销售卓越：如何识别和奖励您的特殊代表

传奇足球教练文斯隆巴迪对于令人敬畏的报价来说是一个绝对的金矿 - 其中一个是最好的，“我们没有失去比赛;我们只是没时间了。”

那个绝对是杀手。但尽管我喜欢特定的Lombardi Gem是如何喧闹地小巧而有竞争力，但这不是我最喜欢的事情。

不，这必须是这句话：

“完美是无法实现的，但如果我们追求完美，我们就能追求卓越。”

它强大，令人不寒而栗，激励人心，适用于生活的每个领域或方方面面，销售也不例外。作为一名经理，你肯定会有比别人更出色的代表——销售人员，他们采取适当的步骤追求完美并追求卓越。那是什么样子呢?

你如何判断一个销售代表是否真正实现了卓越的销售?是什么决定性的品质和行为模式让优秀的推销员脱颖而出?

在这里，我们将讨论定义卓越销售的特质，并确定激励和奖励展示这些特质的销售代表的最佳方式。

1.动机

在很大程度上，实现卓越的卓越事项就会比同事更加努力。你希望你的代表雄心勃勃，献上 - 愿意做那更重要的是预定一次额外的会议或保持一个对你的渠道越来越不感兴趣的潜在客户。

真正优秀的代表愿意锁定并主动。他们擅长，因为他们真诚地想要自行，愿意证明它。动机是潜在的因素，可以在此列表上实现所有其他点。没有它，销售卓越的其他组成部分不会泛滥。

2.工作更聪明

虽然动机是卓越销售的核心，但如果它无效地应用，这并不意味着很多。一个随意赋予它的代表，他们所有人都可能会烧掉或看到返回的回报 - 相对于他们为他们的工作带来的努力量。

优秀的代表知道如何管理他们的时间，并选择他们如何应用他们的努力。他们在他们日常结构的情况下他们是明智的。当交易不可行时，他们的理解是精明的，以保证额外的推动。他们可以妥善努力充分利用他们愿意进入的额外努力。

3.快速加速

真正出色的销售业绩会在销售代表职业生涯的每个阶段实现——无论多早。一个真正优秀的销售代表的标志之一是他们进入和过渡到满负荷工作的速度。

他们花了多少钱才学会了规矩?他们是否主动去学习你的产品或服务的细节?你能袖手旁观，却仍然期望他们弄明白你的销售流程吗?

销售卓越通常是衡量一个销售代表除了他们的直接贡献之外还能为你的销售组织做些什么。通过快速有效地提升，一个优秀的代表可以为您的公司节省时间、精力、精力和资源。reybet雷竞技下载raybet电子竞技

4.适应性

优秀的销售代表怨恨自满。他们明白总有改进的空间。落入惯性方面很容易销售。Reps可能会找到一个适合它们的凹槽或每日节奏，并避免拥抱可以提高他们努力的不同的流程，方法或策略。

一个优秀的推销员是愿意敞开心扉的。他们总是在学习，希望能融入任何可以帮助他们成长和进步为销售专业人士的策略。这可能意味着尝试在销售电话中使用新的信息，或者转向更以客户为中心的销售方法。

不是他们尝试的一切都会为他们工作，但优秀的销售代表愿意及时了解可能将它们带到下一级的新战略。

5.“在下一个”心态

优秀的销售代表不怕失败。他们可以接受拒绝，继续前进——利用他们遇到的每一个困难和挫折作为学习经验。如果一个杰出的代表在一笔交易中失手或搞砸了一个电话，他们不会生气或泄气。

相反，他们分析了他们的表现，试图识别他们出错的地方，并尽一切力量不要两次犯同样的错误。如果他们注意到他们始终如一地运行相同的问题，他们不会将其保留为自己。相反，他们寻求一些可以在正确的课程中设置它们的洞察力。

奖励销售卓越

奖励优秀的销售人员可能很棘手。优秀的销售代表一定会完成你给他们的任何目标，但如果你设定上限，他们可能会拖延——这意味着设定上限的佣金可以维持你的业绩rainmaker回来。

因此，促进销售卓越的更直接的方式是让他们获得他们所能的所有佣金。支持卓越销售的另一种有效手段是允许超重委员会 - 略微增加关于超越配额的销售委员会。

也就是说，你的公司可能没有财务上的灵活性来制定更宽松、更慷慨的薪酬计划。如果你的业务符合这一要求，仍然有一些明智的行动方案可以在不紧张公司预算的情况下激励优秀的销售代表。raybet电子竞技

奖励可以是很有价值的激励措施来激励你的销售。定期实现如下程序张壳——短期的、有竞争力的、基于激励的措施，旨在激励销售代表——可以让优秀的销售代表参与其中。

如果您提供认可，财务激励，假期或任何其他奖励，以实现一定程度的绩效，您可以积极宣传卓越促进卓越奖项。

优秀的销售不是那么容易得到的。那些真正超越自我的代表——他们的动力、团队贡献和艰苦的成果——需要被识别出来，进一步挑战，并因他们出色的表现而得到奖励。

本文所探讨的特点都是一个真正优秀的销售代表的标志，作为一名销售经理，您需要尽自己所能鼓励这种行为。

尝试不同的方式来保持您在游戏顶部的优秀代表。销售卓越是销售团队的巨大资产，因此您必须有意识地努力尽可能多地从您的代表中获得。