给新手销售人员的10个建议，让你的职业生涯大获成功

这篇文章最初出现在LinkedIn脉冲经许可在此再版。

在三个不同的销售机构工作了八年之后，我不再认为自己是一个销售新手了。但我也有过，我也犯过错误。

正如我所发现的那样，这不是一件坏事。最重要的提示我可以为销售代表发出刚刚开始就是不怕失败并尝试新事物。走出去。

但要缩短加速过程，请帮助他人避免我制作的一些手中，我已经编制了一个10个提示的新秀销售代表。

1）不要害怕失败。

那些不怕失败的人。行动致力于关闭的人。和近卖的人。

如果你害怕，你将避免拿起电话。害怕反应的人。作出反应的人一般都没有足够的业务来满足他们的配额。在长时间之前，您将发现自己正在开发计划，这将使您更加害怕打电话。我将此称为反应性的恶性循环。

所以不要害怕。使用良好的判断力并前进。向你的经理解释为什么你的行为总是更好，而不是为什么你没有。

此外，您还会从错误中吸取教训，但不是从活动中没有勇气驾驶触发器。如果你不同意我的意见，也许你同意阿诺德施瓦辛格。下次你觉得害怕，看这个。

2)去实战。

在你克服失败的恐惧之后，就在那里。越多越好。这取决于你联系多少人和多久。

即使你的成交率落后于你的同事，只要走出办公室就可以弥补差距，并且随着时间的推移会提高你的平均成交率。考虑一些简单的算术:

初级销售代表：

• 关闭率:0.01%
• 每天联系的人数:100人
• 每月成交30笔

有关于勘探的高级销售代表培训：

• 关闭率：5％
• 联系的人一天:15人
• 交易在一个月内完成:22 - 23

即使你把高级销售代表的成交率提高一倍，达到10%——我觉得这很了不起——他们的成交率也只比初级销售人员高一点点。

另外，要遵循雇主提供的流程。如果你的公司没有raybet电子竞技适当的流程，你可以自己把结构注入到你的勘探和关闭的实践中。把你的工作流程记录下来，把你的想法告诉你的经理。很有可能他或她会感激你。如果没有，那就找一个不同的团队或公司去工作。raybet电子竞技

3）在正确的方向上播放。

要使用棒球比喻，错误的方式在击球盒中脱颖而出只是为了让你的脸上的球场击球。在一个局面之后，你将没有队友离开，很可能会被交给不同的团队。

瞄准适合你的公司和产品的买家，尽可能多地接触他们。raybet电子竞技如果你卖足球，在足球场推销你的产品是没有用的。当然，你可以在这里和那里进行销售，但你在当地的足球俱乐部会更成功(那里有很多年轻人把球踢到公路上，然后就再也看不到了)。他们会需要很多足球。

了解基本的销售经济学。

如果你遵循上面的三个建议，你将建立一个管道，完成交易，并达到你的配额。只要你打到号码，你就成功了。销售主管关心的是在特定时间有多少收入，但你不必为此担心。

这种想法有一定的好处，如果你想在你职业生涯的大部分时间或全部时间里都做销售代表，你可以保持这种思维方式。但如果你有一天想成为一名销售经理——很多新手都有这样的抱负——你应该牢记以下图表:

假设此图表代表您所在房屋的价值，从$ 10,000开始，以200,000美元结束。您更喜欢哪种曲线：红色或蓝色？假设你不是一个肾上腺素瘾君子，在六个月内失去了20,000美元，并在年底恢复了40,000美元的价值，你选择了红线。

你和你的同事的销售预测越不准确，公司的股价或你老板的现金流就越像这条蓝线。raybet电子竞技销售经理的工作就是使这条曲线平滑，这样每个人都能对公司财务的兴趣raybet电子竞技晚上可以睡个好觉。

因此，对于如何以及何时以及提供准确的预测，对如何以及何时提供既得兴趣是值得的。这种态度对您的专业发展很重要。

5）了解买方层次结构的规则。

与你交谈的第一个人可能没有决定购买的权力。所以，即使你是在和公司最高级别的利益相关者谈话，也要问问还有谁会参与决策。raybet电子竞技

6）采取速度阅读课程。

快速阅读课程是我做过的最好的专业投资。你从这门课程中获得的效率提升会让你希望在上大学之前上过这门课。它会帮助你更快地展望未来，更快地成为一名专家，写出更好的文章，更清楚地表达自己。

7）了解客户是贵公司的首席执行官。raybet电子竞技

作为一名初级销售代表，我陷入了太多的过程，对我的行为过于谨慎 - 始终介意组织如何反应。知道我现在所知道的，我会更加大胆。

现在，我并没有告诉你违背你的管理层。但请记住，如果没有客户，没有CEO，没有VP，没有第二行经理，没有第一行经理，没有销售团队，而不是为你工作。因此，当您致电客户时，您真的致电了您的首席执行官。

然而，这并不意味着您应该执行每一个买家都毫无疑问。相反，引领您可以提供最好的解决方案的前景。大多数时候，这需要对某些点的分歧，并填补知识差距。记住我的第一个提示，并拥抱这种交换，而不是作为订单。

8）问很多问题。

如果有疑问，请检查出来。询问您想要回答的问题，尤其是您的前景不愿意提供信息的问题。得到你正在寻找的答案如果他们把你的交易放在危险之中。

如果您不要求必要的问题，我发现它会稍后会回来困扰你。这可以表现出损失声誉，可信度或信任。并不要涂过这些二级销售KPI。请记住，将始终超过一名配额粉碎销售人员被视为促销活动，以及度量标准，如客户满意度和保留可以改变一切。

9)知道什么时候该行动。

一旦你觉得你已经拥有了向客户展示提案的所有必要信息，就去做吧。

不要屈服于恐惧或发明拖延战术来避免向客户抛出购买问题。前几轮会很困难，对于代表满足配额和落后之间差距的交易来说，仍然会很困难。但是,权力通过。认识到该关门了，然后努力去做。

10）不仅仅是想到的。

在您的职业生涯中再也不会忽略了在您有最不责任的早期几年内的错误。因此，让您的第一年成为销售代表。要大胆，尝试新事物，失败前进。

你是一个初级销售代表在努力解决特定问题吗？评论这篇文章或直接联系我。