顶级销售：任何销售人员应该手头的技能

销售努力并不总是削减和干燥。在许多情况下，您将无法以潜在客户立即接受的价格展示产品或服务 - 特别是如果该产品或服务在不同的价格点处具有多种选择。

在做销售的时候，可能要有一些互让——一定程度的谈判，以达成一个对你和你的客户都有利的协议。但你是如何做到这一点的呢?你怎样才能在不做出重大让步、不损失太多收入的情况下，达到你的客户满意的结果呢?

好吧，有一种销售品牌可以帮助你做到这一点——它可以让你小心翼翼地缩减到一个合适的价格点，而不会完全损害你的销售价值。这被称为自上而下的销售，这是一种值得花时间去学习和完善的技能。

让我们对这个概念进行更全面的解释，并学习一些在使用它时要记住的最有效的技术。

自上而下的销售通常与产品或服务有分层选择联系在一起。它通常依赖于销售人员向潜在客户提供他们提供的最高水准的产品，然后逐渐从这个水平向下谈判的能力。理想情况下，他们和他们的客户最终会达到一个对双方都有利的价格点，然后进行销售。

例如，汽车销售人员通常会先向潜在客户展示他们感兴趣的车型的高端版本。如果客户认为顶层选项包含了他们不需要的功能，他们可能会从特定的产品中被关闭。

在这种情况下，销售人员将向他们向他们展示模型的版本，其功能较少可用的功能较低，并重复该过程，直到双方都同意为它们工作的选项。

在这里，销售人员和潜在客户达成的最终协议是，在每个人都满意的价格点上销售一个产品或服务的版本，该版本的功能符合潜在客户的需求。以下是利用流程时可以使用的一些技术。

1.以最奢侈的选择开头。

它被称为顶级销售是有原因的。你必须从庄稼的奶油开始。显示您的潜在客户，每个可用功能都可以选择 - 他们必须为之支付的功能。如果您正在销售豪华汽车，请先带出完全加载的模型。

让他们看到最大的选项 - 带有皮革按摩座椅，触摸屏仪表板，樱桃木方向盘和其他所有铃声和吹口哨，以最高的价格为您收取费用。

让他们看到天花板之前必须开始向下谈判。这是一个令人兴奋的前景，以看到明确的优质选择。向他们展示您的产品或服务，提供最强大的功能套件，使其更加透视和洞察他们想要的产品。

他们可以注意到他们想要的功能，他们以前没有考虑过，谁知道呢——他们可能会被说服购买最初的选择没有向下谈判。

2.销售价值 - 不价格。

您的第一个优先事项必须展示价值，而不是立即诉诸于基于价格的敲诈光。基于价值的销售是一种销售方法，植根于理解和在整个销售过程中受益。您想指导您的前景是根据价值作出决定他们相信你的产品或服务可以提供。

基于价值的销售的关键是耐心和沟通。当你展示你的产品最初的完整版本时，一定要清楚地说明价值所有这些功能都可以提供您的前景。有一些他们可能需要的东西，想要或期望像你这样的产品或服务。

例如，你正在向一家小公司销售一个新的软件解决方案，而这家公司可能没有时间或资源雷竞技苹果下载官方版去自学一个像你这样的新产品。reybet雷竞技下载如果您的公司以较raybet电子竞技低的成本提供远程产品培训，以让客户获得您的软件的最新速度，请强调这一特性，并设法阐明其他人如何支持它。雷竞技苹果下载官方版

这里的主要教训是不要立即降价出售。抛出一个高价格点，看看他们的反应，然后讨价还价，你就会失去很多潜在客户为什么价格预先合理。

3.像你一样轻松谈判下。

理想情况下，您的顶级销售努力将归结为您在特征上仔细削减您的潜在客户似乎似乎似乎或需要在策略调整价格时。在你试图在高级选项上销售它们后，缓解他们陷入了产品或服务的低层版本。

一定要有所取舍。让他们在这个过程中获得一些利益。正如我之前提到的，自上而下的销售是基于谈判的。你的潜在客户需要知道他们在销售过程中很重要。让他们表达出他们认为需要的功能，看看你是否能让他们觉得他们可能需要更多，然后在一个对你们都有帮助的地方结束。

练习主动聆听，保留与他们的感觉如何，并销售同情共情。达到正确的价格可能会对您的一些让步，但不要仓促给予他们或坚决反对为他们提供给他们。

你可能需要增加一些升职机会，这样你的潜在客户就能如愿以偿。但如果你最终能达到一个对你俩都有效的点，你就能做成这笔交易，并且有一个快乐的，满意的客户可能愿意分享他们的经验启动。

顶级销售是任何销售人员在其曲目中的重要技能。它包括若干实践，特征和战术销售人员应该有强大的掌握 - 特别是耐心，谈判和传送价值。

如果您销售具有分层选项的任何类型的产品，那么您了解顶级销售的概念以及如何有效地使用它是至关重要的。