如何应对销售中的冒牌者综合症

什么是冒充综合征？

冒名顶替综合征(Imposter syndrome)指害怕被人发现自己是个骗子，或者觉得自己不配获得成功的感觉。那些有冒名顶替综合症的人往往不遗余力地隐藏它，这可能会阻碍未来的成功和当前的决策。但是，有很多方法可以对抗它。在这篇文章中找出如何。

早期的导师一旦将销售描述为“对您的潜在客户的信心转移”。

那么，当你找不到自信的时候该怎么办呢?更糟的是，如果在内心深处，你认为自己是个骗子而大家马上就会发现这一点呢?

在其核心，Impostor综合症反映了对自己和您的能力缺乏信心。看看我们的不足和故障是我们定义特征的冲动 - 即使面对相反的证据。重要的是要了解我们所有人对我们的能力有疑虑并担心。但是当那些人失控时会发生什么？

它们可以以多种方式表现出来。例如，你有没有:

如果你回答"是的回答这些问题时，你就会感受到冒名顶替者综合症的影响。但是，你不是唯一一个。你的潜在客户也在处理这个问题，这使得与他们合作变得困难。

销售人员没有垄断感觉像欺诈一样。您可能会遇到对自己表现相同恐惧和疑虑的前景。当它阻止它们前进和采取行动时，它特别具有挑战性。换句话说，当它阻止他们从你那里购买。

将合理反对和谈判与您联系的自信心的影响，与良好的谈判区分合法反对并谈判并不总是容易。但有些线索你可以注意。在您的销售周期的正常过程中，您与您的前景将有上下的升级和下降。但是，当事情没有理由被困时，他们可能会处理对自己没有信心的人类经验。

这在以下情况下尤其可能:

在这些情况下，退后一步，快速分析做出决定的人。你不必成为他们的心理学家，但正确地识别是什么阻止了他们采取行动会有很大帮助。并不是所有表现出这些行为的人都是冒名顶替者综合征的患者，但当他们出现时，你可以采取一些简单的步骤来让事情向前发展。

“我知道你想为你的部门做出最好的决定，我明白。你最希望避免的事情是什么?让我们来看看确保这种情况不会发生的一些方法。“

“在我们上次谈话之后，听起来你想选择a方案。我认为那会很有效，应该和我们去年做史密斯竞选时做的类似。“

他说:“我们可以朝着许多好的方向前进，你们完全适合决定走哪条路。但让我们确保我们不会被困在你过去一直在做的事情上——因为那样你就会遇到同样的问题。”

当你面对潜在客户和客户的冒名顶替者综合症时，这已经很有挑战性了。但当它潜入时，可能会造成彻底的破坏你的精神。销售成功基于创造前锋势头和活动。但是当你被困时，很容易观看你的辛勤工作解开。

你可能已经听过你职业生涯中的“分析瘫痪”这句话。有许多不同的形式，但过度分析你的成功能力，以及你首先值得成功，是最隐蔽的。那么，你如何让自己感觉像欺诈一样？

学习你的手艺和奉献- 它可能听起来是基本的，但是移动过去的恐惧的一种方法是努力。您无需阅读每本销售书和每一次信息，就您销售的内容。但是，如果你关注建立你的技能和知识，就会在你参加会议时感到更加自信。
创建一个“成功文件”- 你过去的成功证明是什么证明对你说话？它可能是销售奖项奖励您的墙壁，来自您的客户的推荐书，或者姐姐祝贺您在新工作中祝贺您的票据。无论有什么材料与您共鸣，将其聚集在一起，并确保当疑虑真的大声响亮时，可以进入。
释放对完美的需求- 没有顶级销售人员的近距离率100％。你不会每次销售或关闭每个机会。这不会让你成为欺诈行为。当你了解你不必是完美的，你可以回到采取行动。
表达感激之情- 它听起来有点“敏感，”，但最强大的方式之一是要关注其他人。当你感到困住时，想想你生命中的事情进展顺利。写一份你可以感激的简短列表，或写一份快速电子邮件，“谢谢这就足够让你摆脱困境，开始前进了。
与导师交流- 通过提供视角，导师可以帮助。当你感觉像一个冒名者时，另一个人介入并向你展示你的思想出错的地方是有用的。他们可以指出你的优势做有，并告诉你如何利用它们。

这些都是可以开始的地方，但最重要的一步是在你的脑海中重塑你对成功和失败的看法。当你这样做的时候，你就会意识到你不是一个骗子，你值得拥有你现在的位置，你有技能和能力帮助你的客户并取得成功。