作为服务的软件终极指南（SaaS）雷竞技苹果下载官方版

如果您一直在考虑发布SaaS产品，那么现在就是时候了。越来越多的公司正在采用软件即服务的模式。雷竞技苹果下载官方版

目前,更多的38%的公司几乎完全基于SaaS。

专家预测在接下来的两年里，数字将高达73％，而且萨斯市场将达到760亿美元。

不幸的是，还有坏消息。raybetapp

萨斯市场迅速饱和。许多新进入者将面临挑战赢得既定品牌的挑战。并且，即使一家新公司每年实现惊人的60raybet电子竞技％，据麦肯锡公司报道raybet电子竞技“它成为多亿美元巨人的机会并不比硬币翻转更好。”

简而言之，SaaS市场提供了一个令人难以置信的机遇，但要想在其中取得成功，您至少需要对其动态和复杂性有一些基本的了解。

幸运的是，这就是你在本指南中学的内容。我们将帮助您了解SaaS行业的工作原理。您还可以了解您需要知道的内容并开始生长萨斯产品。

继续阅读以了解更多信息，或者使用下面的章节链接跳转到前面。

毫无疑问，SaaS已经彻底改变了软件交付模式。雷竞技苹果下载官方版

在过去，向组织介绍一个新的应用程序是一件麻烦事。从漫长的销售过程到复杂的现场安装，再到定制开发，再到培训，在员工能够有效地使用一种新工具之前，很可能需要数周的时间——如果不是更长的话。

使用SaaS，这可以在几天或更短的时间内完成。

因此，SaaS正在迅速成为提供核心业务应用程序的模型。事实上，即使是传统的内部部署软件供应商也正在建立SaaS产品，并且通过收购S雷竞技苹果下载官方版aaS公司往往扩大其产品。一些例子包括Microsoft团队，亚马逊Chime或Oracle购买驱动器，以5.32亿美元。

尽管SaaS公司经常使用同一个名称，但它们并不等同于它们的产品。

典型的SaaS公司开发和维护他raybet电子竞技们的产品。然而，它的许多运营也围绕着销售、营销和客户成功。

SaaS产品类型

SaaS应用程序有不同的大小、形状和用途。然而，大多数都属于其中一种三类:

1.包装的萨斯例如，有助于管理组织的特定过程 - 提高员工参与，加强客户关系或提高营销效果的产品。

Hubspot就是打包解决方案的一个例子。我们提供公司用来管理销售、市场和客户关系的工具。

2.协作SaaS应用程序有助于改善团队如何共同努力。从消息传递和视频会议到文档的协作，这些平台支持协作努力。

缩放，纸张和Basecamp是一些示例。

3.SaaS技术应用程序提供了管理或改进开发或技术过程的工具。

例如，Cloudsponge允许开发人员轻松地将联系人导入到他们的产品中。Algolia提供了一个搜索API，帮助其他应用程序改善搜索体验。

风险投资人Tomasz Tunguz对SaaS产品进行了分类他们提供的价值也

对他来说，一些应用程序帮助增加公司的收入raybet电子竞技。HubSpot帮助企业更有效地营销、销售和服务潜在客户和客户。这反过来又会带来更高的增长和收入。

其他应用降低成本。例如，Basecamp在单个包装中提供多个工具，无需使用其他产品。

第三组,办公软件雷竞技苹果下载官方版，介于两者之间。这些产品还有助于增加收入或降低成本。然而，它们的效果并不明显。例如,放大。我们允许公司通过互联网召开会议。虽然使用该产品可能会降低成本，并为新的创收创意提供一个平台，但这一结果并不像其他两个类别的产品那样明显。

SaaS销售和营销:SaaS品牌如何吸引用户?

一个新的SaaS公司要想取得成raybet电子竞技功，就需要找到、吸引和说服新用户试用他们的产品。

此外，它需要如此迅速地行动。

根据一项麦肯锡的报告如果他们想要生存，萨斯公司必须实现大于20％的年增长率。

考虑到SaaS营销与其他行业的区别，这样的增长速度绝非易事。

这就是为什么。

在SaaS中，您可以推广一个产品，无法表现出来。您的潜在客户无法握住它。因此，您的营销努力必须说服您的产品工作，并可以解决他们的问题。

用户可以在瞬间决定是否尝试SaaS产品。他们经常进行快速在线搜索，比较一些解决方案，并进行选择。它都不能超过几个小时。

因此，您的营销必须针对买方旅程的每个阶段，并提供有关信息，可以说服某人测试您的产品。

然而，这么多消费者致力于发现新工具的努力。许多新用户一次登录一个应用程序，就再也不会去使用它。大多数人在转向另一种解决方案之前并没有意识到应用的全部价值。

你的促销努力也必须帮助客户认识到你的激活点-你的产品所传递的真正价值。

您还依靠不同的销售模型。购买自助式SaaS产品，即客户自己注册的产品，几乎不需要花费任何时间。

在销售驱动的方法中，客户自己经历了大部分过程。但是，在最后阶段，他们通常与销售团队一起参与，帮助指导并推荐最佳计划。此过程自然可以更长时间，可能需要额外的资源。reybet雷竞技下载

最后,企业周期很容易需要几个月，甚至更长时间才能签订合同。

然而，总而言之，SaaS公司具有以下目标，以获得其营销策略：

目标1:吸引合适的受众。

为了启动增长，SaaS公司必须与潜在用户建立联系，并首先把他们带raybet电子竞技到自己的网站上。

然而，这些不应该是任何访客。而是那些已经体验过你的产品所要解决的特定问题的人。

所以，第一个目标是了解你在为用户解决什么挑战。然后，设计一个策略来吸引他们更多地了解产品。

目标2：建立与潜在客户的关系。

营销人员负责培养领先级。使用内容，电子邮件和其他渠道的组合，新的SaaS公司应该将自己定位为权威，并说服导致他们的产品测试。raybet电子竞技

目标3:扫除报名障碍。

在SaaS中，营销人员经常围绕各种网站目标优化转换——从试用注册到注册，再到将免费用户转化为付费用户。

目标4:吸引用户。

对于大多数SaaS应用程序，用户首先要注册产品的试用、免费或演示版本。这通常是营销人员的工作，以确保他们转化为付费客户。

通常，营销人员通过优化自由或试验计划来帮助一个人进入激活点来实现这一目标，他们实现了产品的真实价值。

目标5:增加客户终身价值。

由于大多数SaaS公司在订阅模式下向客户收取客户，因此一个人仍然可以尽可能长的用户。

SaaS营销策略往往旨在通过减少流失和将客户移动到更高定价的计划来增加客户终身价值。

SaaS营销实践:最有效的SaaS营销渠道

SaaS公司有太多的机会向潜在用户介绍他们的产品并获得最初的吸引力。下面，我们列出了最有效的SaaS营销渠道，可以帮助激发初始增长。

入站营销

入站的营销策略你的目标是吸引陌生人使用你的产品，并将他们转化为新客户。一切都从内容开始。博客文章、指南、资源和其他内容类型有助于reybet雷竞技下载吸引新访客，然后通过在买家旅程的每个阶段增加价值来转化他们。

搜索引擎优化(SEO)

如今，几乎所有人都转向搜索引擎寻找答案。不管人们是在寻找产品推荐还是解决问题的指导，他们都知道他们可以在谷歌上找到。

搜索引擎优化是在购买周期的每个阶段帮助你的网站和内容面向潜在用户的一种做法。

内容营销

发布引人入胜的内容帮助您将您的品牌或产品定位为行业内可信的权威和有用的资源。反过来，你将建立有意义的关系，将潜在客户转化为付费客户。

在线广告

萨斯公司的地方在线广告吸引和吸引潜在用户注册。

许多公司还使用付费广告，从Adwords等按点击付费(PPC)渠道，到社交媒体广告或横幅广告，以推动潜在用户引导产生资产或产品注册。

公关

这些天，PR不仅仅是发布和分发新闻稿。现代公共关系侧重于改善品牌在线知名度的各个方面。从搜索结果到品牌提到，在线评论等等，PR加强品牌意识和认可。

病毒式营销

病毒策略专注于让现有客户将您的产品推荐和推广给他人。这些程序侧重于让用户邀请他们的朋友，家庭和连接来注册并尝试产品。SAAS空间中的常见类型的病毒营销策略包括推荐或联盟，计划或病毒循环。

用户操作

对于一些应用程序，用户可以通过向客户介绍产品自然地扩大客户基础。例如，Xero发现，平均而言，一个会计师使用他们的产品可以向平台介绍6到31个新用户。

应用商店，经销商和分支机构

一些SaaS公司还可以利用Intuit，Apple Appstore或Google Play等应用市场，以将其产品推广到新的受众。

许多其他公司推出联属或转售计划，以现金或其他奖励奖励任何愿意推广其产品的人。

SaaS定价模型

在吸引访客之前，新的SaaS公司必须决定如何对其产品收费。raybet电子竞技这很重要，原因有二:

定价模型会影响潜在用户考虑其解决方案的意愿。

它可能影响公司的增长率。raybet电子竞技作为普华永道报道在美国，典型的SaaS公司需要两年时间才能实现收支平衡。raybet电子竞技

那么，让我们回顾一下您可以在您的产品中使用的各种定价模型。

1.弗里西亚

免费增值模式提供了大量免费功能，以及额外的付费包。Slack、Dropbox和Airstory都是基于免费模式的SaaS产品。大多数用户都可以免费使用它们。但当他们需要的不仅仅是基本功能集时，他们就必须升级到高级软件包。

2.平价定价

在此定价模型中，公司提供单一产品，该产品具有统一费raybet电子竞技率的标准功能集。

例如，Basecamp，每月收取99美元的固定费用，其中一个人可以使用其所有功能。

3.分级定价

到目前为止，SaaS品牌中最常见的定价实践是提供多种包装。每个包都包含一个不同的功能集，旨在满足各种用户需求。

这是我们在Hubspot使用的模型。

4.每用户定价

一些SaaS公司根据用户数量提供了不同的选择。他们可以按用户付费，而不是支付固定费用或选择功能集。以Asana为例，该公司对每个注册该应用的用户收取统一的费用。

5.基于用法的定价

最后，一些产品充电，而不是特征集或用户。例如，使用条带的公司支付处理的每个事务。

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SaaS提供了一个不可思议的商业机会。软件作为服务模型的采用持续快速增雷竞技苹果下载官方版长。然而，在高需求和竞争中，创始人必须了解复杂的市场动态，通过提供独特的解决方案和为用户提供巨大的价值而脱颖而出。

当您继续探索SaaS并使您的介绍进入这一数十亿美元的行业时，请记住将这些目标保持在您提供的核心。