每个销售人员都应该知道的6种推销方法

“推销”这个词可能有点过时，但这个概念不是。从本质上说，推销就是向买家解释你的产品或服务价值的一种方式。随你怎么称呼它，但让潜在客户了解产品的价值仍然是销售的核心。

那些冗长的、以产品为中心的、乏味的销售说辞已经过时了。事实上，我们有一篇单独的文章这是推销的基本要素．

Twitter有效地将我们的注意力缩短到280个或更少字符的语句上。如果买家有时间听你的推销，那你的推销最好能吸引人，切中要点。

在他的书中卖是人丹尼尔·平克(Daniel Pink)介绍了六种现代推销方式，它们是对经典电梯推销方式的更新。

把你的产品或服务的价值主张转换成这六种格式，这样你就可以在合适的时候想出一种或另一种。

1.一个词的销售说辞

你能把整个演讲浓缩成一个词吗?这可能看起来很傻，但想想一个完全掌握一个词的品牌的力量。“每当有人想起你，他们就会说出那个词。每当有人说出这个词，他们就会想到你，”平克解释道。

例如，HubSpot的一个词推销词可能是“飞轮”。奥巴马总统在2012年的连任竞选中用一个词来形容自己，就是“前进”。用一个词来代表你的产品，并把它作为有力的口号。

2.问题推销

只有当你确信你的买家多少或完全了解你产品的价值时，你才应该使用这个。

不要把你的推介作为一个陈述(“战略性外包将降低你公司的成本raybet电子竞技)，将其重新表述为一个问题(“战略性外包会降低你公司的成本吗?raybet电子竞技”)。

为什么会这样呢?平克写道:“问题能促使人们想出自己同意(或不同意)的理由。”“当人们找到自己相信某件事的理由时，他们会更强烈地认同这一信念，并更有可能采取行动。”

这是好处。但如果潜在客户不相信你的产品的价值，一个问题推介可能会引起额外的审查(“外包对我们有利吗?我不确定……”)。所以，在使用这种策略之前，仔细评估买家的心态是至关重要的。

3.押韵的销售说辞

苏斯博士说到了点子上。平克解释说:“押韵能够促进语言学家和认知科学家所说的‘处理的流畅性’，也就是我们的大脑能够轻松地处理和理解刺激。”

这有一个令人惊讶的效果:平克指出，研究发现，押韵的句子比不押韵的句子被认为更准确，即使两者传达的信息完全相同。

所以，在你认为押韵是儿戏之前，要考虑到一句简单的对句可能会使一笔已成定局的交易和一笔有竞争力的盗窃之间产生差别。

4.主题栏销售

销售人员是设计有趣电子邮件主题的大师。把这些专业知识应用到你的推销中。

Pink写道，强有力的邮件主题遵循三个原则:实用性、好奇心和特殊性。然而，你不应该把这些元素添加到单个邮件标题或销售说辞中。

平克写道:“你的电子邮件主题应该要么明显有用，要么神秘有趣，但可能不能两者兼而有之。”同样值得注意的是，买家面对的信息越多，激发好奇心的主题就越不有效。

可操作的外卖吗?精心制作两种不同的销售说辞——一种有用，一种有趣——然后在这两种说辞上都添加特异性。

如果潜在客户明显时间紧迫，或者被来自竞争供应商或内部利益相关者的信息所掩盖，那么就部署第一种。如果他们刚刚开始他们的购买之旅，可以用第二种方式，以更悠闲的步调行动。

5.Twitter的销售策略

发推文是一种清晰和简洁的练习。如果你只有140个字符，你的销售说辞听起来会怎么样?

制定一个推特宣传迫使你对你的产品的主要亮点进行批判性和创造性的思考。它也可以帮助你减少不必要的脂肪从你的销售演示。

请记住，虽然记住产品的所有功能很容易(毕竟，你是在销售产品)，但一份功能清单注定会让客户不知所措。

6.皮克斯的销售说辞

“玩具总动员”。“起来。”“海底总动员”。“瓦力”。皮克斯不仅擅长创造令人惊叹的视觉效果，还擅长创造能让儿童和成人产生共鸣的故事。

尽管该公司的电影明星从机器人到海洋生物再到会说话的玩具，但每一部电影的核心故事结构都相似。

前故事艺术家艾玛·科茨发布了这个可以应用于所有皮克斯电影的叙事模板:

从前_____。每一天,_____。有一天,_____。正因为如此，_____。正因为如此，_____。直到最后,_____。

通过用这种方式表达你的推销说辞，它自动成为一个故事，顶级销售人员知道，这比枯燥地背诵事实更能让人们记住。想知道更多关于如何将你的销售说辞变成一个故事吗?查看这篇文章．

此外，这个模板让卖家很容易把他们的潜在客户放在最前面和中心——买家应该永远是销售故事的英雄。

以下是这种类型的销售说辞的实际情况:

• 从前在美国，职业介绍所很难找到他们需要的高质量人才。
• 每一天他们浏览了许多社交媒体网站，筛选了几十份简历，就像大海捞针一样。
• 有一天,后来，一种新型的软件被发明出来，雷竞技苹果下载官方版这种软件可以使搜索过程自动化，并根据复杂的算法迅速返回合格的候选人。
• 因为这个在美国，人力资源机构能够更有效地填补空缺职位。
• 因为这个在美国，他们能够在不影响生产力的情况下服务更多的客户。
• 直到最后，代理商极大地增加了客户数量和新收入。

完善你的推销技巧是擅长销售的关键。在朋友和同事面前练习，直到你掌握适合自己的音高类型。

需要更多的灵感吗?看看这些推销的例子太好了，不容忽视．