议，因为这个原因我接受了它。”

如何从您已经关闭的人中找到如何销售的最佳答案。

4.作为老师争取你的前景。

赚取参与和兴趣的最快方法之一是了解您的前景想要受到尊重和听到的事实。了解你正在与之交谈并认真对待这一意见的观点。

以这种方式想到它;我们通常都同意我们不与陌生人交谈。但如果一个陌生人在街上接近你并要求帮助，你可能会帮助他们。

我们天生就乐于助人，所以在与潜在客户交谈时，要利用这一点。如果你很难让潜在客户的IT总监参与进来，你可以说:“我们必须让IT参与进来，才能完成这笔交易。”你会如何接近这个人?你认为会遇到什么障碍?”

利用他们给你的信息达成交易。

5.创造一种紧迫感。

虽然我们永远不会鼓励你使用恐慌战术来销售，从而创造一种与围栏上的前景的紧迫感，普遍存在您的报价可以是一个有用的方法。

以下是您可以创造迫切以使您的潜在客户投资您的要约的方式：

提供短期折扣或激励-无论你为在特定截止日期前购买的潜在客户提供较低的价格，还是在特定日期前提供奖金，这些优惠都可以通过奖励具有更大价值的果断行动而创造一种紧迫感。
强调您的产品的直接利益- 你应该对你的前景正在努力解决的问题的解决方案。通过强调购买产品如何提供立即解决或救济来创造紧迫感。
沟通稀缺- 了解您的报价是有限的，或者仅在短时间内提供可供买家造成紧迫感。无论您是销售有限的产品版本，还是销售仅适用于特定数量的客户的服务，在销售过程中传达这些参数可以诱使买家立即进行购买。

6.出售您的主要消费者福利。

关键的消费者利益-或简称KCB -是你的产品的功能提供给客户的主要利益。这并不是一张免费的通行证，可以让你快速说出产品的所有特性，然后让潜在客户购买它。KCB需要从“利益第一”的角度进行沟通。

H这看起来像：

“您的销售团队需要更快地关闭其交易，以保持其管道健康。

67％的销售管理人员认为销售中心软件有助于Reps比不使用软件的代表更快地进行三倍。雷竞技苹果下载官方版

我们知道这会影响您的底线，因此我们开发了一种软件，可让您在实时优化和跟踪该进度。雷竞技苹果下载官方版如果你有这种数据，你会做些什么类型的决定？“

注意这个想法的结构方式？我首先提及这个问题，我解释了我们可以达成一致的东西的需求并证明它。然后，我设置了一些数据的功能，以构建产品周围的可信度和权限。

最后，我通过参考他们的底线来同情前景，我简要提到了我卖的产品。我通过询问一个开放的结束问题来完成声明，该问题邀请前景想象自己从产品中受益。

7.对您的产品偏见。

我看到太多的代表假装在努力听起来不偏见“可信”。经过教育和经验丰富的买方预计销售代表将被偏见。事实上，没有任何说的东西会让客户忘记最终，你的工作是让他们购买你的产品。

所以，停止假装。如果有的话，做到相反：相信你的服务只是最好的。

您的买家很复杂。他们了解夸张的使用。拥抱你对你的发布感到兴奋的事实，并且你喜欢分享你的观点。

当你告诉潜在客户你的产品“市场上最好的”或者你的客户的销售团队"在与我们合作后，他们的数字会大大增加"您没有依赖数据依赖数据来捍卫您的结论 - 您正在分享您的意见。客户信任那些正宗和真实的意见，而不仅仅是公正的。

8.提到你的产品不做什么。

沿着相同的线条偏向您的产品，您也希望对此透明。有时，这意味着当您的产品与客户愿意的方式完全做某事时，这意味着承认。

例如，客户想要确切地了解在一分钟内将有多少潜在潜入机会移动到机会。您销售每雷竞技苹果下载官方版小时一次的软件。要透明并介绍您的产品并不快速同步是很重要的。但是，您不必在负面提及它。您可以始终分享有用的解决方案，如此。

也许您的产品支持与其他可以更快同步的其他系统的集成。经过用创意解决方案重新制作产品限制，您可以成为您的潜在客户的有用资源，并因此与他们建立信任。

9.成为宝贵的资源。

图片这个。您在市场上的新床垫，您正在考虑的床垫公司之一的销售代表提供恒星服务。他们不仅会积极地倾听你当前的床垫和您在下次购买中寻找的内容，他们能够自信地谈谈他们的产品如何适合您。

他们能帮你回答你提出的每一个问题，他们甚至还分享了一些关于睡眠健康的有价值的内容，以及他们的床垫如何帮助你获得最佳睡眠。

在你成为客户之前，这个代表已经超越了你，所以想象一下，一旦你是船上，他们就会有多细心。

在销售过程中，您在仍在考虑您的产品时，您如何对待展望的展望，使他们能够在您的客户看起来像生活中的那样。如果您在购买之前作为资源，您将在长期持续下建立信任。

10.为他们提供社会证明。

还记得你年轻的时候，你的父母反复强调喝水、省钱和吃均衡早餐的重要性吗?现在，想想有多少播客和你追随的思想领袖说了同样的话。你现在在听，对吧?

无论你怎么说些什么，人们希望从另一个来源听到它。这与逻辑与偏见有关的事情很少。在与您的简要遇到，您的产品或您所代表的品牌之后，人们已经完成了主意。如果您能够在销售通话期间扩展他们的角度，请通过社会证明。

在你的后续邮件中，提供评论平台的链接或其他人写的关于你产品的文章。社会认同是帮助你的潜在客户在竞争中做出选择的有效方法。

11.寻找共同点。

你的潜在客户想要和你建立联系，即使一开始看起来不是这样。事先做好调查，满足他们的需求。找到你们的共同点，如果你不能在最初的几分钟内找到共同点。

主要共同点与前景对您提供的解决方案感兴趣的是 - 您的产品！利用这一点在您与前景的初始对话中，看看为什么他们有兴趣与您交谈。当他们知道你有共同点时，你可能会发现更多信息。

12.做出方便的决定。

当任务不方便或复杂时，我们就不太可能去做。这也是Uber、Instacart和亚马逊等公司在我们生活中根深蒂固的原因之一。

考虑你的前景的情况。作为销售代表试图关闭交易，您的合同可能不会在他们列表中完成的。使他们更容易做出决定可能是定义因素。

也许你只需要一个简单的“是的！”在电子邮件中。给他们一些小项目，突出合同可以在五分钟内完成截止的交易之间的差异。

让它知道你明白他们有一个繁忙的时间表，你可以增加这个过程更方便。他们肯定会欣赏体贴。

13.让对话继续下去。

如果您在第一次推销时，如果您没有成功销售，则不要泄气。通过使用上述技巧，您可能构建了一个非常宝贵的前景的信任程度。“不”是非常好的“现在不对”。如果他们改变主意，或者更适合不同的产品，请用这种前景打开门。以下是您可以与您的前景保持联系的几种方式：

在社交媒体上联系- 如果您与前景有很好的谈话，请询问在社交媒体上联系。看看你的潜在客户分享了什么内容会让你了解他们正在使用什么产品以及他们对这些产品的感觉。不仅如此，当他们看到你分享的内容时，你的谈话内容和产品也会成为他们关注的焦点。
要求反馈- - - - - -如果您的前景是开放的关于您的产品和销售方法的反馈，请将其置于其中。本反馈提供了有关如何在未来提高销售流程的有用信息，并允许您与前景更长时间保持联系，这可能有助于在以后或以不同的报价赢得胜利。