如何为你的营销团队设定正确的潜在目标

作为入站营销人员，我们都知道的价值和重要性对关键指标和目标进行度量、跟踪和报告．例如，让我们拿走您收集的数据，例如您的领先生成努力。

如果你知道你的营销团队能做什么生成新的线索，你也知道你的平均客户转化率，你的业务实际上可以预测未来的销售!

通过闭环营销，你甚至可以追踪受各种渠道或营销事件影响的线索所产生的收益。

这是大量的数据，但你如何获取这些信息并将其应用于设置铅一代目标可以帮助您满足您的业务目标吗？您作为铅发电机铰链的效力，以获得右侧的能力数量，和右边类型的线索。为你的业务建立正确的平衡是至关重要的，但也很棘手——幸运的是，这篇文章将详细解释如何做到这一点!这里有4个简单的步骤来为你的营销团队设定有效的潜在客户目标。

步骤1：确定是否要测量数量，质量或两者。

为您的营销团队设定目标的第一步是弄清楚你想要衡量的东西 - 记住，如果你没有测量它们，你就无法确定你是否符合你的目标！大多数营销人员传统上衡量了他们每个月或季度产生的引线数量。如果你有很容易做到这一点入站营销软件雷竞技苹果下载官方版，它允许营销人员在每次活动中跟踪他们的潜在客户的进展。例如,在HubSpot的的软雷竞技苹果下载官方版件，您所要做的就是输入您的领先生成目标，并轻松跟踪您每天，周，月或年度生成的引线数量！

如果你已经跟踪潜在客户数量很长一段时间了，并且觉得每月增加潜在客户目标几乎是不可能的，那么可能是时候衡量潜在客户数量了质量．有时候，我们过于关注能产生多少潜在客户，而忘记了潜在客户产生目标的动机——通过新客户产生收入。这就需要市场营销产生新的潜在客户，更重要的是，在他们的数据库中培育现有的潜在客户，将他们转化为客户。

这样做的一种方法是衡量您的营销努力，而不仅仅是净新的领导者的数量，也可以通过高品质，销售准备好引线．例如，如果您的潜在客户历史上升了10,000每月牵头，您可能会降低这一总体目标5，000每月牵头，并创造额外的质量引导目标500每月牵头。如果您的常规领先优势的转换率为1％，您的质量领先的转换率为10％，那么您将获得相同数量的新客户，但效率更高。

要测量铅的质量，首先要确定MQL或营销合格领先，是为了您的业务。MQL是一个领先优势，这更有可能转换为客户，这取决于铅展在网站上的某些行为。一旦确定了这些行为，那么您就可以开始测量您生成符合这些行为的引线数量。

第2步：根据较大的业务目标设定领先生成目标。

在确定您将衡量的内容后，您的下一步是为您的团队创建和设置目标。在设置新的领导生成目标时，最重要的因素是如何与整体业务目标对齐。首先，与贵公司的管理团队会面，以确定您的业务增长预测，以便您了解营销的营销符合这一更大的画raybet电子竞技面。因此，如果您的公司在以raybet电子竞技下季度期望在收入增长5％，您需要弄清楚您需要生成多少个导线或MQL，以便关闭5％的客户或收入。

为了确定多少领导你需要生产为了满足收入目标的增加，您需要了解您的领导的平均销售价格和近距离。让我们说你需要生成增加1万美元的收入,您的产品的平均销售价格为1,000美元,您的领导的平均密切率是5％．这意味着你生成的每个导致都是值得的50美元(ASP x平均close rate)。所以为了创造1万美元的收入，你需要创造200更多的领导者（领导的收入目标/价值）达到目标。

其他需要考虑的因素应该是你的团队过去执行新目标的能力。看看过去的领先量，看看你的新目标是否可以实现。如果随着时间的推移，你看到你的铅量出现波动，想想是什么帮助你达到了新的高度;是预算增加了吗?你是否在这些高峰期开始创造更多内容?你有没有引进一些新员工来帮助领导一代?确定是什么影响了你的引导流程的趋势，这样你就可以计划实现你的新目标。您还应该考虑其他可能直接影响潜在客户数量的变化、即将到来的活动和其他正在进行的项目，并创建一个在特定情况下可以实现的新目标。

第3步：传达您的新目标，并激励团队到达它。

Once you’ve settled on a new lead generation goal, it’s important to communicate it effectively and figure out how to best motivate the team to reach it -- this should come from the head of the Marketing department, or if you're a small company, the CEO. Make sure he or she explains the business reasons for the new goal and the positive impact this change will have. For example, if you are switching your goal to decrease overall lead volume but generate more MQLs, the motivation behind this may be to利用你现有的潜在客户数据库并使销售更有效，花费更多时间在收盘交易和更少的时间勘探上进行良好的选择。现在整个营销团队了解改变目标的更大的商业原因。

根据市场营销部门的规模，每个人或子团队也应该有自己的潜在客户目标，这有助于实现更大的市场营销目标。让每个团队拥有一个单独的领导目标，可以激励他们执行和执行，特别是当他们知道这将如何影响业务的更大转变时。积极鼓励团队通过实验和尝试创造性的想法来实现他们的目标;提前警告团队一个即将到来的新目标也很有好处，这样他们就可以在真正重要之前花时间进行试验。在实验过程中，一定要测量铅的体积，转化率和接近率，看看它与现状的比较。

第四步:跟踪和衡量你的目标的进展。

设置新目标时的最后一个和最重要的一步是跟踪和测量进度。You should be measuring your progress on a daily basis and tracking it against a daily goal to ensure that you’ll hit your monthly goal -- if you're down one day, you can act fast tomorrow to make up for the leads you didn't generate and get back on track. The easiest way to do this is through a daily waterfall report like the one you see here.