重新思考CRO：再营销可以解锁更高的转换率

再处置

如果您认真提升更多转换，则需要开始思考转换率优化（CRO）不同。

CRO不仅仅是对降落页面进行小的调整，以获得5％的转换。但如果您尝试过围绕的页面元素，测试副本的变体，并优化您的表格，但是仍然没有看到有意义的转换收益，不要担心——一切都没有损失。

大型和小的优化都可以有所作为，但在我的经验中，它是最高潜力的激进优化变化，以获得更多的转化。如果你想成为前5-10％的一部分获得令人难以置信的高转换率，你必须愿意尝试一些疯狂的，有时是违反直觉的事情。你可能会发现他们以很大的方式得到报酬。

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在我开始之前，如果你想了解一些最具影响力的CRO黑客事件的细节，那么点击这里观看我们的随需应变网络研讨会来自Hubspot# CRODay庆祝活动。在这篇文章中，我介绍了你可以做出的巨大改变，HubSpot的兰娅·奥姆斯特德分享了大大小小的优化，这些优化影响了HubSpot的转化率。

重新思考转化率优化

国际CRO日（是的，这是一件事)是一个绝佳的机会，让您从当前的转换优化策略中后退一步，重新思考您的过程。我们很容易陷入一遍又一遍地尝试相同的优化，希望每次都能得到不同的结果的窠臼中。

作为营销人员，我们一直坚信3-7%左右的转化率已经很不错了，所以你可能会认为10%已经很了不起了。但如果你已经在那里了，你怎么知道是否有增长的空间?

你可能会惊讶地发现，我们认为的“好”转化率实际上只是平均水平，或者在某些情况下甚至低于平均水平。我们分析了数千个年支出达30亿美元的AdWords账户，发现在整个行业和垂直领域，优秀广告客户的转化率是平均水平的两到三倍。

转化率的中位数实际上是2.35%。整整四分之一的账目有转换率为1％或更低。

如你所见，前25%的用户转化率为5.31%或更高，大约是平均值的两倍。前10%的账户转化率是中位数的5倍甚至更多——这些账户的平均转化率为11.45%或者更多。

疯狂的,对吗?这不是侥幸，这些广告商也不仅仅是幸运。它们的表现总是比竞争对手高出三到五倍甚至更多。

他们是怎么做到的?更重要的是，你怎么也能做到呢?现在，我将与你们分享我最喜欢的一个CRO技巧:重新营销。(我又讲了九个在我们的按需CRO黑客网络研讨会中。）

再营销：改善转换的一个关键

再营销是一个非常有效的，有数据支持的CRO黑客。虽然这种广告策略越来越受欢迎，但令人惊讶的是，它仍未得到充分利用。从2013年到2014年，投入数字广告预算超过50%的营销人员的比例翻了一番，但这一比例仅为14%。

然而，超过90%的营销人员接受了调查在由Adroll委托的一项研究中这种再营销与电子邮件、搜索和其他展示活动一样有效，甚至更有效。

什么是简单的伟大？对于初学者来说，它为您提供了绝对庞大的谷歌显示网络（超过92％的网站上的网站）。但是，像Facebook和Twitter这样的其他再营销网络给你疯狂的精确目标。每个月10-18次，你可以接触到84%的用户。

赢得更多用户

图像信用：WordStream

你的网站或应用程序的访问者会被标记，并被重新营销，这将让你的品牌和信息回到他们面前，无论他们碰巧在网页上。这是一种超级有效的方式，可以重新联系那些已经对你的公司、产品或服务表示出某种兴趣的人。

再营销将针头移动到转换时

对现场访问者的再营销显然可以将这些人展出的更大的意图分开。超越于此，再营销是CRO。事实是，绝大多数网站访问者不会转换。为什么第一次打开他们并留下你的登录页面并离开？

您的目标是通过再次提醒人们完成您希望他们完成的行动 - 通过在他们面前进行相关的消息传递，而他们正在做的事情看看YouTube视频，检查他们的电子邮件，检查他们的电子邮件，检查他们的电子邮件Facebook，等等。如果您可以执行此操作，那么您可以增加转换。

根据您对观众列表和广告系列类型的目标如何，再营销可以对转换率的巨大差异。定制打印机公司Storkie raybet电子竞技Express 's发现,动态再营销活动产生的转化率比常规展示广告高203%比常规的再营销活动高出119%。看看这个PPC英雄的数据：

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图像信用：PPC英雄

其中一个账户的再营销活动转化率为1.86%，而常规展示活动的转化率为1.19%。

以下是向您的CRO Arsenal添加再营销的其他一些好处：

增加品牌曝光在那些已经以某种方式参与了你的业务的人当中，你是最重要的。
精确的定位，能够排除您可能已被确定为不太可能转换或更有可能浪费点击的人的受众群体。
“贴”广告，作为的再营销广告的点击率居高不下即使你可能会觉得广告疲劳。比起全新的普通展示广告，用户在看过6次后仍然更有可能参与到再营销广告中。
更大的参与，让您有机会在他们的路径上完成一系列日益有利可图的小转化（注册电子邮件，下载电子邮件等），或转换为销售。
更好的投资回报率,感谢你了解你的观众的能力，并通过有针对性的文案更直接地与每个部分对话。

你还可以依靠更低的点击成本，这要归功于更高的点击率。较高的CTR在AdWords中积极影响您的质量分数并告诉广告的广告是高度相关的，通常每次点击费用降低成本。

此外，回访的访问者比新访问者更有可能参与到你的网站中，特别是如果你将你的受众细化为访问某个产品页面、将某个商品放入购物车等的人。

再营销是我最喜欢的CRO黑客之一，但它只是十个鲜为人知和超级有效的策略之一，我在我们的#Croday网络研讨会中分享，所以一定要观看这里的网络研讨会．我们已经运行了几十个测试来证明这些非传统的CRO黑客，以及在网络研讨会中，我们通过每个人走路。它会挑战您认为您了解转换的一切，并为您提供了一个激进的转换公式的新视图。您将夺走基础的营销心理学基础，并通过Hubspot和Wordstream进行了广泛的测试。