如何培养数据驱动的营销团队

数据:你无法忍受，而且你不能没有它。至少，这就是很多营销人员的感受。事实上，营销人员和他们的数据之间的态度通常有点热爱讨厌的关系。

数据可以帮助你成为一个更成功、更善于分析的营销人员，让你根据事实而不是直觉做出决定。但把所有数据凑在一起，然后正确分析它？它可以给你一个头痛，坦率地说，有时会变得非常压倒。

但是，即使数据带来了挑战，成功的营销人员明白，这是一个必要的邪恶，而且大多数人甚至学会了爱数据让他们成为更好的营销人员。

当我第一次开始在Hubspot工作时，我会承认我不是最深刻的人。但男孩，有那改变了。

所以有权，营销人员！学习如何成为真正的数据驱动可能非常有益，帮助您更有效，实现更好的营销结果。

11提示帮助您培养数据驱动的营销团队

1.将合适的分析放在适当的地方。

毫无疑问，数据可能是如此头疼 - 你需要有正确的工具来收集它！对于许多营销人员来说，他们的分析在Silos中生活，难以比较频道的数据和指标。

例如，您可能会在这里进行电子邮件营销的分析，社交媒体营销分析在那里，有......和那里，博客分析在一个完全不同的地方闲逛。此外，如果您没有连接到您的数据客户关系管理（CRM）系统，您也发现了一些非常有价值的闭环分析，可以真正报告每个营销渠道的ROI - 以及您整体的营销策略。您可以想象所有这些断开连接和不完整的数据如何使事情变得非常难以处理。

因此，如果您对目前的营销分析解决方案并对所有营销数据集成的能力不满意，请在寻找新的解决方案是一个很好的开始。我们写了一个博客文章来指导您完成选择完美营销分析解决方案的过程满足您的需求。它突出了重要的问题，您应该询问潜在的分析提供商（包括HubSpot的!)，然后再购买。

2.将特定指标分配给个别营销人员。

现在，您已经有了一个可靠的、集成的、全面的分析工具，充分利用它的潜力。测量你能测量的所有东西。相信我们，作为一个数据驱动的营销团队，我们知道确实不缺少你可以追踪的指标——只要看看这个介绍营销分析电子书对于一些让你开始的伟大想法。

消除测量工作的最佳方式是持有个人成员（或团队，如果您的营销部门正在较大方面）对特定指标负责。确定您使用的最重要的指标来衡量每个特定营销渠道的成功，并以重要性优先考虑它们。

然后将这些指标的跟踪和管理分配给各个团队成员。例如，您可以将您的社交媒体管理器/团队分配有监视客户，领导和访问的高优先级指标，以及由社交媒体的总体上生成的高优先级度量，以及由各个社交网络分段的相同度量，加甚至更多粒度指标，如每个社交网络的参与（想想“喜欢，”评论，股票等）。

这不仅能确保你覆盖了所有重要的指标，还能让你的团队定期跟踪并报告它们。

3.建立数据基准。

您公司的典型电子邮件点击费率raybet电子竞技是什么？你一般都有多少“喜欢”，你一般都在个人的Facebook帖子吗？您的平均降落页面转换率是多少？设置基准测试您不仅可以了解您的业务“营销”规范“，而且还为您提供了一种标准，您可以逐步努力努力。据说，设置基准更容易完成。你应该如何知道“好”是什么？

有几种方法可以解决这个问题：

• 首先，你可以做一些研究，看看是否有任何建立的行业营销基准，可以比较自己。这可以为您提供一般意义于行业中的别人的程度，以及你如何堆叠相比之下。
• 但是，更有可能您可能希望建立特定于您自己的业务和行业的基准。这是您的分析中发挥作用的地方。
• 一旦你有时间(游戏邦注:比如几个月)进行分析，你就可以开始注意并记录个人营销指标的总体表现模式。

4.设置指标驱动的目标。

既然你已经为你的企业营销设定了一些基准，你就可以建立指标驱动的目标。您的营销部门的每个营销人员（或团队）不仅应负责跟踪和报告其关键指标，但也应分配特定目标以实现。如果您不知道“成功”是什么，您如何知道您的营销是否成功了？换句话说，设定目标有助于您为您的营销定义成功。

您为营销人员设置的目标将取决于许多因素，但主要是基于您业务的总体目标。这可能涉及与贵公司的管理团队会面，以确定您的业务增长预测，以便您了解营销适合这一更大的raybet电子竞技画面。

例如，如果您的公司在以下季度期望收入增长5raybet电子竞技％，您需要弄清楚将需要生成多少潜在客户，以便关闭5％的客户或收入。根据这一整体目标，您可以根据这些营销渠道的基准开始分配单个团队目标。换句话说，如果您知道您的电子邮件营销通常贡献20％的业务“整体新的领导者和您的博客贡献10％，您将在逻辑上为您的电子邮件营销团队逻辑分配比您的博客团队更大的总体领导目标。

帮助您使用您的目标设置，下载我们的免费计算器，以确定您的每月流量和引导目标。

5.定期报告对目标的进展。

不要只是设置和忘记你的目标。使个人营销人员将战略和策略基于每月目标进行基础，这些目标是通过定期报告其进度所需的每月目标。你每周和每月举行市场营销会议？

在HUBSPOT，我们报告了我们最重要的营销指标的进展（例如交通，领导和我们的地位营销SLA.）在我们的每周团队会议上。跟踪交通和领导很容易HUBSPOT的软件雷竞技苹果下载官方版，你所要做的就是输入你的潜在客户目标，以便轻松跟踪你每天、每周、每月或每年产生的潜在客户数量。

我们也有更长的月度会议，每个团队在会议期间汇报每月的进展情况，以及更多利基指标，如电子邮件退订率、社交媒体覆盖率或博客订阅用户增长。

除了在你的营销团队中报告这些指标之外，与公司的其他成员分享每月的营销报告，突出单个团队的结果——以及整个营销部门的结果。raybet电子竞技这不仅能够让你的团队更有责任感，并且能够向公司的其他成员证明，市场营销所做的不仅仅是那些老套的派对策划和美术制作。raybet电子竞技

6.使用数据备份营销决策。

这可能看起来像一个没有脑子，但如果你在这篇文章的开头回到图表，那么它就有点不错。您当然，您需要收集所有这些营销数据，但您需要实际上做了什么。换句话说，真正是一个数据驱动的营销人员，您不能只收集和报告数据。您需要实际使用该数据驾驶你的营销决策。这需要你磨练自己的分析能力。这需要一些批判性思维和解决问题的能力。

例如，让我们说你一直在做社交媒体营销了几个月，因为这就是你的想法你需要做。但是，现在您实际上跟踪了社交媒体营销的成功与您的营销分析工具，您意识到存在某些社交媒体渠道，这只是对您的表现。也许你一直在Facebook和Pinterest上花费平等的时间，但你的分析告诉你，Facebook有5倍的Pinterest投资回报率。您将重新分配您投资于Facebook的Pinterest的时间（或全部）是否会对您重新分配一些（或全部）通过使用数据来备份营销决策，您不仅要制作更聪明的决策，但您还将提高您的营销结果！

通过签出这一点了解如何分析地思考发布9种让你的营销分析变得可行的绝妙方法。

7.找到衡量“不可追感”的方法。

真正的数据驱动的营销人员可以找到衡量似乎“不可批量”的东西的方法。例如，HUBSPOT营销部门的一支球队是编辑团队，负责HUBSPOT的品牌。你可以想象如何测量像品牌的东西并不像剪裁和干燥，因为测量来自社交媒体产生的引线，或者电子邮件营销的点球率，对吧？但这并不意味着我们的编辑团队免于分析。因此，他们测量诸如直接流量到Hubspot网站和品牌搜索项卷等事物。

此外，我们的产品营销团队面临的挑战之一是确保人们意识到HubSpot的销售雷竞技苹果下载官方版。换句话说，他们需要弄清楚人们对包含内容的看法。不是一个容易的壮举。正如您可以想象的那样，衡量他们实现这一目标的进展并不是你可以看一下仪表板来衡量的东西。因此，他们向我们的非软件相关营销优惠提供了各种感谢页面的观众的介绍，我们的观众的多项选择调查。雷竞技苹果下载官方版这项调查只要求受访者选择包含的插座所做的。他们的目标是增加选择“软件”与“服务”或“营销内容”等其他内容的人数。雷竞技苹果下载官方版

8.创纪录的成就奖励。

让你的营销团队接受数据驱动文化的最好方法之一就是激励他们。如果你的市场营销团队实现了最令人印象深刻的破纪录的结果，你可以考虑根据他们的特定参数驱动目标，每月为他们颁发奖励。例如，在HubSpot的营销团队中，我们每个月都会选出一位营销“冠军”，他会参加由HubSpot的一位高管举办的冠军晚宴，其他部门的“冠军”也会参加。

并不要停止在与有形奖励中激励那些记录设置成就。也在整个公司前方认识到他们。raybet电子竞技有时，您员工的最有价值激励是公众对其努力的认可。您还应跟踪员工的个人指标驱动的成就，并将其纳入您的年度审查流程。

9.在内容创建中使用数据。

数据在营销中的好处并不局限于你的营销分析或做出更好的营销决策。数据还可以用于营销中的许多其他方式，例如改进营销内容，包括博客文章、电子书和其他书面资料。事实上，整合少量的数据可以有很长的路要走，使您的内容更加高质量、可信、权威和有趣。只要确保你选的是可信的数据妥善归因于原始来源。

有很多方法可以使用数据加上您的营销内容。一些技术包括逐步证明变化/一致性，提供基准，显示连接/相关性，证明一个点，强调为什么读者应该关心，备份意见，备份差异，包括社会证明，表现出澄清，提供清晰度，显示规模，突出显示规模，突出显示规模，突出显示规模数据，以及视觉上描绘数据。要了解有关如何使用上述任何技术的信息，请阅读我们的关于在营销内容中使用数据的综合帖子。

10.利用A / B测试。

最悠久的数据驱动的营销人员总是希望得到更好的数据和改进分析方式的查找是如何对其负责的指标。以及改善数据外观的最佳方法之一是什么？用A / B测试优化您的营销，这就是！

A / B测试使您可以尝试不同的变量如何影响流量，点击率和转换率，以及您使用贡献最佳结果的变量优化您的营销工作。幸运的是，没有短缺您可以在营销中测试的变量，你也可以对你的每一个营销资产进行A/B测试。查看我们完整的A / B测试的电子书开始。

11.与您的团队和公司的其余部分共享数据驱动的研究。raybet电子竞技

如果您正在进行我们在上一级提示中推荐的A / B测试，那么您将会远离那些有关作品的一大巨大的测试 - 以及您的特定业务及其观众。不要囤积数据...分享它！

至少，您的营销团队的其他成员可能真正受益于这些经验教训。它将使其成为更好的营销人员，也可能会教他们一些关于您的前景如何应对不同的营销策略的事情。鼓励您的营销团队成员借鉴他们在每周营销会议期间运行的特定A / B测试的经验教训，以便每个人都可以受益。

您的其余业务 - 即使是营销范围之外的其他事业 - 也可能会欣赏到您的营销课程的洞察力。

在Hubspot，我们有一个受欢迎的内部维基，营销团队通常用来与公司其他人分享其A / B测试的结果和经验教训。raybet电子竞技营销会员还经常在其他部门的会议上举行，以分享有价值的营销洞察。

分享这些结果不仅对他们有教育意义，而且还向他们表明，营销部门并不只是坐在我们的屁股上，并根据直觉行动!市场营销经常测试它的策略作用于验证数据来做决定。

这肯定会提高你的营销团队的积极性，甚至可能有助于更多的营销投入。谁不想这样呢?

编者注：这篇文章最初发布于2012年9月，并已更新全面。