缺乏声誉是否阻碍了你获得更多的推荐?

推荐是大多数代理商的新业务最重要的来源。那么，你如何获得更多的推荐和更多新的、有利可图的客户呢?

根据这一点2018年营销代理增长报告，38％的机构使用推荐作为主要来源的主要来源，但33％的调查受访者对其代理机构产生新领导的能力并不充满信心。一个Hinge研究所的研究报告研究发现，可见的专业知识是促使客户转介到专业服务公司的最重要标准。为公司提供建议的人，比如机构，指出那些公司的品牌和高管被视为该行业的专家。

观看这个网络研讨会，了解代理机构如何使用一个基于研究的推荐策略，通过从客户那里获得高质量的推荐来增加他们的能见度

可见的专业知识占了推荐驱动因素的37%，其影响力超过了职业关系(23%)、社会关系(18%)、社交活动(3%)，甚至直接要求推荐(3%)。

关系仍然很重要，但有趣的是，这种专业知识的专业知识和营销在驾驶推荐方面更为重要。好消息是，您可以通raybetapp过投资您的代理商的营销来实际控制这一点。

Hinge还发现了“可见专业知识”的具体要求，发现处于行业趋势的前沿、生成高质量的教育内容、在会议上发言以及发布相关的行业研究是被视为专家的最重要因素。

因此，如果您想要更多推荐，您不能只依靠握手和午餐会议。您的机构和领导力需要被视为专家，仍然是最重要的，以至于当CMO向他们的同事询问一个机构的建议时，那个人立即思考您的公司。

基于上述可见专家的组成部分，这里有一些建议，以提高你的代理的品牌和提高你的公司的知名度。

1)站在行业趋势的前沿

该机构表示，客户最看重的专业领域是他们在新兴趋势方面的专业知识2015苏打水的报告．客户需要在数字、分析、数据、内容等方面的信息和培训。你应该被视为讨论新的、有趣的趋势的首选资源，你应该了解关于某个特定主题的最好的书籍、博客文章和培训。

考虑创建资源指南，例如这是社交媒体营销，或每月发送一份简报，其中包含由客户的客户经理或首席执行官选择的有趣链接。raybetapp这可以让客户知道，你正在关注下一步的发展，并考虑如何使他们的品牌受益。然后，利用这方面的专长，为这个领域的博客和出版物提供客座文章。

2)生成高质量的内容

定期创造有价值的教育内容，使您的代理商是一个人格，并且在拥有严重销售谈话之前增加了信任。它有助于了解您的代理价值观并评估您的专业水平（见＃1）。

内容也是驱动你的入站营销计划的因素，并为你的新业务团队提供了一条线索管道。进行关键词研究，撰写高质量、有深度的博客文章，优化你的博客转换渠道，并制定一个培育计划，将内容创造与新的业务增长联系起来。用你的内容来吸引你的理想的客户然后说服他们，他们需要合作。

3)在行业活动上发言

如果你的目标客户在食品和饮料行业，那么你需要参加你能负担得起的每一个食品和饮料会议。更重要的是，你应该利用你在这个行业的营销专业知识来做一场演讲。这种能见度是非常有价值的，但要想在议程上获得一个令人垂涎的位置并不总是容易的。

第一个问题是，很多机构没有专业化，没有制定一个强有力的定位策略，所以他们什么都是专家，同时又什么都不是。如果你有品类经验，并且在某一行业或策略上确实是专家，那就开始为你的个人博客、媒体、行业出版物或你的机构自己的博客写博客文章来宣传。加入LinkedIn上的对话，和其他业内人士交流Inbound.org．申请在较小的场所和当地的活动中演讲，并记录你的演讲，这样你就可以在较大的活动中向组织者展示你有什么才能吸引观众。创建一个公开演讲计划有一个有助于您提高信誉并获得会议组织者的关注的活动列表。

4)发表相关研究成果

许多机构正在通过委托进行原创研究来建立自己在行业中的信誉和权威。有了原始数据，该机构的高管可以讨论趋势和独特的见解，该机构在一个相同的“海”- 它有没有其他人的东西。

堪萨斯城的巴克利是这样做的千禧年的研究．Sparks & Honey收集了关于Z一代并就这个小组做了一份深思熟虑又有趣的报告。万能的研究客户的客户体验并就其发现发表了一份报告和一份最佳实践指南。

这可以通过聘请外部公司来实现，或者如果该机构可以在目标群体(比如医疗营销人员或房地产营销人员)的网上建立追随者，它可以调查受众，以获得对当前问题的反馈和见解。

5）工业出版物的客人博客

客座博客可以帮助你的代理机构扩大它的影响力，让你的高管们出现在你的目标客户和行业权威人士或记者面前，他们正在寻找你所在领域的专家。它也可以通过入站链接作为SEO策略的一部分。

在推销之前，先研究一下那些能让你的用户觉得你的专业知识有价值的网站，然后发现编辑在客座文章中寻找什么．通过概述文章的拟议标题、文章的简短描述、作者的关键细节以及他或她为什么重要，保持你的陈述简单而简短，然后将完成的文章发送出去。不要问:“你想看那块吗?”编辑们没有时间进行这种反复的讨论，他们也不会相信你真的能写出一篇高质量的文章，并且坚持他们的编辑方针。

6)展示你公司的工作

客户想知道你的公司能做到他们说的，有成功的记录。创建案例研究详细介绍了您的代理程序的过程，您对客户的关系类型以及您交付的结果。创建一个故事，您如何帮助客户克服他们的恐惧，并帮助客户减少与错误的代理合作伙伴选择和支出营销预算的恐惧。此外，如果您的代理商是专注的，请将您的工作提交给突出此类工作的网站，并申请为您的业务有意义的奖项。

7)检查你的网站是否针对潜在客户年代

大多数机构网站都很混乱。我不知道是与媒体，求职者，还是潜在客户交流——后者应该是重点，因为你的网站的最终目标应该是让潜在客户给你打电话，联系你，并最终雇佣你。你的“关于页面”应该专注于告诉潜在客户你的代理机构是谁，它能为特定的目标受众做什么——潜在客户应该能够识别你的代理机构是谁不很适合他们的业务。你也应该有一个清晰的转换路径为您的网站的访问者定义，以便您可以捕获78%独立寻找新代理商的营销人员．

8)参与一项事业

人们希望与价值观与自己一致的公司和人合作，而一个强调对他们团队重要的事业或倡议的机构，是建立这种联系的一种方式。佛罗里达州杰克逊维尔的道尔顿机构就是一个很好的例子。它的网站强调了道尔顿在乎该机构每年捐赠其创造性资源的计划，以创建非营利组织的海报。reybet雷竞技下载另一个例子是Wongdoody在广告奖学金中的妇女程序。

9）突出您作为一个伟大的伴侣的声誉

当你在创建一个案例研究时，要求客户提供证明。在你的案例研究中包括这一点，但也要在你的介绍页、联系页和宣传材料中使用这些来自客户的引用。这些推荐书会迫使潜在客户考虑之前客户的幸福和满意程度，帮助他们换位思考。

10）从事社交媒体

你可能不会在社交媒体上销售你的服务，但这仍然是一个让你的公司人性化的机会，正如上图所示，你永远不知道谁会阅读你的帖子，并把你介绍给一个感兴趣的潜在客户。raybet电子竞技这都是关于通过你的在线互动和交流来加强你的机构的价值。使甚至最短的更新计数，以获得更多的推荐。