如何创建和执行一个成功的领先一代战略

你的听众不再希望你买他们的注意力-他们希望你赢得它。

这意味着整个行业需要改进领先发电战略，以更好地满足目标市场的需求。

第一步是创造引人注目的内容，第二步是利用这些内容将访客转化为线索。当然，这说起来容易做起来难。

为了强调一个强大的潜在客户发展战略的重要性，我们首先要回顾一下。

你熟悉吗教授的类比是谁让他的学生挑战如何尽可能有效地把石头、鹅卵石、沙子和水装进一个瓶子里的?

通过将最大的物品按优先顺序放在罐子里，他能够优化使用的空间。您的企业在实施时应该采取类似的心态今天的领先一代策略进入你的市场营销战略。

入站营销的岩石、鹅卵石和沙子

就像某位教授在课堂上挑战如何将石头、小石子和沙子整整齐齐地装进一个瓶子一样，你的入站营销策略也由石头、小石子和沙子组成。以下是我的意思:

• 什么是大的?岩石你的策略中最重要的是什么?
• 是什么鹅卵石作为企业的辅助工具?
• 这是多么小的事情啊沙子你的业务?

大多数企业会说，他们的客户是他们的“石头”，但我有另一种方法。

虽然顾客对任何企业来说都是必不可少的，这是不争的事实，但我希望你们把他们看作是水这是用来填满罐子的。只是把水倒了进去后其他的东西都紧紧地塞在罐子里。

你的企业可以从你的入站营销策略中受益。

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你的满足是你的石头。首先用内容填满你的罐子，因为吸引人的内容在产生潜在客户方面起着巨大的作用。这包括用于产生流量的工具，例如您的博客搜索引擎优化、点击付费和社交平台。

约96%的企业对企业客户希望从行业思想领袖的内容来通知他们的购买决定。创造引人注目的内容是你成为行业中重要的教育领导者的关键。

你知道他们说:你可以用蜂蜜捉很多苍蝇，但你可以捉更多的苍蝇。在酒吧尝试这一陈词滥调，它可能会以一杯饮料砸到你的脸上结束，但在你的入境营销策略中调整这种心态，不仅可以提高潜在客户产生率，还可以增加你的企业吸引的合格潜在客户的数量。

所以，我们已经有了我们的岩石，我们的内容。本文将主要关注该步骤之后的步骤——您的卵石，或者使用您的内容生成潜在客户的最佳实践。

你很快就会明白，那些跃上内容列车的公司是怎样的每月增加67%的潜在客户比那些没有的人。让我们来看看引线生成的四个L。

1.铅捕捉

如果你不能充分地从你的网站上获取一些信息，那么有一半的访问者将永远不会再访问你的网站。一个有效的电子邮件地址是一个营销人员可以在这里要求的最好的东西，但访客并不总是愿意提供这类个人信息。像“在这里注册”(Sign Up Here)这样的号召行动(CTA)按钮实际上已经变成了“我们要给你发垃圾邮件”(We are Going to Spam You)的同义词，这就是为什么营销人员需要寻找新的方法来获取这些信息。

尼古拉斯•Kusmich作为一名战略营销顾问和Facebook广告专家，他提出了一条获取访问者信息的新经验法则。Kusmich建议考虑2条黄金法则:

1. 我们必须先给予再请求。
2. 每一步营销过程(广告和促销)本身必须是有价值的。

库米奇在他的文章中对这些概念进行了更深入的阐述，营销新时代的黄金法则，但现在让我们关注第一条规则。

你能相信吗，在很多年前，选择邮箱实际上是一种奢侈品?这意味着你想要的所有信息都可以直接送到你舒适的家中。“活在一个多么美好的时代啊，”我们都想。那一天早已过去了。我们现在发现自己在从各个角度抵制信息。

在安装弹出窗口拦截器和转储垃圾邮件文件夹之间，我们发誓再也不“在这里注册”了。现在是市场营销人员开始逐步打破潜在买家筑起的壁垒的时候了，通过使用新的、互利的选择方式来获取他们的信息。这种“先给予后要求”的技巧的最佳营销方法包括使用铅磁铁。

2.导致磁铁

一个成功的客户生命周期需要优化将访问者转化为潜在客户的过程。不幸的是，流量生成阶段和引导生成阶段之间存在一个漏洞，经常导致一次性访问者忽视您获取他们信息的尝试，并且再也没有收到您的消息。

你可以把那个洞封起来导致磁铁。铅磁铁是为你的访客提供价值的工具，以交换他们的联系信息。企业利用电子邮件选择、订阅和社交媒体关注等吸引人的方式，从网站访问者那里寻找一些感兴趣的迹象。

这样做的目的是获得访客的许可，以便进行后续工作。一些铅磁铁的例子包括免费:

• 培训视频系列
• 免费试用
• 在线研讨会
• 电子书
• 白皮书
• 一套额外的技巧
• 就相关话题采访一位专家

这些免费的教育工具将向您的访问者提供您的产品，使您既可以获得他们的电子邮件地址，又可以向他们介绍您的业务。

3.登陆页转换技巧

这对你的生意来说是一笔巨大的财富将访客转化为导向是登陆页。这可以是某人点击广告或其他在线营销元素后到达的任何页面。同样需要注意的是，登录页面是独立于公司网站的，通常被用作单一营销活动的工具。raybet电子竞技

一个免费的基本课程，创建成功的登陆页面可以在上面找到thelandingpagecourse.com。你也可以从HubSpot现有的登录页面技巧和最佳实践中学习到很多登陆页面上的博客帖子。现在，我们将讨论一些有效的登录页面设计的基础知识，但稍后一定要查看这些资源，以更深入地分析所涉及的不同组件。reybet雷竞技下载

登陆页面的双重目的是抓住潜在客户，并为潜在客户热身。这两种方法都是你将客户推向销售渠道的重要基石。此外，还有两种类型的登录页面:

引导生成登陆页用于捕获用户/公司的信息，以换取某些东西。raybet电子竞技这又回到了前面讨论过的“先给予，后请求”的概念。

下载这个免费指南，学习生成高转换的登陆页面的最佳实践。

通过点击登录页面是用来吸引访问者到你试图销售的特定产品或服务。目标是向访问者提供足够的信息，让他们进行购买。

登陆页面有一个行动号召。与其向访问者铺天盖地地介绍你的业务和你提供的所有产品和服务，还不如把注意力集中在一个具体的目标上。确保删除任何对活动无关紧要的多余信息，确保只包含一个表单或CTA链接供他们使用。

你的登陆页面最重要的元素是它传达了你的广告源所做出的承诺。如果你的广告说“在这里获得50%的电脑折扣”，你需要尽快在你的登录页面上向访问者保证你将提供这一服务。

其中一种方法是将广告源上的CTA作为登陆页的标题。另一种方法是确保广告中使用的字体、颜色和图像在一定程度上复制到你的登录页上。

4.领导评分

领导评分是营销自动化软件的一个组成部分，它可以根据客户对您的入站营销内容的参与程度确定雷竞技苹果下载官方版优先级，并最终帮助您确定谁准备购买。如果设置正确，它还可以帮助您确定用户感兴趣的内容。

这技术通过为不同类型的参与分配点数，用于量化前景与你的内容的互动。不同类型的约定及其点值的示例如下:

• 下载一本电子书:加5分
• 观看产品概述视频:加7分
• 工作角色不匹配:扣10分
• 填写报名表格:加7分
• 从列表中取消订阅:扣除7分

令人惊讶的是,79%的B2B营销人员没有建立领先评分策略。客户导向评分为你的公司提供了关于客户导向对你的营销努力raybet电子竞技的响应程度的实时反馈。它也可以表明有人准备从你这里购买，但还没有联系你。

这种基于点的方法来识别和分析公司最热门的线索，将节省您的业务时间和金钱，当您到达目标市场和资本化的销售机会。raybet电子竞技随着你最热门的领导者的确定，你的企业可以自信地与这些领导者沟通，知道他们已经意识到并对你的业务感兴趣。

领先一代在每个企业的营销战略中都扮演着重要的角色。想想看，自从互联网出现以来，你访问过多少商业网站，而这些网站是你永远不会再访问的。这些业务不仅在当时没有引起你的注意，而且在未来也没有联系到你。

这是忽视jar类比中讨论的教训的结果——优先考虑你的营销策略的不同元素，以便为你建立一个有效的方法奠定基础。

有了您的内容，您的企业可以开始使用铅磁铁、铅捕获、有效的登录页面设计和铅得分来优化铅产生率，并创建一个总体上表现更好的入站营销策略。

编者按:本文最初于2018年5月发布，现已全面更新。