为你的产品定价:找到最佳价格点的5个关键步骤

给产品定价就像为你孩子的二年级班级烘焙饼干。在这种情况下，他们的同学只会吃一定范围内的饼干——一个你无法确定的脆度。理想情况下，班里的每个孩子都想吃你的饼干，但你意识到资源的限制和偏好的变化使这一想法不太可能实现。reybet雷竞技下载所以，你有一个现实的目标，你愿意喂养多少孩子。

有时候，你只有足够的时间或烤箱空间来做酥脆的饼干，以吸引一小部分同学。为了达到目标，你所需要的最理想的饼干脆度可能在某种程度上取决于容易发生变化的外部因素——比如原料的短缺或过剩，以及孩子们偏好的变化。

我不太骄傲地承认这个类比有一些漏洞，但它仍然给了我们一个实实在在的感觉价格一个产品。在这些最佳烘焙环境中磨砺是困难的，并且会根据一系列的环境波动——就像为你的产品确定一个合适的价格点一样。

让我们来看看定价时需要考虑的一些因素，如何将这些因素纳入您的定价策略，以及在确定您产品的价格时，随着时间的推移，您需要考虑的内容。

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HubSpot的的销售定价策略计算器帮助你计划和计算11种不同的定价策略的收入。这样，你就可以确定最适合你、你的企业和你的客户的定价策略。

1.了解您的固定和可变成本。

成本可能是产品定价的最基本因素。无论你的产品周围的行业标准、趋势或竞争如何，你的目标永远是赚钱。为了做到这一点，你需要知道你在生产产品时所产生的成本。

考虑你的可变成本——那些随你的产出水平而变化的成本。这些可能包括包装、原材料或运输的价格。另外，为你花在生产产品上的时间设定一个美元价值，并将其考虑在内。时间就是金钱，要知道你的价值。

然后，考虑你的固定成本——那些无论你的产量是多少都保持不变的成本。这可能包括你为设备支付的租金、你的企业生产产品可能需要的任何许可证成本，或者你员工的固定工资。

把所有这些成本综合起来，确定生产你的产品每月或每年的成本。用这个数字来理解持续盈利需要什么。

2.为您的行业和竞争感到享受。

保持对竞争对手的关注很重要。找出人们愿意为类似产品支付多少钱，并将这些行业标准作为参考点。这为批判性思维和自我意识奠定了基础——确定你的产品与竞争对手的区别，并将其考虑到你的价格中。

如果您希望以更高的价格销售，请准备好使消费者说服您的产品是一流的。如果您试图以较低的价格销售，请随时显示潜在客户，如果购买产品，他们将不会妥协质量。

如果您认为，您可以删除这些消息中的一种，然后价格高于或低于您的竞争对手。无论您如何对竞争对手的价格计划，您都会了解您的产品在其空间中的位置。这意味着花费时间和精力来确定你和你的竞争对手的公众感知。

3.了解谁的购买。

每个产品都有一个目标市场。有具体的买家角色他们会比别人更容易接受你提供的东西。这些角色将有不同的兴趣、敏感性、价值观、背景，以及(最重要的)购买习惯。要了解谁最有可能购买你的产品，并在定价时考虑这一点。

调查那买方角色访谈那社交媒体，以及其他一些工具和策略可以用来了解你吸引的对象。理解他们的优先级。他们愿意为优质产品付更多钱吗?他们在寻找交易吗?你认为他们会忠于你的品牌吗?

它并不容易，可能需要很多审判，错误和努力来降落在定价时考虑的最终买方角色。尽管如此，如果你坚持下去，你会把自己放在最好的位置，可以为您的产品达到最佳的价格点。

4.确定利润率和收入目标。

定价产品的最具吸引力，令人兴奋的数字是利润。在所有可能性中，这就是为什么您的业务首先存在。在您进行了广泛的竞争性研究后，确定您的行业中的产品位置，并为您销售的人提供了欲望，您将提出理想的利润率。

这个过程可能会很艰难。你必须选择一个脚踏实地、现实的数字，这个数字既能让你经营、扩张、生活得更舒适——一个你既满意又有能力达到的利润。

一旦您拥有该数字，将其添加到估计的固定和可变成本，并且您有收入目标。在您拥有这个目标之后，弄清楚它如何扮演整体定价方程式相对容易。估计您在明年内逼近您的产品的产品数量。携带年度收入目标并将其除以该号码。现在，您有一个粗略的图片您必须为您的产品收费。

5.为一些试验、错误和波动做好准备。

产品定价没有精确的科学，所以也不能保证你第一次就能搞定。如果不适合你，你不应该不情愿地改变价格。只要确保你持续盈利，并能支付你的开支。在此过程中做一些调整，最终你会找到最理想的价格点。

据说，有一些潜在的挥发情景，你应该始终注意到。不同，常常移动的外部因素可以迫使您更换价格。这可能包括您可以发货的产品数量，您的竞争对手的价格，营销努力的效果，或公众对您的产品感知。在所有可能性，您的价格将是流体。它将需要一些测试来正确，你可能会发现自己在一致的基础上调整它。

在定价产品时，有很多活动部件需要考虑，包括一些关键因素，这将不可避免地超出您的控制权。虽然有策略，您可以放在地位和要注意的元素中，但您可能并不总是有一个明确的掌握产品所需的成本。但是，如果您仍然患者并产生最佳产品，您将处于稳固的位置，以便尽可能地移动。