门控内容：需要了解哪些营销人员

正如威廉·莎士比亚一次写的那样，“成为或不成为，这是问题。”

营销人员具有类似的经典辩论，这是：门控与未获得的内容。

而将80％的B2B内容营销资产进行门控和领导生成是营销人员的最重要目标之一，这不是一个开放和关闭的案例。

这就是为什么我们收集了您需要了解这篇文章所需的一切。

下面，让我们回顾一下什么是封闭内容，以及它与未封闭内容的比较。然后，我们将深入研究封闭内容最佳实践并查看一些示例。

那么，门控内容如何工作？

通常，用户到达您的网站并查看CTA或弹出窗口，为他们提供访问一段内容以换取他们的信息。

您的CTA或弹出窗口可能导致游客将获得更多信息的登陆页内容提供。

值得注意的是，入站营销的门控内容是免费的，而不是隐藏在付费墙后面。用户只需要提交联系信息以访问内容。

现在，你可能想知道，“我为什么要从观众中隐藏我的内容？”

通常情况下，封闭内容的目标是引导产生。营销人员将为他们的受众创造有针对性的内容，并利用它来吸引线索。封闭内容不会用于品牌意识或可见性活动，因为隐藏内容的本质不允许高流量。

下面，让我们讨论门控与未获得的内容的利弊。

您可能会告诉，Gated和Unged内容都提供不同的目的。但是你可能会想知道利弊是什么。让我们现在潜入它。

门口份额

• 增加铅生成
• 导致更多销售额
• 为您的客户提供分析和洞察力
• 允许电子邮件列表分段

缺点

• 缺乏页面浏览和流量
• 没有SEO的好处或提升
• 表格阻止人们下载内容
• 没有品牌可见性

最终，门控内容旨在通过您的营销努力培养潜在客户的导线，而未经介绍的内容旨在增加流量并提高与观众的信任。

两种类型的内容都是有价值的，应该包括在你的内容营销策略。

阅读此列表后，您可能会想知道，“我如何知道我是否应该大门我的内容？”

好吧，这一切都取决于你的目标 - 品牌可见性/ SEO或优秀发电。

此外，考虑内容的类型。像电子书等更长的表单内容适用于门控内容，而较短的表单内容如博客帖子则更好地作为未通知的内容。

一旦您决定创建一块门控内容，您可能很好奇如何开始。让我们回顾以下一些最佳实践。

1.为买方旅程中的每个阶段创建内容。

当一个前景经历买方的旅程他们会经历三个阶段：意识，考虑和决定。

事实上，这里有一个快速的图表来解释每个阶段:

在每个阶段，重要的是你的听众要有能够帮助他们的内容。

例如，认识阶段的访客可能对阅读电子书感兴趣。另一方面，决策阶段的访客可能更喜欢产品演示或网络研讨会。

这就是为什么您的内容优惠是为买方旅程的每个阶段设计的。如果您的门控内容与他们的旅程保持一致，您的受众更有可能转换。

2.完成竞争性分析。

一旦你对买方旅程的每个阶段进行了头脑风暴的一些内容的想法，就是时候进行了竞争分析。

在竞争分析中，你要研究你的竞争对手在做什么。这意味着要查看他们所创造的内容类型。看看哪些内容是有门控的，哪些是无门控的。

这将为您了解您的内容应该被门控。

3.提供激励。

作为入站营销人员，您知道提供价值最重要。

您的内容优惠不应该只是一个长博客文章。相反，您的门控内容应提供可操作，有价值的内容。

此外，您的门控内容应与您的受众相关。

当您的内容提供真值时，它会让您的受众填写填写表格并为您提供联系信息。

4.构建一个强大的着陆页。

通常，当用户点击CTA以进行内容优惠时，它们将导致登陆页面。这意味着门控内容的最佳实践之一是构建一个强烈着陆页。

这意味着您需要创建一个强大的标题，写入引人注目的副本，并生成表单。

最终，一个着陆页将消除分心并捕捉您的访客的不可思议的关注。

5.分割观众。

一旦你的受众下载了你的封闭内容，你收到了他们的电子邮件地址，是时候分割你的电子邮件列表了。

这将有助于你开展有针对性和有效的电子邮件营销活动。

此外，分割您的受众意味着您可以发送培养电子邮件以移动这些导致前景。

6.测量分析。

当您决定大门一块内容时，这意味着您可以跟踪转换并测量您的分析。

与任何营销策略一样，衡量您的成功非常重要。此数据将帮助您更好地了解您的受众并提高您的内容策略。

既然您了解创建所属的内容的一些最佳实践，让我们看一下内容的类型和示例，这将在操作中看起来像什么。

封闭的内容示例

白皮书。

封闭式内容的一个很好的例子是白皮书。白皮书是关于特定主题的权威的深入报告。

通常情况下，这些都是对你的听众来说有趣且有价值的长篇内容。

白皮书由于他们提供的价值而产生巨大的门控内容。此外，它可以帮助您的品牌成为一个主题的行业专家。当你是一个值得信赖的专家时，人们想知道你要说什么。

这意味着您将获得更多人下载您的报价。

2.电子书。

电子书是另一种流行的门控内容。与白皮书不同，电子书通常是一个特定主题的更短的指南。

电子书还可以给您的品牌权威，并与您的受众建立信任。通常，电子书用于买方旅程的认识和考虑阶段。

3.模板。

我最喜欢的门控内容之一是模板。提供模板是一个战术，可操作的内容。

模板的感知值远高于电子书和白皮书的值，这意味着您的受众更有可能输入他们的联系信息以接收它。

模板是买方旅程中考虑和决策阶段的人们的巨大门控内容。

4.网络研讨会。

使用网络研讨会，您将教育您的受众了解有关一个主题的更多信息。您将培养信任，建立关系，并希望激励。

对于在买方旅程的决策阶段的前景，网络研讨会是一个很好的门控内容。

同样，网络研讨会具有高的感知价值，使您的观众更有可能填写该表格。

使用Gated Content，重要的是要考虑您提供的内容类型，并确保它适合您的受众。最终，应该针对门控内容并帮助您生成引线。