销售人员，这里是如何帮助营销为你产生更好的线索

领导的产生和培养需要投入精力和时间。然而，销售人员自然地(正确地)优先考虑那些目前最有可能关闭的潜在客户和机会。销售跟踪通常仅限于一小部分人，销售代表会向他们发送个性化和定制的信息。

另一方面，营销人员则是创造内容资源reybet雷竞技下载吸引并参与大量的领导，并执行引导培养过程，将他们转移到销售渠道。但有时，销售团队对领先产品的质量和数量印象不深。

在Mention，我们刚刚开始调整我们的市场和销售职能，以提高潜在客户的产生。我们开发了理想的买家配置文件，为sql定义了评分，并建立了定期审查的KPI跟踪。

如果您想生成更多的领导和销售，请加入Sam Mallikarjunan的网络研讨会他是HubSpot Labs增长主管。他将为你分享在你的组织中实施销售和市场协调的可行步骤。

这是我们测试的过程，帮助提及三倍我们的MRR。作为一名销售人员，你可以使用这些技巧来帮助营销部门为你创造更好的机会。

4个行之有效的步骤来产生更好的线索和接近更多的销售

1)通过市场营销开发您理想的买家档案。

创造更好的线索的第一步是首先定义什么是好的线索。

当我们启动了入站机时，销售团队与营销团队合作，以决定我们最好的买方概况和垂直于目标。

常见资料包括:

• 行业
• 收入
• raybet电子竞技公司规模

然后，营销团队根据我们理想的买家简介公司中常见的决策者开发了买家角色。Mention的销售人员邀请营销人员听他们客户的电话，以发现详细的客户洞察，有助于充实角色。

在一个持续的基础上，我们测试新的理想的买家配置文件和人物，看看他们如何良好地响应内容。如果它们的转化率很高，Sales会将它们添加到ibp的官方列表中。作为一个媒体监控工具raybet电子竞技公司，我们在开始这一销售营销协调项目之前，我们在数字营销机构中的主要是社交媒体营销人员。但通过测试，我们发现了其他重要的人物。

2)定义从市场营销到销售的交接点。

销售人员和营销人员之间的大部分分歧都发生在此时。什么构成销售合格的铅（SQL）？

营销可能会考虑参加网络研讨会一个标志，即铅已准备好传递给销售额。但是，您可能不希望收到没有明确要求演示的领导。

使SQL的定义将从公司与公司有所不同 - 关键部分首先是一个。raybet电子竞技以下是一些常见的领导评分标准：

• 国家
• 页面浏览量
• 定价页面视图
• BOFU内容下载
• 最后订婚日期

在Mention，我们的营销主管提出了领先评分因素，并与销售团队讨论了它们的重要性。在对潜在客户进行评分时，市场营销和销售将持续评估评分系统是否有效或是否应该进行调整。销售人员会给出反馈，说明他们为什么拒绝潜在客户，而营销人员则会相应地改进和调整评分标准。

3）设置清晰的报告系统。

作为销售人员，您的反馈对于营销至关重要，以改善其领先发电策略。有多少营销产生的潜在客户成为客户？你需要什么样的内容？销售人员跟进过铅吗？为什么或者为什么不？

双向报告系统对于双方建立问责制至关重要。有了现代的销售和市场营销系统，两个团队都可以追踪如下参数:

• 从市场部门传递到销售部门的潜在客户数量
• SQL与关闭比率
• 通过电话和电子邮件进行后续尝试

通过同意并跟踪带有定性和定量反馈的kpi，销售团队可以确保市场营销不会浪费线索。

定期回顾过程和目标。

随着业务和市场的发展，你的理想买家概况也会发生变化，这就需要新的营销资产和指标。例如，对于特定的垂直工作流程，或者更有针对性的培养工作流程，您可能需要更多的成功案例。您可能需要一个新的KPI。这些都是销售人员应该与营销人员沟通的内容，以确保他们继续产生最好的线索。

我们推出后为企业提到，我们的销售和营销团队完全重新调整了我们理想的买家概况和营销策略。现在，我们每周同步一次来回顾和报告进展。

销售和营销对齐并不花哨，空谈。是的，需要努力和双方承诺，很多耐心，诚信。但随着目标，恒定的通信和清晰的跟踪，高质量的铅将开始洪水。

对于这样的更多提示，不要错过我们与Sam Mallikarjunan的网络研讨会，Hubspot Labs的增长负责人，他将分享Hubspot的技巧，以统一销售和营销，以获得有效的牵头和收入生成，并展示如何将它们应用于您的组织。