暂时摘下你的“商务帽”,戴上你的“客户帽”。
让我们想想你之前购买过的品牌。记住你在这些公司的经历,以及它们为什么激励你向你的社交网络宣传它们。
当你以客户的身份推广一项业务时,你就成为了品牌的倡导者——而品牌的倡导者就是你希望你的客户成为的那种人。
你听说过口碑营销的力量-超过90%的消费者相信口碑营销的建议胜过任何其他类型的营销。另外,客户推荐的其他客户也有一个保留率提高37%这使得客户宣传成为一种特别强大的收购手段。
继续阅读以了解有关您如何向这些客户的市场推广的更多信息,这些客户是您的成长和成功的组成部分。
宣传营销
宣传营销是煽动和装备客户通过社会提及,点评和口碑营销来生成嗡嗡声的过程。换句话说,它提供了产品,经验和客户服务,这么好,客户不禁份额。
倡导营销是营销者的梦想——成本效益和高收益。你知道吗,平均而言,品牌会看到每美元650%的投资回报率投资宣传营销?这种方法是吸引新客户、以极低成本增加收入的最佳方法之一。
品牌倡导者是极具价值的品牌资产。他们不仅通常会比一般客户花更多的钱,而且对你的品牌和产品了如指掌,这让他们成为潜在客户和潜在客户的重要信息来源。客户提倡者也会对你的品牌做出积极的评价,并围绕你的品牌产生自然的对话,从而提高知名度和有机流量。
宣传营销策略
倡导营销不像其他类似的营销方法,如影响者或大使营销结构。而不是一步一步的公式,我汇编了这些宣传营销原则来帮助启发你的策略。
1.提供优秀的产品或服务。
不管你的市场营销或客户体验有多棒——没有一流的产品或服务,客户不会成为倡导者和粉丝。更重要的是,一个优秀的产品或服务可以弥补不太好的营销或负面的客户体验。
在开始你的营销之前,先关注什么你卖。
2.带给您难忘的品牌体验。
无论是你的客户走进你的实体店,打开你的产品包装,还是与你的客户服务团队交谈,他们与你的业务的每一次互动都有助于他们的体验。这些难忘的经历让客户很容易在同行中推广你的业务,并分享关于你品牌的正面故事。
3.以客户第一心态运营。
客户至上的公司文化创造了一种自然的raybet电子竞技感觉忠诚你的品牌和你的顾客之间的互惠。建立这种文化的一个关键方法是真诚地倾听你的客户,让他们在这个过程中感到被倾听。你可以通过公开回应社交媒体上的问题和评论来做到这一点。发布博客文章或社交媒体内容,反映你的公司是如何提出某些客户建议的。raybet电子竞技添加问题到您的FAQ或知识库真正的客户问道。
建立这种文化的另一种方式是始终如一地坚守自己的品牌承诺。及时发货,尽快回复支持查询,并始终履行折扣和销售的承诺。当消费者觉得他们可以依赖某个品牌时,他们就更有可能去宣传它。
此外,倡导是通过客户服务和支持而产生和培养的,因为代表们在一致的基础上直接与客户交谈。所以,确保你的支持团队参与进来,并理解你的客户至上的心态目标。
4.让客户更容易进行宣传。
宣传营销的时候,你可以把你的客户主张分为两组:那些兴奋,所以他们的经历与你的品牌,他们会不惜一切代价来分享他们,和那些爱你的品牌,但只会分享他们的经验如果很容易——或鼓励。
没有一组比另一组好。然而,为了做到这两点,最好让你的支持者尽可能容易地分享关于你的品牌的信息和经验。“容易”是什么意思?
以下是一些想法:
- 创建一个品牌标签当用户发布你的产品或服务时,他们可以在标题和评论中包含这些内容。
- 提供一些预先写好的内容,客户可以在社交媒体上复制粘贴。ClickToTweet是一个有用的工具。
- 在每个网站页面上加入社交分享链接。
- 提供“有instagram价值”的照片或视频机会。
5.积极寻找倡导者。
如果你不知道他们是谁,你就不能利用品牌倡导者来传播你的品牌知名度和兴奋感。花点时间确定你的客户支持者,这样你就可以在开展活动的时候联系他们,或者同时让他们对你的信息或产品提供反馈。
以下是一些方法:
- 设计一个活动来识别你的客户的拥护者,比如用户生成内容(UGC).合并参与的比赛或奖励,以最大限度地提高客户参与。
- 使用软件雷竞技苹果下载官方版跟踪谁在网上参与和支持你的品牌,比如HUBSPOT营销中心社交收件箱.
- 设置A.忠诚或奖励计划.
- 运行净启动子评分®(NPS®)调查定期。
- 苹果
- 超级
- 西南
宣传营销的例子
1.苹果公司的宣传营销
苹果可以说是全球最受欢迎的品牌之一。苹果每年都会发布新产品,大多数苹果商店都要与等待最新智能手机、平板电脑和手表发布的顾客们展开一场大战。苹果创造了一个人们喜欢分享的品牌,公司利用了这一点raybet电子竞技iPhone X广告.
在全球范围内,客户面对面地面对广告牌,电视广告和付费广告,具有华丽的图像和iPhone X上的副本“自拍”。就是这样。然而,从其他人分开这些广告是由真正的客户和真正的iPhone捕获了特色照片和视频。
这些广告的真实性大大提高了它们的人气和影响力,促使更多iPhone用户分享自己的视频。该公司还raybet电子竞技跟进了教学信息帮助客户充分利用他们的新设备,贡献他们自己的内容。
2.优步的宣传营销
优步的宣传营销方法反映了你的基本忠诚和奖励计划,这让公司很容易识别和利用其客户拥护者。raybet电子竞技该品牌为乘客和司机提供该计划,允许客户宣传,以帮助其业务的两个部门增长。
通过简单地分享你的代码(作为一个骑手或司机),你可以给朋友一个折扣——然后得到你自己的折扣。Uber做到了这一点介绍朋友的计划无缝和难以置信的易于使用。它被植入优步应用程序中,对双方都有利。
3.西南航空的宣传营销
CX Solutions 2017年的一项研究发现超过50%的西南航空公司与之相比,达美航空和联合航空的这一比例分别为41%和26%。
研究发现,虽然定价是西南航空的主要区别所在,但西南航空的客户也发现,该航空公司提供了最简单、最难忘的体验和员工。西南航空以其友好的员工和有趣的品牌而闻名——这两件事是社交媒体和常客们谈论最多的。
西南航空公司创造了简单又有趣的体验来分享,就像Instagram上的一张机智的餐巾纸说唱空姐把快乐的顾客变成了品牌的拥护者。
倡导性营销与其说是一种营销策略,不如说是一种做生意的方式。当你提供一流的产品、令人难忘的客户体验和客户至上的文化时,客户很容易爱上你,并告诉别人他们为什么这样做——而客户宣传是最好的营销。
最初发布于2020年1月3日上午8:00:00,2021年2月4日更新
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