为什么独特的价值主张被高估了(以及应该关注什么)

营销专家总是谈论我们如何拥有独特的价值主张或独特的销售主张。他们认为这有助于我们在市场上看起来不同，或者强调让我们独特的东西。

有时我们需要定义和强调我们的差异化以引起我们的前景和对我们业务很重要的其他人的注意。但差异化，区别,或者是独特的这不是游戏的终点。

最终的游戏是促使某人采取行动:回复我们的电子邮件或语音邮件，给我们一个约会，与我们做生意，并遵循我们的建议。

你独特的价值主张的每一部分都应该服务于两个目标，这两个目标持续地相互作用。

1. 关联：如果你不相关，让你与众不同的东西就一文不值了。有多少次有人告诉你他们的产品或服务，但从来没有花时间去了解他们提供的东西是否与你的世界相关——或者至少试着先了解你的世界，调整他们传达自己价值的方式?有你你是否曾有过这样的负罪感:在了解对方之前，就喋喋不休地谈论自己的价值?
2. 引人注目:在这种情况下，引人注目的方法搬到行动．在我们的信息与他们相关之前，我们不能促使他们采取行动。然后，我们必须继续提出问题并以导致行动的方式讨论我们的价值 - 否则我们只是在没有有意义的行动的情况下创造礼貌的利益。

相关性是双向街道

我们如何谈论我们的价值应该设计为吸引正确的前景进入我们的世界，同时排斥错误的前景。

当你制作你的价值主张时，缩小你的信息，即如何谈论你的价值，仔细资格获得你想要进入你世界的人，并取消你没有的人。（让别人服务于不合适的前景和客户。）

我们如何制作相关和引人注目的价值主张与我们通过推荐和个人介绍满足更新和合格的前景的能力密不可分。

4“终极价值主张”的特征

如果是独特的或者不同的不是什么赢得了你的新客户的业务，是什么？

是合适的。你的前景必须认为你是完美的适合他们或他们会继续看。就像我说的那样，有点差异可以首先吸引某人给你，但如果他们不继续看到你的解决方案中的相关性，你就是历史。

以下是成功设计的价值主张的四个特征，将赢得新业务。

1)目标

在几乎所有我们能命名的行业中，泛化已经让位于专业化。如果你还没有这样做过，那么要非常清楚你理想客户的人口统计和心理特征。一个有针对性的价值主张是所有要素的核心。

这种瞄准目标，或者缩小范围，专注于你想要吸引哪些人进入你的业务，创造了我称之为“宏观相关性”的东西。

2)有吸引力

不用说，我们想要以一种吸引别人的方式来谈论我们的价值。被盯上是有帮助的，因为潜在客户会想，“这个女孩了解我的世界”或“他了解我”。也许一个有吸引力的价值主张中最重要的方面是你的“个人原因”或“个人使命”。这就是你成长的地方真实的对你的潜在客户来说，这才是你吸引人的地方。

3)真实的

你有没有听过有人谈论价值的方式可能是“不同的”，但似乎不真实或“真实”?巧妙、老套或俗气的道具经常与电梯游说联系在一起。用一种简短、简洁、有趣的方式来传达我们的价值是很重要的。但是如果我们所开发的东西对我们来说不真实，我们就不会使用它(我们也不应该使用它)。

4) Micro-relevant

这可能是所有这些元素中最重要的，您可能可以猜到，前三个元素可以输入到这个元素中。最重要的是，你的潜在客户想知道的是，“为什么你适合我?”意思是:“为什么你、你的价值、你的解决方案和你的使命与我最相关?”如何创造相关性?

微相关有两个阶段。首先，在你联系一个新的潜在客户之前，要尽可能多地了解这个潜在客户。当你看到潜在客户的LinkedIn简介，他们的Facebook页面，他们公司网站上的个人简介，以及你可以从推荐资源中学到的东西时，你就会变得和这个潜在客户非常相关。raybet电子竞技

你想在市场上看起来与众不同吗?在联系潜在客户之前先做好调查。你会发现你的邮件会被回复，你的语音留言也会被回复。

其次，当您与您的前景见面时，有谈话而不是立即进入演示模式。给他们一些你的背景是你所做的，但在教导，挑衅和剥离洋葱层的高价值问题中混合。我不相信“销售电话”应该是一个纯粹的演示，也不应该是纯粹的宗教判决。您想创建一个对话给您的潜在客户和您的对话。

在你的销售过程中，如果你真诚地相信自己适合潜在客户的情况，告诉他们这一点，并告诉他们为什么。告诉他们为什么你认为你的产品与他们相关。他们想要——不，需要- 知道这一点。

不假设买家将自己结束。确信并为下一个逻辑步骤提出建议 - 无论如何。

如果价值主张不强迫某人采取行动或在潜在客户的一部分中创建运动，那么它就致命不完整。以及您的价值主张移动某人采取行动的第一个和最重要的方法是相关。

当你问的每个问题和你所说的一切相关的对你的潜在客户来说，你是有吸引力的、真实的、有针对性的、与众不同的。你会在决策过程中诉诸情感元素，从而赢得新客户。

如果橙色是新的黑色，那么相关性是新的区别！