什么是销售工程师?如何成为一名销售工程师?

你认为所有的销售工作都是平等的吗?再想想。销售角色根据所销售的商品和服务的类型有很大的不同。

在快节奏的技术领域，先进的知识是工作的关键部分。销售代表可以拜访谁来更好地了解他们所销售产品的技术方面，以帮助他们达成交易?

训练有素的销售工程师。

销售工程师经常弥合产品开发和销售功能之间的差距。他们必须能够使用他们的应用技术知识来帮助销售代表说服前景选择他们的产品。在美国，销售工程师通常工作全职时间表和平均年薪为79,808美元。

根据公司销售的性质，销售工程师可以花费大部分时间旅行，与客户见面，并且他们的时间可以raybet电子竞技根据客户的需求而有所不同。

在一个正常的工作日，销售工程师可能会花很多时间与潜在客户和他们的销售代表同事开会，更详细地描述他们公司产品的技术特性，并制定促进销售的策略。raybet电子竞技

销售工程师的品质

以下是成功销售工程师的一些主要品质。

1.具备技术和软技能。

为了取得成功的作用，销售工程师需要在技术上思考并拥有人际关系和成功销售所必需的软技能。销售工程师能够以可靠，易于理解的方式向销售代表和潜在客户解释高度技术概念和产品功能至关重要。

For example, if a sales engineer works for a B2B software company and is supporting a prospect who doesn’t have a technical background, they need to be able to explain the functionality of the software in an engaging, empowering way that the prospect can understand and feel encouraged by.

2.善于与他人共事。

因为销售工程师与销售代表密切合作，提供他们的专业知识，他们必须是很强的团队合作者。在理想的销售工程师-销售代表合作关系中，双方紧密合作。raybet平台他们建立技术上完善的销售策略来更好地服务他们的理想客户。

例如，如果销售代表需要销售工程师的帮助制作谈话点即将到来的演示，则工程师应该知道如何最好地与代表进行沟通，以帮助准备关闭。

3.解决问题的能力。

销售工程师的目标是了解产品的技术细节如何帮助解决客户的问题。一个成功的销售工程师应该以解决方案为导向，总是在寻找使他们的产品对客户更具吸引力的方法。

例如，假设一个销售工程师在一家为办公场所提供饮料机的公司工作。raybet电子竞技销售工程师应了解饮料供应商在使用当前饮料机时遇到的常见问题。他们还应该能够解释为什么他们的产品的技术特性使其成为解决客户痛点的最佳解决方案。

4.可以以易于理解的方式提供复杂的信息。

销售工程师经常在现场进行演示或回答销售过程中出现的技术问题。他们应该能够清晰、自信、简洁地传达信息，帮助他们的公司赢得销售。raybet电子竞技

5.在销售中工作的经验。

销售工程师必须了解销售流程的紧迫性。但是，他们还必须拥有先进的技术知识，以方便对客户及其公司有益的交易。raybet电子竞技

例如，经验丰富的销售工程师应了解销售流程的INS和OUT，以及销售流程的理想点，这些过程将支持其代表其特写效果以关闭交易。最终，在手上销售工程师应该加快销售过程，而不是慢下来。

现在我们知道销售工程师是什么，让我们讨论销售工程师的内容。

销售工程师的日常职责可以根据公司和工程师的特定工作陈述而变化很大。raybet电子竞技这是Hubspot产品经理和前销售工程师的方式弗洛拉王描述了她的平均日期：

“作为一名销售工程师，我平均每天要接2到5个销售电话。我有一个与我直接合作的销售代表团队，我们会在演示结束前的销售过程中接到电话。

我经常在那里回答一次性的问题，或者帮助代表们进行技术深度挖掘，帮助他们准备交易。如果销售代表不需要我在销售电话中回答潜在客户的问题，我就会在线下与他们合作，为客户制定解决方案，或针对有技术特异性的问题精心准备回答。

我还管理了正在进行的项目，包括努力扩展销售工程功能，为我们的销售代表提供更好的支持。“

在Hubspot，我们的销售工程师直接与销售代表一起工作，以促进销售流程，但将实际销售留给代表。在某些公司，销售工程师是制作销售的销售工程师。

在这些情况下，销售工程师是一个联系前景，谈判定价和条款，最终依赖销售，除了提供复杂的技术知识。

对于销售工程师来说，没有一种方法是万能的。许多销售工程师拥有工程、计算机科学或其他相关技术领域的学士学位。一些销售工程师也有科学或商业方面的教育背景，并在工作中接受技术培训。

除了教育外，许多销售工程师还具有在销售中工作的实践经验，作为代表并排工作。这有助于销售工程师对销售流程的宝贵知识，以及销售技能他们需要完成这项工作。

此外，许多销售工程师追求继续教育的机会，以跟上不断变化的新技术。

对于销售科学或技术复杂的产品的公司来说，销售工程师是销售团队的宝贵资产。如果您有兴趣探索哪种类型的销售工作适合您，看看这篇文章。