目标市场的直接指南

每个销售团队和企业家都需要了解他们的客户。谁最适合你的产品?他们的兴趣和重点是什么?回答这些问题可以帮助你优先考虑你最有可能赢得的交易。但你如何找到目标市场，它到底是什么?

小公司- 少于100名员工 - 移动更快，因为它们没有适当的正式流程。缺点是他们通常没有与您的产品投资相同的资源。reybet雷竞技下载

1.分析您的产品或服务。

看看你卖的是什么，这样你就能了解哪些消费者会从你的产品中获得价值。下面的问题将有助于头脑风暴的过程:

• 您的产品或服务填充需要什么？
• 它是否有任何问题或疼痛点来解决？
• 谁将受益于您的产品或服务中的大多数？

一旦您回答了这些问题，您可能希望考虑从当前客户获得反馈。进行焦点组或询问您的服务部门的常见问题是什么。

以这种方式分析您的产品或服务将有助于您更好地了解您的目标市场。

事实上，您可以了解您当前的客户不是您想要瞄准的人。如果您发现在此过程中断开连接，您将希望更好地对准目标市场与您的实际营销目标，以便您可以重新安排。

2.看看比赛。

分析你的竞争对手，看看他们的目标客户是谁。看看他们的客户群，看看你是否能找到他们可能缺失的市场领域。

这样做的最佳方式是进行竞争分析。你会做研究来弄清楚你的竞争对手是谁，看看他们提供的东西，甚至审查他们的销售策略。

看着您的竞争对手甚至可以帮助您确定您可以填补的目标市场差距。他们没有关注哪个目标市场？

这可能意味着您可以在地理上扩展到新市场，或开发新产品以定位不同的市场。

3.选择段的标准。

目标市场可以被几个不同的变量分段。消费者可以通过人口，地理和行为因素来分裂。

这基本上是创造一个的过程买方角色。您将将您的目标市场划分为几个目标客户或买方角色。

例如，您的目标市场可能是中型公司，期待购买自动化软件。雷竞技苹果下载官方版您可以将目标客户分为几个集团，包括营销部门领导，销售领袖，创始人，首席执行官等。

以下是一些最常见的方法，可以分割目标市场：

• 年龄
• 性别
• 收入
• 位置
• 行为
• 生活方式
• 值
• 利益

4.进行研究。

选择正确的目标市场可以告诉你很多关于你的业务。你是想成为一个真正快速发展的企业，还是你认为自己是一个与企业和消费者更稳定的渠道?

让我们来看看一些一流的公司 - 都在B2C和B2B方面 - 看他们如何设置目标市场。

目标市场的例子

1.阿特拉斯人目标市场

阿特拉斯人提供一套协作工具，旨在帮助开发人员和产品负责人将他们的项目从概念到完成。快速浏览他们的”顾客“页面，你会看到他们在几个行业运营。

像大多数大公司一样，Atlassian使用目标市场细分来观察不同的市场，并打破其独特的价值主张、术语和价值。

就像零售一样，我们发现他们正在与几家大公司合作，特别是与支持相关的产品。

这告诉我们，Atlassian几乎可以与任何从事软件开发的人合作，但他们认识到他们的价值主张是如何根据所涉及的市场细分而变化的。雷竞技苹果下载官方版

即使是两个不同客户类型的相同产品也会产生不同的价值。

2.耐克目标市场

n是一个经典的B2C示例。他们为想要定期锻炼的运动员和人们提供产品。它们提供服装，设备，鞋子和配件。

他们与运动员和健身观众合作，但我们知道一个很好的目标市场定义不能那么广泛。让我们打破两个部分：

1. 年轻运动员：经常运动和运动成长的孩子是耐克的巨大，不断增长的类别。耐克通过体育联赛和协会与这个市场进行与此市场进行，以及像勒布朗詹姆斯这样的流行体育明星的认可。
2. 跑步者：耐克专注于新类型的鞋子，表明他们的目标不仅仅是基于人口统计信息(年龄、地点、职业)，还基于生活方式。耐克推出了旨在帮助狂热的跑步者在路上停留更长时间的鞋子和服装。

3.星巴克的目标市场

下次你喝着寒冷的泡沫卡萨拉冷啤酒，思考城镇顶级咖啡目的地的目标市场：星巴克。

他们的许多地方已经被改造并提供了臀部，当代的外观。从大约一半的顾客之间的年龄在25和40岁之间，这并不令人惊讶。

如果你花了超过五分钟的坐着喝咖啡，你可能会在这里拨打“移动订单”。移动交易流程现在占最多30％的星巴克的收入，表明他们正在迎合Tech-Savy人群。

我们对目标市场的下一个线索是他们商店的位置。通过在繁华的城市地区选址，星巴克吸引了忙碌的专业人士。总结一下，以下是星巴克的一些目标市场:

1. 25-40岁：改造位置适应他们最大的人口基础
2. 精通科技的成人:他们的手机应用程序已被抓住并为前瞻性思维人群带来
3. 工作人员:他们的城市焦点告诉我们他们迎合的生活方式

4.苹果公司的目标市场

一家拥有消费者和商业客户的raybet电子竞技公司呢？他们如何与如此广泛的客户开发目标市场？苹果是创新和产品设计的教科书案例。

但这适用于寻找目标市场吗？值得庆幸的是，凭借他们广泛的产品产品，苹果对每个人都有一些东西。以下是他们的两个目标市场：

1. 技术爱好者：一家在几十年前推出的客户类别，技术爱好者仍然受到苹果的关注。随着新技术类别（可穿戴性，Apple TV，HomePod等）Apple的推出，已显示它们仍然为该段创造价值。还有一个巨大的生态系统播放，拥有一套苹果产品，可以在您的技术中获得更好的互操作性。
2. 卫生保健：苹果关注的一个市场是医疗保健。通过关注通过移动设备和iPad让信息触手可及的吸引力，他们让医护人员能够更方便地与患者沟通。

苹果似乎没有排除其目标市场的许多人，并且已经使自己有利于消费者和企业 - 即使使用相同的产品（iPad）。

他们的成功更多地在于理解不同细分市场的价值，而不是将人排除在外。

我们如何了解苹果的细分和其他人为目标客户的价值？

当您识别您想要服务的客户时 - 以及您不寻求的客户 - 询问：

1. “我的目标客户是否在用我的产品解决不同的问题?“
2. “我的目标客户从我的产品中获得不同的价值吗?“
3. “这些因素是否与人口、地理或生活方式有关?“

为了有效地进行分割，您必须具有衡量您提供给市场的价值的体面。然后，确定某些组是否比其他组更值。

这将有助于你的产品定位。突然间，你就有能力在说客户的语言的同时，精确地指出他们的痛苦。

这有助于你完善你在市场上的地位，并在更深的层次上与你的客户联系。拥有一个目标市场或目标客户完全是关于相关性和与收银机另一边的人的联系。

所以，继续前进并跳跃。通过了解更多关于您的目标客户，您将解锁您永远不会知道的价值。

这创业终极指南还可以帮助您开发您的目标市场 - 以及您的业务的未来。需要更多的企业家灵感吗？查看此列表企业家博客去启动你的梦想。

编者按:本文最初发表于2018年7月，现已全面更新。

最初出版于8月18日，2020年8月5日下午5:15:00，Updationed 8月19日2020年