每个假期，你都会发现经理们对着他们的销售代表大喊大叫，希望能达成更多的交易。为什么?好吧，让我们面对现实吧，12月31日完成的交易比1月2日完成的交易更重要。
对于销售人员来说，假期是一段压力很大的时间，但大部分压力都是自己施加的。问题的根源在于销售人员在12月份关闭业务时使用的策略与他们在7月份关闭业务时使用的策略相同。年终销售需要一种不同的方法。
以下是这个假日季节的10种方式。立即雇用这些策略，您将更准备在高票据结束一年。
10种方法在假期周围关闭交易
1.在地图上标出重要的约会日期。
据Hubspot销售总监丹轮胎在美国，尽早确定季节的关键日期是提前过节的关键。计划你的销售活动的日期和星期的主要节日。
让我们举一个与美国感恩节有关的例子。一些企业整个一周都不做生意，很多企业在周二和周三开始放缓，周四是感恩节。此外，50%的公司不会在感恩节后的第一天开业。浏览你的日程表可以帮助你了解许多你想要销售的人可能在那一周内没有响应或出席销售对话，所以你应该围绕这些数据进行计划。
在澳大利亚，企业在12月中旬开始休假。到12月15日，这个国家的大多数企业都会关门，所以如果你在那里向客户销售产品，考虑一下主要的节日日期可以防止意外发生。
HubSpot的销售经理安娜莉莎幽灵回应这个建议:
我建议你要尽早明确下班后的假期前景。你甚至可以通过询问他们的假期计划是什么样子的，以及他们是否会休假，把这个问题融入到你的早期关系中。
同样重要的是询问谁需要参与决策过程，以及他们的下班时间是怎样的。没有什么比在达成协议的终点线时，惊讶地发现决策者不在办公室，找不到人更糟糕的了。”
2.早期开始与团队的期望和前景。
为Hubspot高级销售经理Mintis Hankerson.在美国，要想在年底达到销售目标，准备工作是关键。她说:“为了在假期成功，我总是提前准备。到11月，我就知道我的团队有什么计划，我也知道今年剩下的时间里会有什么计划。”
她建议在假期前绘制一个计划，以确切地了解你的团队代表的地方，以及你在年底之前所需的号码。在此期间，对您的潜在客户设置明确的期望也很重要，让他们知道您正在努力的时间表，鼓励他们有效地通过销售流程。
Dan同意这个建议，他鼓励销售代表回溯工作，以确定何时需要达到关键里程碑，以便及时完成交易。他说:
“我在季度一开始就会问客户‘你们想什么时候实施这个解决方案?’大多数人会说“by the end of the year”，这个词很快就会出现。
我回答说:“太好了!这意味着我们需要在12月15日之前完成安装，12月5日之前完成安装，11月20日之前完成购买，在此之前完成提案。”当你开始倒过来看你的时间轴时，你会意识到你没有多少时间可以浪费了。”
好消息是，很多人都raybetapp明白，在假期购买决策，所以作为一个好的项目经理和调度程序对客户来说是一个很大的好处，可以建立一些紧迫性。
3.12月10日结束你的一年。
任何让步(无论是价格还是条款)都应该在12月10日而不是12月31日到期。这迫使谈判在采购和法律部门的利益相关者离开办公室之前进行——这可能是你善意的潜在客户没有考虑过的。
如果您介绍条款或折扣的到期日，并且您的前景表示他们仍然需要几周来决定，例如，“这很好，但此目前的折扣将于12月10日到期。”
这将使你远离在假期完成交易的压力，并将争夺转移到你的前景上。
如果他们仍然不能在12月10日关闭，但积极有兴趣锁定折扣或条款，问你的前景他们能够10号之前做。
如果他们能给你一些像购买号码这样简单的东西，你就成功地推动了交易。但希望的是，到期折扣的紧迫性给了你的前景所需的推动，以满足你12月的截止日期。
4.关闭售后活动。
来自您的前景财务，法律和采购团队的代表以及大部分执行人员可能会忙碌或在12月15日开始休假。虽然大多数中级前景在一年中蜿蜒下来，但运营和执行团队往往忙于完成重要的文书工作，计划新的一年，以及平衡预算。
如果没有这些利益相关者，即使您最渴望的前景也无法向前移动他们的交易。解决方案?关闭售后活动。
在十一月中旬，告诉你的前景，
＂Nick，我知道你想让这个产品/服务尽快实施。你应该知道我们一月份的登机计划很快就订满了。如果我们不把这个安排在下个星期，可能要到2月或3月我们才能登船。＂
如果你激发了足够的紧迫感，你的客户就会说:“哦，是吗?我们能做些什么来确保提前登机?”你可以这样回答:“我们12月份有几个空缺。如果我们能最终敲定文件，我就安排你下周入职。”
当你解释一到1月到1月关闭的时候会推动船上和训练，直到2月或3月，它将快速关闭的优势进入视角。这可能是您的前景需要尽快获得最终批准的震惊。
5.将新业务推到1月。
这可能听起来与销售自然相反 - 但听到我的声音。11月中旬至晚期的大多数新机会不会在年底之前关闭。这意味着它们只是占用时间和资源，您可以使用即可关闭现有的机会。reybet雷竞技下载
如果客户要求在12月进行演示或11月底进行试验，你可以简单地说:“恐怕我们的试验将持续到12月，但我可以安排在1月。”
你的潜在客户可能会说，“很好，让我们把1月份写进账本里吧，”这让你专注于那些真正有可能在年底前完成的交易。如果你的客户说:“你能做些什么来挤压我们在今年12月的销售机会吗?”这就表明你有一个积极的买家，可能很快就会成交。利用他们的渴望，并据此向前迈进。
而不是用演示和试验包装12月日历，预订刚刚关闭的那个客户的机票，即将关闭或奉行通过获得高管买入的额外时间教导前景。这些都是细微的转变，可以帮助您在您的年底的数量之上出来。
6.在12月制定一个积极的探索电话计划。
你可能犯的最大错误之一就是等到一月份才填满你的管道。你应该在12月开始为新的一年做准备。
等待直到1月将在错误的脚上开始你的一年。在12月份的新潜在客户安排发现呼叫。无论资格如何，都可以像你一样的书。
这将加快销售过程，所以你的一月份将充满资历对话。它将推动你前进，尽管当日历翻到新年时你可能会遇到情感障碍。
7.在12月底，在内部活动上花时间。
在12月花些时间进行一些内部活动，这将使你和你的同事在新的一年里受益。与产品营销、运营等部门的人会面。
12月是重新审视和重新纠正内部联系的好月份。询问即将到来的产品增强和营销活动。并在今年上半年洞察公司的路线图和目标。raybet电子竞技
与不同部门的同事开会会让你对公司来年的发展方向有更清晰的认识。raybet电子竞技提前知道任何组织变化总是有益的。这样，当你度假回来的时候，你就可以开始工作了。
8.在12月份进行一些公开。
在12月展示你的演讲实力，寻找公开演讲的机会。你的母校是否为在校学生举办校友座谈会?有什么会议可以让你发言吗?
问问你的朋友、同事或经理，是否有什么营销或销售活动你可以发言，或者是否有一个你可以主持的网络研讨会。
你甚至可以帮助人力资源部门让新员工入职。reybet雷竞技下载这是一种不用在潜在客户或客户面前练习演讲技巧的好方法。
测试这些策略以获得富有成效的12月，并关闭更多交易。您的假日销售账单必须超出折扣。您的客户很聪明。他们知道你试图在假期尽可能多的交易。他们还知道您延长的折扣或您提供的特殊条款在那里可以让它们签署虚线。
9.3 .准备好关键的联系方式。
丹回忆起销售人员在赶时间时常犯的一个错误:
“月底，当我和销售人员一起去工作时，为了达成交易，我说‘我们给联系人的手机打个电话吧’，然后我听到‘……我没有，我意识到我们犯了一个致命的错误。
在第二次或第三次会议上，我总是问“谁是我的SPOC(单一联络点)?”当他们把我介绍给我的SPOC时，我问他们‘你喜欢发短信还是打电话?’根据我的经验，很多人说他们更喜欢短信。
然后我要了他们的电话号码，然后马上给他们发短信说:‘现在你有我的联系方式了，如果我们需要尽快联系的话。’”
有了联系方式，你就能确切地知道如何联系到关键的决策者，这可以为你节省宝贵的时间，这样你的团队就不会在年底慌乱。
10.在需要的时候拔掉插头。
在充满压力的一年结束时，在年底抽出一些时间与家人共度时光、减压是很重要的。如果你提前计划好了，需要休息一段时间，Dan建议你提前说:“我从12月24日到12月31日要离线，所以在我休息之前让我知道我能帮上什么忙。”
这种清晰的信息表明了同理心、现实主义和许多人的理解和包容。
试试不同的方法，看看今年的节日销售季节如何对待你的袜子。如果你正在寻找更多的方法来完成你的十二月交易，看看这些关闭销售技巧下一个。
编者注：这件作品最初发表于2018年12月，并已更新凝聚力。
最初发布于2020年10月27日下午1:00:00，更新于2020年10月27日
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