如何成为顾问：11个步骤做对

你有一个完善的网络吗?你自主吗?你是否拥有一个充满客户成功故事的令人印象深刻的投资组合?你可能已经准备好成为一名顾问，但是很难知道从哪里开始。

什么是顾问?

顾问是一个专家在特定领域的专家，他们为他们专业领域的个人和企业提供了专业建议。

顾问的类型

以下是一些最常见的咨询师类型:

• 商业顾问帮助确定组织运营效率和绩效改进的顾问。“业务咨询”可以应用于各种各样的解决方案。
• 销售顾问- 帮助开发组织销售流程的销售专业人员，确定改善销售业绩的方法，并为代表提供销售培训。
• 营销顾问-市场营销专家，帮助企业制定和实施市场营销策略，以提高品牌知名度，为企业创造潜在客户。
• 会计咨询师- 分析商业财务的顾问，并帮助领导团队做出良好的财务决策。
• 技术顾问- 帮助组织实施和/或利用技术解决方案的专家，以提高业务的运营和性能。
• 法律顾问-为企业提供法律咨询的律师或法律专业人士。
• 公共关系顾问- 专家，提高业务与公众之间的沟通。

顾问的资格是什么？

因为顾问提供的是专家级的建议，所以通常拥有学士学位(通常除了高等学位)，并且在他们所从事的领域有丰富的经验。

这些规格是主观的和灵活的，考虑到它真正归结到买家的价值感知。

您是否有一个建议的专业领域？密切关注这些步骤，您将为未来的工作，重复客户提供强大的基础，并扩大您的范围和声誉。

1.确定你的专业领域。

诚实地承认你的优势和专长所在，也考虑一下你朝九晚五工作范围之外的优势。也许你有一份园艺副业，有足够多的客户需要全职做。或者，你很擅长在医药销售行业完成困难的交易——你的同事总是在寻求帮助。

问自己三个问题来识别你的利基：

1. ”我有一个独特的观点吗？”
2. ”我是否具备成为这个领域的权威所必需的经验?”
3. ”是否需要这项服务？”

作为一名顾问要求您在边界设置中组织，自我激励和良好。在启动网站并接受您的第一个客户之前，请考虑您满足这些需求的能力。您可能会识别完美的利基，但如果您无法满足独立的截止日期或管理结算周期，您可能无法准备好成为顾问。

要找到你的咨询专业，考虑你在工作中擅长的领域，你在绩效评估中得到高分的项目，或者你在工作之外掌握的爱好。你还应该考虑到你喜欢什么——如果你是全职做这件事，它需要是一项你热爱的活动。

2.设定目标。

设定目标可以帮助你知道你的目标是什么。你想让这成为一个晚上和周末的项目吗?你希望把它变成一个全职业务吗?你希望有一天雇佣员工吗?回答这些问题，并做出相应的计划。

一旦您确定了您的业务的广泛目标，将重点缩小到更直接的需求。为此，请确保您的目标是聪明的：

• 具体的：清楚地定义你想要完成什么
• 可衡量的:确定目标和里程碑以跟踪进展
• 可实现的:保持目标现实和可管理
• 相关的：设定适合你的商业模式的目标
• 基于时间的时间：确定你的目标的最后期限

下面是一个关于SMART目标的例子，这位顾问指导销售团队更好地进行冷外展:

• 具体的：我将指导SMB销售团队如何更好地打电话，发送更高质量的电子邮件，并以有效的方式跟进。其结果将为代表带来更多合格的机会，从而为组织带来更封闭的业务和更高的收入。
• 可衡量的:成功将通过增加的客户管道和客户交易的百分比来衡量，以及我的业务的推荐。
• 可实现的:我已经有三个客户，平均每个月带来一个新的推荐。我知道有对我的服务的需求，这种节奏对于我现在的工作量和运营预算来说是可以控制的。
• 相关的：这款商业模式适合我的技能，让我从我的成功中受益于我自己，我的同事和我的主管所识别的销售外联。
• 基于时间的时间：
• 11月15日：网站上去
• 12月1日：审查上个月的工作，并要求至少一个转诊
• 12月5日：向前一个月的工作发送客户账单
• 12月15日：在预期假日时间表之前预定所有教练会议

随着你的咨询业务的增长，你的计划也会随之增长。每月或每季度重新审视你的SMART目标，并根据需要进行调整。

玛丽亚马歇尔他是普渡大学(Purdue University)的副教授，主要研究小型和家族企业。她建议你也要为自己的事业设定一些有远见的目标。马歇尔概述了有远见的目标的四个主要重点领域:

• 服务:如何提高客户满意度和保留率?
• 社会的：如何通过慈善事业或志愿者回馈社区？
• 利润：如何通过x％提高利润？
• 增长:你如何扩大你的公司(即，新员工，更多的客户，办公raybet电子竞技空间)?

3.做一个网站。

认为你可以在没有网站的情况下获得吗？再想想。最近本地搜索协会报告发现，63％的消费者使用网站查找或与企业进行聘用，其中30％的消费者不会考虑没有网站的业务。

此外，如果您有一个网站，Google会在当地排名中为您的业务提供更多权威。创造A.谷歌我的业务概要文件是不够的。通过反向链接、域名授权和视图优化的网站将鼓励谷歌在相关搜索中显示你的网站。

不要以为网站创造在你的驾驶室里？服务像WordPress.和广场空间让建立一个网站变得容易去吧爸爸允许您锁定域名。

如果你想要一种工具，可以帮助你做所有事情，从跟踪潜在客户到预约会议，并能随着你的业务增长，那就试试吧HUBSPOT.。您的网站是您业务的第一印象。在这里投资时间并查看未来几年的回报。

4.获得认证。

有哪些认证能给你带来优势?例如，如果您是一名医疗销售专业人士的顾问，可以考虑在HIDA的一个机构获得认证医疗销售计划。如果你的专长是指导团队更好地拓展业务，考虑获得一个入站销售认证HubSpot的。

无论是软件，技能雷竞技苹果下载官方版还是主题特定的认证，找出您的行业中的重要事项，并投资扩大知识库。作为一名顾问，在您的利基仍然是最前沿和竞争力的关键，认证是展示您的驱动器的具体方式。

5.选择目标市场。

一旦你确定了你的利基市场，明确你的目标用户是谁。例如，如果你帮助初创公司的销售团队在早期阶段扩大规模，你可以通过回答以下五个问题来锁定目标市场:

1. ”我的目标受众在哪里？(你们只服务本地客户吗?你们是接受国内客户还是地区客户?将国际客户排除在外?)
2. ”他们最大的痛点是什么?“（驱动他们搜索您的帮助？他们的日常障碍是什么样的？他们的巨大挑战是什么？）
3. ”谁在为他们的业务竞争?“（谁是你最大的竞争对手，你的服务如何衡量？你分开的是什么？）
4. ”我的目标是创业公司本身，还是个人销售经理?“（你会通过当地的聚会或LinkedIn Outreach向个人伸向企业或网络吗？）
5. ”什么激励我的目标受众？(通过选择你的服务，受众的最终目标是什么?他们希望为团队和自己实现什么?)

具体了解您的客户是谁以及对他们重要的是什么，让您提供卓越的服务，并达到完美匹配的客户。

6.决定你将在哪里工作。

在让您的咨询场上，您可能不需要指定的工作场所。但是，如果您成为全日制顾问，有办公室可能会有所帮助。在您开始预订办公室之旅之前，请问一些问题：

1. ”我能负担得起办公空间吗?如果可以，我能负担多少?”
2. ”工作场所会促进我的业务发展吗?”
3. ”为什么我需要这个空间?“（即，我和客户见面吗？我雇用了一些兼职帮助吗？）

一旦您决定办公空间将真正利益您的业务，请考虑您的需求是什么样的空间。Coworking Spaces喜欢我们的工作和激励是许多城市环境的钉书针。

他们可以抵达分享或小工作区，以及比赛房间和设施，比传统办公空间较低。他们还为您提供另一种方式来网络并从您周围的人中受益。

7.创建您的产品。

你将如何提供你的咨询服务?你们会使用什么样的交付模式?你是去他们那里提供现场服务，还是虚拟提供服务?你是在为他们执行实际的工作，还是仅仅是指导他们自己做工作?

以下是一些流行的咨询模式:

• 为你做
• 完成了你
• 教练(一对一)
• 组织指导(一对多)
• 在线计划（按需）

尽管它是最不容易扩展的，但通常建议采用“为你完成”类型的模式，这样你就有了被证明的经验和成功故事，可以更好地销售其他类型的产品。

8.设置您的费率。

决定向客户收取多少费用可能是开设咨询公司最难的部分。因为你还没有证明你的结果，所以你很容易要价低于你的价值。

研究您所在地区的比较顾问（网站）Glassdoor.com非常适合这个）。并决定哪种普通类型的顾问定价将最相当赔偿您正在做的工作。

作为一名顾问，你应该收取多少费用?

1. 双/三倍您当前的每小时工资
2. 设定每日价格
3. 按项目设定费用
4. 按表现收费
5. 使用来自以前的客户工作的数据设定费用
6. 设置基于解决方案的费用

一旦你决定了收费标准，就要考虑如何向客户收费并接受付款。有许多免费和收费的平台乐宗,新鲜簿,由于——允许您自动计费周期，跟踪和管理发票和付款，并运行每周、季度或年度收入报告。

另外，别忘了在报税季节找个会计咨询一下。如果你的支出中没有扣税，你需要在交税的时候做好预算。会计可以提供指导，帮助你减轻这种头痛。

9.网络与人。

谈到网络......推荐是发展您的业务的关键途径，但它们不是唯一的方法。与一家大公司不同，您可能没有营销团队raybet电子竞技，其整体工作是推广您的业务。相反，销售您的咨询价值通常会落在您身上，而且您唯一地落在您身上。

加入LinkedIn和Facebook上你的听众群，写并分享强调你专业技能的博客文章，参加你所在领域的聚会或会议。到处和适合你的人交谈。没有人会像你一样推销自己，所以不要理会电梯游说，准备好推销自己。

10.知道何时说“不。”

一开始，很容易说“是的“到每个客户和每个请求。现在比以往任何时候都更多，您希望您的工作要高质量，有组织和可管理。以可管理的速度进入。

如果答应一个新客户意味着你当前客户的工作将受到影响，你可以说:我很乐意为您服务，但以我目前的工作量，我想我无法给予您应有的关注。下个季度应该会有更多空闲时间。我能联系你看看这个是否还需要吗?”

潜在客户会欣赏你的诚实，你将能够保持高质量的工作节奏，而不会威胁到你的理智或现有客户的满意度。

拒绝那些不适合的客户也很难。诚实的时候，当您无法满足潜在客户的需求，并积极主动地向可以的人介绍他们。他们将受益于更好的比赛，您的业务不会忽视它最佳的东西。

11.建立一个可重复的获取和销售客户的系统。

一旦你的业务设置，你就不能只希望你的客户敲门，“我在这里准备支付！”

您需要分析您的利基并在您策略如何查找咨询客户端时检查您现有的网络。从那里，您需要进入营销咨询服务的业务，并确切地了解如何向潜在客户销售。

你可以从这里开始:

1.确定您的理想客户。

如果你不知道新客户是谁，你就无法吸引、吸引或接近他们。理解你的用户对于制定你的营销和销售策略(以及你的信息传递)至关重要。

花时间考虑塑造买方角色你的理想客户。他们是谁?他们从事什么行业?他们需要什么样的服务?为什么?

2.找出他们在线闲逛的地方。

一旦你知道他们是谁，可以研究他们在网上度过的地方。机会是，网络将是您的大收购渠道，因此您希望确保您可以在客户的位置找到。他们活跃的是哪个网站和社交媒体？

它还可以为您的角色提供更多的见解，以便您可以用来了解它们。假设您在Facebook上找到您的目标客户的大社区。看他们发布的帖子可以让您了解他们的想法以及他们的经历。

3.了解他们的激励。

人们没有一天醒来并决定买东西。有机会，他们经历了痛苦或触发事件，导致他们对解决方案开放，包括你的解决方案。

4.估量你的竞争对手。

您的竞争对手是什么提供，价格点数是多少？是什么让他们对买家有吸引力？

5.决定你分开的东西。

您的工作还有什么额外的价值添加其他咨询仪式不会？如果您可以提供更多价值，差异化的经验，更可达的价格点或独特的产品，您将能够从您的比赛中脱颖而出，并将自己作为空间的领导者。

这些独特的微分器构成了你的价值主张，您的价值主张将帮助您的买家在比赛中选择您。

6.制定外联战略。

既然你知道你的前景在线挂在网上以及对他们来说重要的地方，你可以决定如何吸引他们。您将关注哪些渠道？您的主要工具是通信的主要工具（例如，电子邮件，电话，社交媒体）？

7.要清楚地传达你独特的价值主张。

当你用你决定的任何渠道和你选择的任何工具进行交流时，请确保你是在传达你独特的价值主张。换句话说，你知道你很优秀…也要让你的潜在客户知道。和证明。

无论是您的网站，在您的网站上，您的电子邮件，营销材料还是在您的营销材料中，您的网站都在您的网站上清楚。

成为顾问是一种令人兴奋的方式来发展你的职业生涯。诚实地对您的准备和利基，在您的方法中组织，并清楚地在定义，会议和解决您的目标方面。上述步骤是开始的完美方式。祝你好运！

最初发布于2020年9月30日下午1:00:00,2020年9月30日更新