100次销售探测问题真正了解您的前景'疼痛[信息图]

销售的成功职业取决于您的能力问一些关于销售发现的问题。为了充分发展这种技能，你必须知道什么时候该用探索性的问题来深入挖掘。你知道这类问题:这类问题需要发现潜在客户的核心需求- 快速地。

在这些情况下，简而言之，“告诉我你目前的解决方案的最大挑战，“继续前进是不够的。你必须通过跟进问题探讨，这将使您的前景能够分享他们的真正障碍的信心。

以下是100种探索的综合列表销售资格问题您可以要求买家亲密地熟悉他们的情况并制定潜在的解决方案。如果您想要我的每种情况的完整列表450个销售问题，下载该电子书。

还有，别忘了:试探性的问题是关于倾听的，也是关于说的。确保你真的在倾听潜在客户的回答，这样你就知道接下来该问哪个问题了。

更像视觉上的人?点击这里跳到下面的信息图表。

销售探测问题

1. 我们能帮上什么忙?
2. 你能给我一些背景吗？
3. 你为什么想要从事这项工作/项目/参与?
4. 为什么这个特殊的服务/产品/情况/问题现在不适合你?
5. 你能多告诉我一些目前的情况/问题吗?
6. 问题/问题有多长？
7. 你考虑这个问题多久了?
8. 它是如何影响你的组织/客户/员工的?
9. 问题/问题在时间/金钱/资源/员工/能源中花了多少钱？reybet雷竞技下载
10. 你有多久了解了这个问题无法得到解决？
11. 当你去找你现有的供应商，分享你对这个问题的不满时，他们给了你什么保证，让你不会重蹈覆辙?
12. 这些问题最初是如何产生的?最初的原因是什么?
13. 问题有多严重?
14. 为什么你认为这个问题/问题已经很长时间了？
15. 你需要什么时候解决这个问题?
16. 如果您获得了成功解决问题，您将寻找什么样的回报或回报？
17. 你认为有多少次问题出现在你甚至没有意识到的地方?
18. 谁最终对此负责？
19. 再多告诉我一些。
20. 你能越来越多地猜测你的花费多少钱吗？
21. 为什么你这么长时间都在处理这个？
22. 为什么你认为它正在发生？
23. 你在这种情况/问题/问题中扮演什么角色?
24. 你最有关于这种情况/问题/问题的是什么？
25. 你目前正在做什么来解决这个问题?
26. 你过去采取了什么措施来解决这个问题?
27. 您过去使用过这种产品/服务吗?
28. 这会影响业务的其他部分吗?
29. 什么阻止了你过去修复了这一点？
30. 你要在什么样的时间范围内解决这个问题?
31. 你在考虑它多久了？
32. 还有谁知道它？
33. 你要花多少钱?
34. 你解决这个问题的策略是什么?
35. 谁支持这个动作？
36. 这个问题是否导致其他问题？
37. 您必须解决哪些实用的选择？
38. 这给你和你的公司带来了什么样的压力?
39. 你的竞争对手有这些问题吗？
40. 你有什么目标和目标？
41. 你最大的挑战是什么?
42. 什么让你想现在研究这个？
43. 在一个完美的世界里，你希望看到发生什么?
44. 你的主要目标是什么?
45. 您目前正在哪些选择？
46. 你尝试过哪些选择?
47. 你对目前的供应商有何看法?
48. 你在内部工作了什么样的时间范围？
49. 这种需求有多重要(1-10分)?
50. 你面临的最大问题是什么?
51. 你遇到了什么其他问题？
52. 你现在在用/做什么？
53. 如果你能以你想要的方式有的话，它会看起来像什么？
54. 你对这个解决方案有什么偏好吗?
55. 有什么我忽略了的吗?
56. 我讲完了吗?
57. 你考虑过其他的选择吗?
58. 你有什么疑问你想问我吗？
59. 在找到解决方案时对您来说重要的是什么？
60. 这个解决方案只有你的三个要求是什么？
61. 你想多快搬进去?
62. 您希望从中获得哪三个关键结果?
63. 这个外观/声音/觉得如何？
64. 你能告诉我吗?
65. 你能给我举个例子吗?
66. 你可以说得更详细点吗？
67. 还有哪些对你来说很重要的因素我们没有讨论过?
68. 还有其他我没有问过你的重要领域吗?
69. 你在这里有什么紧迫感？
70. 我还应该知道什么?
71. 如果你能设计一个完美的解决方案，它会是什么样子，你会花多少钱，它会持续多长时间?
72. 这个问题的长期影响是什么?
73. 这个问题的无形影响是什么?
74. 你知道这个问题还会在哪些方面让你花钱吗?
75. 您是否可以在成本方面提出问题：每周，每月，每年每年？
76. 你能看到你/你的组织每天都失去多少钱吗？
77. 问题是否导致员工士气造成问题？
78. 问题是否导致对员工的动机产生负面影响的问题？
79. 这个问题会影响生产力吗？
80. 问题最终如何影响您当前的客户？
81. 这个问题最终如何影响你的潜在客户?
82. 问题最终如何影响您的销售团队？
83. 问题最终如何影响您的其他员工？
84. 这个问题最终是如何影响你的销售过程的?
85. 问题最终如何影响您的定价/销售费用？
86. 这个问题最终如何影响你的声誉/商誉/品牌?
87. 你能看到这个问题/问题如何能够让你的竞争激烈的优势吗？
88. 如果您在您的竞争对手的鞋子中，您将如何利用这个？
89. 如果你是你的竞争对手，你现在会怎么做?
90. 你知道你的竞争对手/规划这个吗？
91. 他们有同样的问题吗?
92. 这个问题是您的组织特有的吗?
93. 这是一个行业范围的问题吗？
94. 区域/地理/人口吗?
95. 这个问题的人力成本是多少?
96. 如果问题不存在，你们的员工能提高多少生产力?
97. 那么在这个问题的优先级方面，你会给出什么样的数字呢?
98. 从销售损失的角度来看，一笔销售对公司的价值是多少?raybet电子竞技
99. 你上次和谁合作，为什么?
100. 我问过你对你很重要的每一个细节吗？

这是从电子书中取出的摘录“450个关于销售的问题:在任何情况下都应该问什么。“它在这里发表了许可。