如何成为顾问：11个步骤做对

你有一个完善的网络吗?你自主吗?你是否拥有一个充满客户成功故事的令人印象深刻的投资组合?你可能已经准备好成为一名顾问，但是很难知道从哪里开始。

什么是顾问？

顾问是某一特定领域的专家，在他们的专业领域为个人和企业提供专业建议。

顾问的类型

以下是一些最常见的顾问类型：

• 商业顾问- 有助于确定对组织运营效率和性能的改进的顾问。“商业咨询”可以适用于各种各样的解决方案。
• 销售顾问- 帮助开发组织销售流程的销售专业人员，确定改善销售业绩的方法，并为代表提供销售培训。
• 营销顾问- 营销专家，帮助组织创造和实施营销策略，以提高品牌意识，并为业务产生带来。
• 会计顾问分析企业财务并帮助领导团队做出良好的财务决策的顾问。
• 技术顾问- 帮助组织实施和/或利用技术解决方案的专家，以提高业务的运营和性能。
• 法律顾问- 律师或法律专业人士，他向法律事务提供了建议。
• 公共关系顾问- 专家，提高业务与公众之间的沟通。

顾问的资格是什么？

因为顾问提供的是专家级的建议，所以通常拥有学士学位(通常除了高等学位)，并且在他们所从事的领域有丰富的经验。

这些规范是主观的，灵活，考虑到买方对价值的看法。

您是否有一个建议的专业领域？密切关注这些步骤，您将为未来的工作，重复客户提供强大的基础，并扩大您的范围和声誉。

1.确定你的专业领域。

诚实地承认你的优势和专长所在，也考虑一下你朝九晚五工作范围之外的优势。也许你有一份园艺副业，有足够多的客户需要全职做。或者，你很擅长在医药销售行业完成困难的交易——你的同事总是在寻求帮助。

问自己三个问题来确定你的细分市场:

1. ”我有一个独特的观点吗？”
2. ”我是否有必要在这一领域获得权威的经验？”
3. ”这项服务有需求吗?”

作为一名顾问，你需要有条理，有上进心，善于设定界限。在启动你的网站并接受你的第一个客户之前，考虑你满足这些需求的能力。你可能找到了一个完美的细分市场，但如果你不能满足独立的截止日期或管理账单周期，你可能还没有准备好成为一名顾问。

要找到你的咨询专业，考虑你在工作中擅长的领域，你在绩效评估中得到高分的项目，或者你在工作之外掌握的爱好。你还应该考虑到你喜欢什么——如果你是全职做这件事，它需要是一项你热爱的活动。

2.设定目标。

设定目标可以帮助你知道你的目标是什么。你想让这成为一个晚上和周末的项目吗?你希望把它变成一个全职业务吗?你希望有一天雇佣员工吗?回答这些问题，并做出相应的计划。

一旦您确定了您的业务的广泛目标，将重点缩小到更直接的需求。为此，请确保您的目标是聪明的：

• 具体的：清楚地定义你想要完成的东西
• 可衡量：确定目标和里程碑以跟踪进展
• 可实现的:保持目标现实和可管理
• 相关的：设定适合您商业模式的目标
• 基于时间的时间：确定目标截止日期

下面是一个关于SMART目标的例子，这位顾问指导销售团队更好地进行冷外展:

• 具体的：我将指导SMB销售团队如何更好地打电话，发送更高质量的电子邮件，并以有效的方式跟进。其结果将为代表带来更多合格的机会，从而为组织带来更封闭的业务和更高的收入。
• 可衡量：成功的衡量标准是增加的客户渠道和客户成交的百分比，以及为我的业务推荐。
• 可实现的:我已经有三位客户，每个月都有一个新的推荐。我知道有对我的服务需求，这一节奏对我的工作量和运营预算现在可管理。
• 相关的：这款商业模式适合我的技能，让我从我的成功中受益于我自己，我的同事和我的主管所识别的销售外联。
• 基于时间的时间：
• 11月15日：网站上去
• 12月1日：审查上个月的工作，并要求至少一个转诊
• 12月5日：向前一个月的工作发送客户账单
• 12月15日：在预期假日时间表之前预定所有教练会议

随着您的咨询增长，您的计划也会如此。每月或季度重新审视您的智能目标，并根据需要调整它们。

玛丽亚马歇尔普渡大学副教授，研究小型和家庭企业。她建议在包括您的业务的有远见的目标。马歇尔概述了四个主要关注的主要目标：

• 服务:您如何提高客户满意度和保留？
• 社会的：如何通过慈善事业或志愿者回馈社区？
• 利润:(你怎么能把利润提高X个百分点?)
• 生长：你如何扩大你的公司(即，新员工，更多的客户，办公raybet电子竞技空间)?

3.制作网站。

你觉得没有网站也可以吗?再想想。最近的一次本地搜索协会报告发现，63%的消费者通过网站寻找或参与企业，其中30%的消费者不会考虑没有网站的企业。

此外，如果你有一个网站，谷歌会让你的企业在当地排名中更有权威。创建一个谷歌我的生意配置文件不够。使用反向链接，域名权限和视图进行优化的网站将鼓励谷歌在相关搜索中显示您的网站。

不要以为网站创造在你的驾驶室里？服务像WordPress和Squarespace让您轻松构建网站，去吧爸爸允许您锁定域名。

如果您想要一个帮助您从跟踪传入的所有内容来预订会议并与您的业务增长，请尝试HubSpot的。你的网站是你公司的第一印象。在这里投入时间，看看未来几年的回报。

4.获得认证。

有没有认证将给你一个优势？例如，如果您是医疗销售专业人员的顾问，请考虑在HIDA之一追求认证医疗销售项目。如果您的专长正在教练队伍，以便在外展中更好，请考虑获得一个入境销售认证来自Hubspot。

无论是软件，技能雷竞技苹果下载官方版还是主题特定的认证，找出您的行业中的重要事项，并投资扩大知识库。作为一名顾问，在您的利基仍然是最前沿和竞争力的关键，认证是展示您的驱动器的具体方式。

5.选择一个目标市场。

一旦您确定了您的利基，就清楚您的目标受众是谁。例如，如果您通过回答这五个问题，请帮助启动销售团队导航早期扩大，磨练您的目标市场：

1. ”我的目标受众在哪里？(你们只服务本地客户吗?你们是接受国内客户还是地区客户?将国际客户排除在外?)
2. ”他们最大的痛苦点是什么？(是什么促使他们寻求你的帮助?他们每天面临的障碍是什么?他们的扩展挑战是什么?)
3. ”谁正在竞争他们的业务？“（谁是你最大的竞争对手，你的服务如何衡量？你分开的是什么？）
4. ”我是针对初创公司的个人销售经理吗？“（你会通过当地的聚会或LinkedIn Outreach向个人伸向企业或网络吗？）
5. ”是什么激励着我的目标受众?“（你选择服务是什么？您的服务是什么？他们希望为他们的团队和自己实现什么？）

具体了解您的客户是谁以及对他们重要的是什么，让您提供卓越的服务，并达到完美匹配的客户。

6.决定将在哪里工作。

你可能不需要一个指定的工作场所来启动你的咨询。但如果你要成为一名全职顾问，拥有一间办公室可能会有所帮助。在你开始预订办公室参观之前，问自己几个问题:

1. ”我可以负担办公空间，如果是的话，我能买得起多少钱？”
2. ”工作场所会加强我的业务或帮助它成长吗？”
3. ”为什么我需要这个空间?(也就是，我要会见客户吗?我是否雇佣了一些兼职员工?)

一旦您决定办公空间将真正利益您的业务，请考虑您的需求是什么样的空间。Coworking Spaces喜欢我们工作和镀锌是许多城市环境的钉书针。

他们可以抵达分享或小工作区，以及比赛房间和设施，比传统办公空间较低。他们还为您提供另一种方式来网络并从您周围的人中受益。

7.创建您的产品。

您将如何提供您的咨询服务？您将使用什么样的送货型号？您是否可以前往他们并提供您的服务，或者您几乎可以提供您的服务吗？您是否会对他们执行实际工作，或者您只是指导他们自己做这项工作？

以下是一些流行的咨询模式:

• 为你做
• 和你做
• 教练（一对一）
• 小组教练（一对多）
• 在线程序(按需)

尽管它是最不容易扩展的，但通常建议采用“为你完成”类型的模式，这样你就有了被证明的经验和成功故事，可以更好地销售其他类型的产品。

8.设置你的利率。

决定向客户收取多少费用可能是开设咨询公司最难的部分。因为你还没有证明你的结果，所以你很容易要价低于你的价值。

研究您所在地区的比较顾问（网站）glassdoor.com.这是伟大的)。然后决定哪种常见的顾问定价方式最能补偿你所做的工作。

你应该收取多少顾问？

1. 双/三倍您当前的每小时工资
2. set
3. 按项目设定费用
4. 按表现收费
5. 使用以前客户工作的数据设置费用
6. 设置基于解决方案的费用

一旦您决定收取费用，请考虑您将如何达到客户并接受付款。有许多自由和费用的平台 - 喜欢发票,Freshbooks， 和到期的——允许您自动计费周期，跟踪和管理发票和付款，并运行每周、季度或年度收入报告。

另外，别忘了在报税季节找个会计咨询一下。如果你的支出中没有扣税，你需要在交税的时候做好预算。会计可以提供指导，帮助你减轻这种头痛。

9.与人的网络。

说到人际关系，推荐是发展业务的关键途径，但不是唯一途径。不像在大公司，你可能没有一个营销团队raybet电子竞技，他们的全部工作就是推广你的业务。相反，推销你的咨询服务的价值往往落在你和你自己身上。

加入LinkedIn和Facebook上你的听众群，写并分享强调你专业技能的博客文章，参加你所在领域的聚会或会议。到处和适合你的人交谈。没有人会像你一样推销自己，所以不要理会电梯游说，准备好推销自己。

10.知道何时说“不。”

一开始，很容易说是的“到每个客户和每个请求。现在比以往任何时候都更多，您希望您的工作要高质量，有组织和可管理。以可管理的速度进入。

如果答应一个新客户意味着你当前客户的工作将受到影响，你可以说:我很乐意为您服务，但以我目前的工作量，我想我无法给予您应有的关注。下个季度应该会有更多空闲时间。我能联系你看看这个是否还需要吗?”

潜在客户会欣赏你的诚实，你将能够保持高质量的工作节奏，而不会威胁到你的理智或现有客户的满意度。

拒绝那些不适合的客户也很难。诚实的时候，当您无法满足潜在客户的需求，并积极主动地向可以的人介绍他们。他们将受益于更好的比赛，您的业务不会忽视它最佳的东西。

11.构建可重复的系统，以获得和销售客户。

一旦你的业务设置，你就不能只希望你的客户敲门，“我在这里准备支付！”

您需要分析您的利基并在您策略如何查找咨询客户端时检查您现有的网络。从那里，您需要进入营销咨询服务的业务，并确切地了解如何向潜在客户销售。

这是你如何开始的地方：

1.确定你的理想客户。

如果您不知道他们是谁，您将无法吸引，参与或关闭新客户。能够理解您的受众对于制定您的营销和销售策略（以及您的消息传递）至关重要。

花时间考虑制作买方角色你的理想客户。他们是谁?他们从事什么行业?他们需要什么样的服务?为什么?

2.找出他们在线闲逛的地方。

一旦你知道了他们是谁，就研究一下他们上网的时间都花在哪里。很有可能，网络将成为你的一个大的获取渠道，所以你要确保你能在客户所在的地方找到你。他们在哪些网站和社交媒体上很活跃?

它还可以为您的角色提供更多的见解，以便您可以用来了解它们。假设您在Facebook上找到您的目标客户的大社区。看他们发布的帖子可以让您了解他们的想法以及他们的经历。

3.了解他们的激励。

人们不会某天醒来就决定买什么东西。很有可能，他们经历了痛苦或触发事件，使他们愿意接受解决方案，包括你的解决方案。

4.尺寸取决于您的竞争对手。

你的竞争对手提供什么，价格是多少?是什么让它们对买家有吸引力?

5.决定什么让你与众不同。

您的工作还有什么额外的价值添加其他咨询仪式不会？如果您可以提供更多价值，差异化的经验，更可达的价格点或独特的产品，您将能够从您的比赛中脱颖而出，并将自己作为空间的领导者。

这个独特的差异化伙伴弥补了你的价值主张你的价值定位将帮助你的买家在竞争中选择你。

6.制定外联策略。

现在你知道你的潜在客户在网上的什么地方，对他们来说什么是重要的，你可以决定如何吸引他们。你会关注哪些频道?你的主要沟通工具是什么(例如，电子邮件，电话，社交媒体)?

7.要清楚地传达你独特的价值主张。

当你用你决定的任何渠道和你选择的任何工具进行交流时，请确保你是在传达你独特的价值主张。换句话说，你知道你很优秀…也要让你的潜在客户知道。和证明。

你的价值体现在所有的信息中，无论是在你的网站上，电子邮件中，营销材料中，还是在你的宣传中。

成为一名顾问是一种令人兴奋的职业发展方式。诚实地承认你的准备情况和定位，组织好你的方法，清楚地定义、实现和解决你的目标。以上步骤是一个完美的开始。好运！

最初发布于2020年9月30日下午1:00:00,2020年9月30日更新