如果您可以为您的营销预算提供数字，并且关键利益相关者只会说是或否，这不会很好吗？如果没有询问任何问题或查看分钟细节，那就更好了。
不幸的是，它只是不工作的方式。
营销因素转变为战略业务决策，因此良好的领导者需要彻底的崩溃，以便在最佳方向方向使组织引导。这就是为什么营销提案对预算和战略讨论如此重要，您是否希望将内部决策者或向客户销售服务。
什么是营销提案？
营销提案是提供给关键利益相关者的文件，用于传达营销项目的范围及其预算。提案的目标是获得必要的批准，以开始推进概述的计划。
在每次需要正式的营销提案时，要求您的团队会重新发明过程是浪费的。但是，您可以使用可重复的过程来创建提案创建，以使事情更容易。就是这样：
- 在发现会议期间，确认并发现客户或内部利益相关者的需求。
- 创建一个行动计划，您对必须达到目标的目标的愿景。
- 使用预先构建的营销计划模板所以你可以尽快将其达到它们。
营销建议示例
再次，营销机构提案只是您对人所讨论的内容的书面文件。你永远不应该在没有做一些类型的情况下发送提案，无论是某种类型，无论是亲人还是超越的Skype - 你必须是那个卖的人。但是，创造了一个令人困惑的提案，这些提案太长或不够详细，可以对你有效。
下面是一个很好的营销提案的例子：
如果您希望了解如何在当前文档中刷新营销提案模板或需要刷新，请使用下面的指导，以便将您的提案组合在一起。与大多数与销售流程相关的事情一样，每个客户都不同，这些部分可能会或可能不适用于您的前景的需求。
如何编写营销提案
1.用封面对封面进行良好的第一印象。
封面页面应仅仅是您提案的视觉上吸引人的起点。如果您正在为客户准备提案，您应该在封面上展示他们的品牌。
从一开始，该提案应该表明这是关于组织及其愿景的。自从您将这符合重要的利益相关者和决策者，以确保求职者的审美和粗体。
2.在执行摘要中详细说明发现课程的结果。
执行摘要应快速详细说明您最初发现会话的结果，如目标、预算和时间安排。您还应该描述您进行的任何研究，并强调几个关键点——也许是一个简短的描述，说明您计划如何解决他们最紧迫的问题，或者您设想如何将公司提升到一个新的高度。
如果这是针对代理客户的客户，这就是您在愿意与客户和细节合作的愿望，为什么您的机构是项目或关系的正确公司。
3.概述他们的目标和挑战，并为您的解决方案设置舞台。
在初始会议期间或审查RFP时，您的目标应该是揭示所面临的主要业务或营销问题。如果不了解这些，您就无法将您的战略、战术和预期结果与ROI联系起来。
本节应概述讨论的目标，计划，挑战和时间表，以重申其当前职位，并为您的解决方案设置阶段。
在营销提案之前提出利益相关者的问题：
- 即将到来的季度或年份您的收入目标是什么？
- 你个人的衡量标准是什么？
- 你去年/季度的目标是什么？你做了什么来实现这些目标？
- 您必须满足reybet雷竞技下载您目前的目标是什么资源？
- 有什么挑战阻止了您到达以前的目标？
- 存在哪些其他优先事项可能优先于达到这些目标？
- 如果没有满足目标，你会修改目标或时间表吗？
如果您试图将交易作为代理商关闭，您还应该讨论客户正在变更的原因现在如果他不采取行动，他的企业将付出多大的代价。客户是否会错过奖金或晋升机会？企业是否必须解雇员工？如果客户端出现故障，有什么问题？这提醒了潜在客户不采取行动的高昂成本，并将帮助他们以更合理的方式了解您的服务成本。
记住：提案中的任何内容都应该是一个惊喜。它应该只是以前对话的书面记录。
4.扩展您计划用于达到目标的战略和策略。
这将被视为“可交付成果”或“方法”部分，具体取决于您正在创建的提案类型。在这里，您将概述您如何打算解决问题 - 高级概述应该是必要的一切 - 以及您将提供的服务。一旦您的团队更好地了解业务，应完成详细策略。
如果这是用于基于项目的工作，您应该概述项目的阶段，客户的职责以及完成的时间表。
您可以遵循此结构：
网站重新设计和开发
阶段1
- 可交付成果
- 时间线
阶段2
- 可交付成果
- 时间线
对于聘用关系，您应该概述各种初始项目，然后包括每月提供的服务。如果您对所有新客户都有一个遵循的流程，那么它可能有助于勾勒出前六个月的路线图，并且您应该包括各种追加销售以及需要什么不包含在保持者的范围内。
在创建自己的提案模板时应自定义以下轮廓：
升级项目（第1个月或第1-3个月）
- 初始发现会话与评估
- 入境营销计划和战略
- 编辑日历规划
- 社交媒体战略规划
- 关键词研究
- 竞争对手研究
- 现场和非现场SEO审计与规划
- 买方角色的创建
每月/季度可交付成果
每季度x竞选活动
- X篇博客文章
- 登录页面和感谢页面
- 电子书或白皮书：写作与设计
- 呼叫行动
- 电子邮件营销发布和培养序列
- 通过社交渠道进行内容推广
每月保留交付成果
- X篇博客文章
- 优化项目或A / B测试
- X每季度电子书
- 关键词分析
- 链接建设
- 电子邮件营销：列表分割和管理
- 电子邮件时事raybetapp通讯
- 潜在客户管理：对潜在客户进行评分、培养和鉴定
- 社交媒体营销：原始内容创作，影响者活动，监测
- 工作流程和列表分段
- 训练
- 每月报告
附加交付可用于保留费外部
应详细解释每种可交付，拟议的福利明确概述。
5.提供一份总结，明确列出工作范围。
如果适用，您应该将各种可交付成果和upsells排序，并列出每个相关的馈送。这不应该超过一个页面摘要，即前景可以很容易地参考。
6.详细说明您将如何衡量度量标准部分的成功。
根据您在资格认证阶段的谈话中的深度深度如何，您可能对决策者营销优先事项的当前状态良好了解。
您可以包括一些基准测试数据，尤其是对于网站重新启动或领导生成活动，然后突出建议的关系和达到这些目标的时间表。这些可能包括：
- 增加X％的访问
- 将潜在客户增加X%
- 通过x％增加电子邮件用户
- 通过x％提高转换率
- 改善引线的来源
- 减少X％的客户收购成本
- 提高电子邮件性能
- 增加营销合格的领导
- 增加合格销售线索
7.如果这是一个客户，请说服他们是工作的合适机构。
接下来的几个部分实际上更多地针对外部利益相关者，而不是内部利益相关者。
一旦您建立了对客户当前营销需求的理解并概述了您的计划，那么您可以建立信任并解决“关于我们”部分中关系的化学方面。本节应少于奖项和认可，更多关于与团队合作的信息。你的价值是什么？你的文化是什么样的？客户关系中的价值是哪些类型的东西？向前景瞥见与团队合作的内容。
8.在案例研究部分提供成功证明。
您还可以包含一些相关的案例研究和推荐展示过去的成功。这些应该有助于加强您可以使用您建议的拟议可交付成果来提供结果的声明。
9.概述关系的条款和条件/合同。
最后，您可能需要使用法律语言来确定业务关系的条款。
这应包括管理您与客户关系的规则，如付款条件、取消通知、知识产权转让、保密、数据等。请咨询律师以创建此文档。
您还可以在营销代理建议书中加入最终合同，以加快建立关系的进程。一旦客户准备好签字，不要让他们回复你要求你发送合同。拥有完成交易所需的一切。
营销计划模板
您可以做的最好的事情之一是创建一个模板，以便随着时间的推移，创建提案的过程不再那么困难。制作以下模板的您自己的版本，使您的团队更容易编写下一个提案，也使潜在客户更容易继续并签署。
编者注：这篇文章最初发表于2015年12月，并已更新全面。
最初发布于8月5日，2020年2月2:45:00，Upduated 1月25日2021年
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