如何为每个博客文章挑选完美的CTA

所以你想最大限度地利用你的商业博客，是吗?我不怪你!你的博客可以是一个发电站，当它涉及到领导一代和重新转化，但你必须知道如何使用它。说到底，就是行动呼吁(cta)。

你选择的CTA可以创造或破坏你发布的任何博客文章的转换潜力，就像cta可以实现或破坏网站上任何给定页面的转换潜力．

知道了这一点，难道你不想在你的CTA选择过程中仔细考虑一下，这样你就可以为你发布到博客圈的每一篇文章选择一个完美的CTA吗?是的…我们也这么认为，这就是为什么我们想和你分享我们在HubSpot遵循的一步一步的思考过程，以便为我们的每一个帖子挑选完美的CTA。如果你想开始确保你发布的每一篇文章都有最好的CTA，请继续读下去。

博客CTA选择思维过程

首先，把所有的市场营销提供了你已经拥有的。我们要做的是逐步缩小这个列表，一步一步地，这样你就可以为你发布的博客文章挑选出最具潜力的潜在客户。以下是我们在HubSpot上缩小列表的大致顺序，但我想，根据您的业务、行业和您所做的任何测试的细微差别，这个顺序可能对您略有不同。但即使是命令是当你选择正确的CTA时，以下是你需要考虑的重要事项。

1)销售漏斗阶段

首先，当访问者来到你的博客时，考虑你的销售和营销漏斗所处的阶段。这将帮助你缩小你的清单与销售周期中特定阶段相匹配的报价类型．例如,你可能不会想要展示的人发现你的一篇博客文章中首次通过搜索(和对业务一无所知)CTA为您的免费试用,这是更好的人更了解您的业务、产品、服务和在你的销售漏斗。对于新访客来说，一个更顶层的建议，比如教育类电子书或网络研讨会是更好的选择，因此，更有可能导致转换。

例如，在HubSpot，我们知道这一点我们博客每月60%的流量是由新访客组成的这就是为什么我们的行动号召通常是针对那些漏斗顶端类型的产品，比如教育类电子书。

但是剩下的40%呢?我很高兴你问了!因为如果你建立了一个伟大的博客和庞大的用户基础和重复的游客,还有更好的可能性,这些游客更多的了解你,随着时间的推移,可能会准备更多的中产阶级或底部漏斗提供产品研讨会或免费试用。这就是聪明的商品交易顾问基金开始发挥作用，在那里你可以真正成为一个忍者在你的博客CTA选择。在这篇文章的最后，我们将更多地讨论智能CTA，作为你选择CTA时的额外考虑。现在要记住的主要事情是，你选择的主要的，默认的CTA应该迎合销售周期的位置多数你博客的访客人数。

2)博客的目标人物角色

接下来，考虑你在博客文章中所瞄准的受众或买家角色。例如，在HubSpot，我们针对的一个特定市场营销人员是非营利市场营销人员。这就是为什么在我们最近的博客中，放大你的非营利组织2013年筹款策略的5个决心“我们使用了CTA特别针对特定受众的提议．

如果你没有针对特定受众的特别优惠，那就使用你对这个角色的兴趣、需求和问题的了解当你缩小你的报价清单时。也许你的一部分观众并不像另一部分观众那样关心某个特定的行业话题。如果是这种情况，你可能不会想要一个CTA来提供这个主题的报价。

3)报价格式

报价的格式(例如电子书、网络研讨会、工具包、模板等)是选择CTA时需要考虑的另一个重要因素。你的博客受众是否更喜欢某些格式的广告?例如，我们发现在HubSpot博客上，与那些推广即将到来的网络研讨会注册的用户相比，我们的用户通常更喜欢下载电子书或模板的cta。查看你的营销分析，寻找各种形式的广告在cta上的点击率和转化率的模式和趋势，以便更好地了解什么最适合你的受众。如果你注意到有一种形式的报价总是CTA表现不佳，你可能会想要在你的博客上避开这类报价的CTA。

4)博客的主题

当你缩小你的清单时，你的下一个考虑应该是你提供的主题或主题的相关性。精简你的邀请列表，只包括那些与你的博客内容最相关的。在这里，你的选择可能取决于你提供的报价有多大，但关键是要尽可能相关，这样你才能在你知道的读者已经感兴趣的基础上构建。例如，如果你正在阅读这篇博客文章，你可能会对A)商业博客、B)领导生成、C)行动号召、D)动态内容或E)以上所有感兴趣!在这里，只要你的出价能集中在上述任何一个主题上，都有可能获得成功。

假设你的列表上仍然有这些主题的offer。你最好的选择是保持所有这些报价在运行中，因为你做出以下几个CTA考虑……

5)写博客的技能水平

你的博客是否迎合了由不同技能或行业知识水平的访问者组成的观众?如果是这样的话，你可能会发现自己写的博客文章更适合不同技能水平的读者。例如，如果你管理一个骑马学校，满足各种各样的骑马者——从初学者到经验丰富的、有竞争力的骑手——你的经验丰富的骑手可能不会在意一篇题为“每位新骑手需要的5件装备”的博客文章。这并不意味着你不应该发表它!这只是意味着你应该明白，想要阅读它的人最有可能是在初级骑马阶段。这也意味着你的一个提供给一个更高级的骑手——就像你的电子书“10个先进的骑马技巧每个竞技骑手应该掌握”——不会成为一个伟大的CTA为你的文章面向初学者骑手。在你缩小招聘范围的时候，要记住这一点。

6)点击率和转化率

好吧，假设你已经创建了营销推广工具库，在使用上述步骤缩小列表后，你仍然有多个推广方案可供选择。首先，这太棒了!变化是生活的调味品!但要做出最后的选择，你需要参考你的市场营销分析．这里你要看的是你的cta的点击率和转化率。剩下的选项中哪个数字最好?如果你还没有为这些特别的促销活动创建并实施博客cta，那么你应该关注这些促销活动的登陆页面转化率，从而做出最终选择。

瞧!现在你应该有你的名单缩小到最完美的提议，使用作为一个CTA在你的帖子!如果你仍然需要创建一个CTA，你已经选择了一个完美的匹配，你可以很容易地使用这个步骤指南在PowerPoint中创建一个．或者，如果你使用HubSpot，利用我们的便利CTA工具，其中包括一个简单的CTA生成器。

但是等待…那么智能cta呢?

还记得我们提到的40%的访客不是新访客吗?好的，有了智能CTA(也称为动态CTA)的好处，我们可以确保我们提供给他们最好的CTA，以满足他们的需求。我们可以为那些我们已经在数据库中捕捉到的潜在客户提供不同的优惠，以满足他们在销售漏斗中的特定阶段，或者我们设置的另一套标准。

换句话说，通过使用动态内容工具HubSpot的聪明cta你不局限于只选择一个完美的CTA。您可以为各种不同的访问者选择完美的CTA，这取决于诸如他们的生命周期阶段或您在您的网站中收集的任何其他线索情报营销数据库。

所以当你全新的游客可能会看到您所选择的CTA在上面的六个步骤在默认情况下,你也可以确保你显示不同的CTA的游客已经转化为领导……根据你了解他们的具体利益,需要,或过去的行为在你的网站上。这使得你更有可能在你的博客上推广个性化的产品，从而增加你转化访客的可能性，让他们在销售周期中走得更远。强大的东西!要了解更多关于如何实现动态的、个性化的cta，查看我们关于这个主题的全面博客文章。

哦,这种可能性!

当你为博客文章选择cta时，你还考虑了什么?