这一点几乎是一个陈词滥调,但这是真的:人们想从他们知道,比如和信任的人那里购买。赚取该地位的方法是专注于建立和维护超越简单地结束交易的交易性质的关系。

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即使在这些“不确定”中,“不可预测”,“新正常”时期我们住在,建立关系是赢得销售的关键.但我们对建立关系的方式发生了变化。

请记住大流行前的销售经验是什么?

你会提前到客户办公室参加现场会议,关键联系人会和你见面,然后带你去会议室。当你把笔记本电脑插入投影仪,等着其他人进入房间时,你会聊天。然后,既然你还早,你就走到咖啡区,和你的客户一起倒一杯咖啡。

后来,您将客户饮用,咖啡,膳食或其他一些亲自的互动,这将加深您的联系,并让您在较少的正式环境中更好地相互了解。

现在,这不是那么简单。

会议都是虚拟的。它们准时开始——或者在预定时间之后,只要每个人都拨了电话。每个人都说你好,然后人们就会直接开始手头的工作。在预定的结束时间,人们简单地注销。没有友好的闲聊,也没有喝咖啡的聚会。

好消息是,即使你们raybetapp的互动是在网上,你仍然可以专注于建立关系。这里有四种方法可以做到这一点。

如何实际上为融洽关系创建时间和空间

1.从一开始就拿领先并专注于关系建设。

尽管如今商业的本质是虚拟的可能为…腾出空间建立融洽关系

假设你有一个小时的会议。你不想浪费一个小时去闲聊,但你确实想在进入房间之前让房间暖和起来。这很简单,从签到开始,“在我们开始之前,我想快速签到一下,看看每个人都过得怎么样。”

许多卖家告诉我们这在创造融洽关系的时间和空间方面取得了所有差异。

一个卖家最近分享,

"I ended up talking to them about life for 20 minutes before we really got to it. We really liked each other, and from a business perspective, we didn’t get as far as I wanted, but we’re picking it up on another video call on Thursday."

这个教训很清楚:不要低估人际关系的力量,要给它适当的时间。

让其他人先走也很诱人。但如果你想定下基调,你得先走。谈谈周末发生在你身上的有趣的事情。谈论你是如何激动地在三天内打72洞的高尔夫球,而家人都外出度过漫长的周末。

无论你做什么,人们自然都倾向于遵循类似的评论。如果你想以某种方式打破冰,请先设置音调并先走。

2.以一个随意的讨论结束你的会议。

在面对面的销售中,会议结束后发生了一些最好的谈话。允许这种情况几乎发生。

在一对一会议的正式部分结束后,通过重新关注你们之间的融洽关系来结束电话会议。例如:

“嗯,接下来的步骤是A, B,和c,请讲?”(买家同意。)“好了。在你走之前,我很想知道更多关于你说的关于兼职专业厨师的事情。那听起来很有趣。”

您也可以通过承认我们所处的情况来实现类似的努力,因为它几乎保证了Garner A回应:

“嗯,接下来的步骤是A, B,和c,请讲?”(买家同意。)

“好了。那么,周末有什么安排呢?我们仍然保持社交距离,所以没有旅行,但我和妻子带着孩子在后院露营,来改变一下。”[稍作回应或类似的周末评论,然后继续聊天。]

听起来就像旧时代,对吧?

如果是一个团体会议,一对一的融洽关系是更难以做到的。但是,随着会议蜿蜒蜿蜒下来,它仍然很容易开始直接对话:“安吉,每个人都跳下来,但是你还有另一分钟聊天吗?”如果Angie说是的,那么,一旦每个人都走了,你就可以问你的问题,看看它在哪里。

为此,您可能会说些像:

“Angie,我们为这个项目工作了四个月,除了我们正在努力解决的工作之外,你和我从来没有机会说话。我想更多地了解你以及你希望这一切如何发展。这周晚些时候能抽出15分钟吗"

您可能无法安排每个对话,但如果您不问,您将无法获得任何会议。即使你没有开会,人们也会让人留下深刻的努力并展示兴趣想要更好地了解团队。

3.安排简短的签到会议。

由于没有面对面的交流,卖家需要把接触潜在客户和客户作为首要任务,只是为了建立联系,保持关系的活力。对于那些在本地工作和拓展人脉的销售人员来说,简短的交谈是至关重要的,尤其是与你已经认识的人。

在经济,健康或全球危机期间,人们寻求联系和稳定。这是伸出和加强你的关系的完美时间。无论如何,您将获得比较较长的15或20分钟的会议的请求更多的是的yeses,而且经常会议更长时间运行。

通过电子邮件发起签到会议,你可以这样写:

嗨Carl,已经有一段时间了,我在想你,因为[在这里插入原因]。给定[插入原因],我认为赶上电话可能会很好。为此?

——苏珊

就这么简单。在安排会议时,请确保将其设置为要建立的视频会议更融洽的关系.当你能看到别人的时候,和他们建立更深层次的联系就更容易了。看到你的脸可以让买家与你建立更强的联系。

4.继续在会议之外建立关系。

除了会议之外,还有其他方法来建立融洽关系并使虚拟卖家使用的连接,包括通过电子邮件,linkedin,text或其他消息传递媒体突击对话。不要忽视这些渠道提供的机会。

例如,您可以每天指定几分钟以检查LinkedIn并查看您的连接是共享的内容。给出“喜欢”的帖子,或添加演示您兴趣的评论。同样,分享您自己的内容,以便您在您的连接中展示“源”,并保持头目。

您可以做的另一件事是在LinkedIn或快速电子邮件上的直接留言中分享有趣,相关内容。例如:

嗨,米歇尔。今天看到了这篇文章,基于我们最近的对话,我想你也会喜欢读它的。我们找个时间叙叙旧吧!

- - - - - -克里斯

没有个人的个人风格的证据表明,他们的信息太多了,因此它们经常发声和非个人。添加人类触摸很重要;抓住机会并将您的电子邮件中的一些个性。

虚拟时间的关系建设是不同的,但绝不是不可能的。通过简单地制作时间和空间融洽的关系,并积极主动地建立建设努力,您可以建立对销售成功至关重要的强大客户关系。

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最初发布于2020年10月5日上午8:30:00,更新于2020年10月05日

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