7签署你的铅是一个可怕的契合

这篇文章最初出现在HubSpot的营销博客．想了解更多类似的内容，订阅营销．

通过了传递给您的销售团队之间的一个非常重要的区别，并通过合格的导致您的销售团队。

虽然一个引线的混合袋往往将它们绑起来不会转化为业务的呼叫，但是一个合格的领导列表将在一个可能实际导致销售的路径上设置它们。

区分好坏的最好方法是什么?

首先定义质量领先的方式对您的业务意味着什么。这是一个应该通过营销和销售商定的定义，它可能需要一点试验和错误。

事实上，你可能想要从一个不合格的领导对你的业务来说是什么样子开始，然后以此作为你最终想要引进的人才的基础。为了帮助你开始，看看这张提示你的领导不太合适的红旗列表。

7签署你的铅是一个可怕的契合

1)他们没有预算。

如果你的客户没有你的产品或服务的预算，那你就真的没办法挽回局面了。问题是，在把一个客户交给销售团队之前，先确定他们的财务状况，这是一把双刃剑。如果你问得太早，可能会把他们吓跑。然而，如果你根本不问，你的销售团队可能会浪费时间从他们那里打听到这些信息。

什么是营销人员？

我们建议您讨论销售团队讨论该合格标准的重要性。根据您的业务，您可能会发现它完全可以等到，直到在预算前的销售代表成为一个因素之前的销售代表到达电话。如果没有，重要的是您在信息收集方法中非常小心。

而不是在第一个表格上征收预算洞察力填写，而不是填写的预算洞察力，为漏斗底部的表格保存这个问题。这将有助于确保您的领先优势有机会与您的一些内容进行互动，并且开始建立信任感。如果在表单上包含此字段，请考虑使用提供范围而不是确切金额的选择下拉。这种定位较少，旨在避免基于财务的销售代表谈判的机会时避免基于财务的领导。

他们没有做决定的权力。

他们的职称是什么？虽然公司XYZ公司的新租用可能对上个月发raybet电子竞技布的业务感兴趣，但这并不意味着他们能够调用预算并实际购买产品或服务。即使是他们的老板的老板也可能没有权威叫镜头。那是什么？

为了帮助你的销售代表走上正确的道路，你需要让他们与真正的决策者建立联系，比如高管或直接与公司高管打交道的人。raybet电子竞技如果你发现你很难吸引这类人，你可能需要重新评估你的营销策略，以更好地与他们作为内容消费者的需求和需求保持一致。也许你可以尝试创造更多适合他们的内容，或者重新将你的传播努力集中在更专业的平台上，比如LinkedIn。

3)他们不需要你的产品或服务

你有一个粗略的概念，这是什么潜在导的想法？他们为什么首先寻找你的解决方案？

有很多事情可以表明一个客户对你的产品或服务没有需求。也许他们表示，他们并没有经历你的产品或服务所解决的挑战。或者他们已经注意到，他们已经在使用一个供应商，该供应商提供的是你可以做的，而不是你想要改变的。可能不值得你花时间，对吧?

在Hubspot，我们将我们的顶级着陆页形式用作更好地了解我们的访客的机会。这包括向他们询问他们最大的营销或销售挑战。虽然这不是必需的表格领域，但它确实有机会解释他们目前正在努力的东西，让我们有更好的意义，我们如何提供帮助。

他们的公司对你的解raybet电子竞技决方案来说太大/太小了。

对于许多企业来说，公司的规模可以决定一个企raybet电子竞技业的质量。也许您的解决方案是为中小企业设计的，但您似乎吸引了许多企业领导。虽然企业领导者通常有更多的预算可以分配，但你就是不能卖你不能支持的东西，对吧?

为了简化您的尺寸尺寸，询问他们的前期大大。这是一个简单而经常预期的 - 在表格上询问。在这样做时，将可行的导线与您的解决方案无法为其做出多大规定的人来说，这将更容易。

请记住，这并不意味着你需要扔掉这些线索，永远不要回头。如果你计划扩展你的产品或服务，以满足所有不同规模的企业的需求，当你准备好了，你可以重新访问这个列表。

5)它们位于你的销售区域之外。

互联网的美好之处在于，它让世界各地的人们很容易地浏览到我们的商业网站。很可能你会有来自四面八方的线索。虽然看到你的业务增长很令人兴奋，但并不是所有的地方都适合你的公司。raybet电子竞技

根据你所销售的产品，你可能会有一些地理限制，阻止你与某些地区的人或企业做生意。将这些异常值传递给你的销售代表不会给他们带来多少好处，这就是为什么密切关注你的线索来自哪里很重要。

如果你的企业对全球客户感兴趣，请记住，你可以通过为不同的地点量身打造体验，让他们离销售更近。如果你是HubSpot的客户，智能内容将使您能够根据人员的位置更改任何给定页面上显示的内容。最好的部分?他们甚至不需要成为主角就能发挥作用。

6）他们没有与您的内容进行搞。

在一个完美的世界里，客户会打开每一封帮助客户成长的邮件。他们会蜂拥而至看我们最后的博客文章和报价，等待任何机会在推特上引用。

虽然我们的工作是营销人员利用内容搬迁进一步漏斗，但一些努力必将比其他努力更容易接受。您的引导率 - 或缺乏 - 通常是一个强有力的指标，无论是他们是否会适合您的产品或服务。

换句话说，如果你发现你的邮件没有被打开，你的链接没有被点击，很可能他们还没有准备好采取下一步行动。但如果他们继续听你说的话，他们可能更愿意接电话。

我们的建议？首先优先考虑最具订阅的领导，并保存无响应者重新认识活动在未来。

他们使用了虚假的联系方式。

你的线索显示他们的号码是555-5555吗?他们真的指望你相信联系他们的最佳邮箱地址是12345@aol.com吗?

面对现实吧 ...他们只是没那么喜欢你。

当一个访问者使用虚假的联系信息来转化为线索时，这表明他们并不是真的有兴趣与你的团队成员联系。这并不是说它们不存在曾经会感兴趣，但虚假的信息不会让你在这里和现在很远，对吗？

当(如果)他们准备好了，他们会放弃真正的东西。就目前而言，让错误信息作为一个危险信号，让那些根本不适合的领导。