如何利用数据做出更明智的营销决策

花点时间退后一步，思考一下我们作为营销人员应该负责的所有事情。内容创造，搜索引擎优化，邮件营销，点击付费，社交媒体，客户导向，分析…这个清单是无止境的。我们从哪里找到时间、预算和资源来完成这一切?reybet雷竞技下载

答案是:我们不一定要。

做事情只是为了说你在做，这不是一个足够好的理由。相反，你应该找出你的营销计划中哪些部分是有效的，然后专注于并改进这些部分然后你可以着手处理其他的营销渠道。

有时候，这需要深入挖掘你的数据，找出哪些是有效的，哪些是无效的，然后剔除那些不有效的内容。让我们来看看数据可以帮助您实现这一点的几种不同方式。

看看基于频道的属性

了解每个营销渠道产生的潜在客户数量是很重要的。你的客户是否发现了你并通过社交媒体进行转换?电子邮件营销?PPC吗?当你计划未来的营销活动时，这些信息将非常有助于你分配你的资源。reybet雷竞技下载

例如，假设你正在制定预算，想知道是要在电子邮件营销还是社交媒体上投入更多资源。reybet雷竞技下载为了弄清楚这一点，你需要确切地知道每个渠道推动了多少潜在客户——而不仅仅是他们给你的网站带来的访问量。

HubSpot的客户:你可以拉一个归因报告看看哪些资源转换的人数最多。在下面的例子中，你会看到社交媒体驱动了308个用户，而电子邮件营销只驱动了74个。在这种情况下，你可能会认为，如果你关注的是潜在客户，那么投资于社交媒体更有意义。

如果你没有HubSpot，那就使用你的分析或营销软件去获取一些相同的数据。雷竞技苹果下载官方版在导出数据之后，您可能需要在Excel中进行一些操作。

看看属性MQL

你可能会想，如果他们不合格，你不关心你产生了多少线索。毕竟，如果你创造了1万个潜在客户，但只有5个是合格的，那么最初创造1万个潜在客户又有什么关系呢?

看看你的客户关系管理，看看你有多少客户在一个特定的渠道。你可能会发现，通过你的社交媒体努力转化的客户数量远远低于通过你的电子邮件营销努力产生的客户数量。如果你的衡量标准是你所创造的合格潜在客户的数量，而不是简单的潜在客户数量，那么这个指标将影响你在场景#1中的决策。

HubSpot的客户:使用你的归属报告来显示客户何时“成为合格的营销领导”或他们的“截止日期”而不是他们的“创建日期”。这将允许您查看通过特定源转换为客户的联系人数量。然后，你可以深入研究个人联系记录，以更好地了解你的营销努力是如何将一个人从潜在客户转变为客户的。

看看博客线索的归因

写博客内容很费时间。所以你不会想写表现不好的博客内容，对吧?

写博客最重要的部分之一是弄清楚哪些内容表现得好，哪些不好——所以你可以避免写不好的内容。要想弄清楚什么对你的博客有效，不仅要了解你的博客文章有多少访问，还要了解有多少访问领导博客文章生成。

获取这些数据有时很棘手。毕竟，从访问者到领导的转变通常不会发生在实际的博客文章上。通常，博客文章以一个行动号召结束，这将把你带到一个登陆页面，访问者可以填写一个表格，然后转化为一个引导。这是怎么做到的呢?

要获得这些信息，您需要的是推荐信息。这意味着你需要在用户跳转到他们所转换的登录页面之前查看他们访问过的页面。看看人们是如何在你的网站上互动的，他们在访问哪些页面，他们在读什么来帮助你弄清楚什么样的博客内容生成线索。

为什么这个信息有用?因为你可以用它来定制未来的博客内容。如果你知道某些博客文章正在转化更多的线索，看看这些博客文章的格式和它们涵盖的主题。您可能还会看到某些格式化的帖子比其他帖子表现得更好——例如，您的读者可能更喜欢基于列表的帖子而不是可视化的帖子。你可能还会意识到某个特定的行业话题比其他话题能给你带来更多的线索。

这些数据也会帮助你展示写博客的价值说到领导一代。展示博客内容如何影响你的网站流量可能很容易，但能够通过博客产生的潜在用户数量来证明博客的投资回报率就更有价值了。

HubSpot的客户:您也可以通过属性报告来做到这一点。创建一个基于Last Interaction和URL的报告。这将显示哪些页面，包括博客文章，人们在转换成线索之前访问。然后，您可以通过您的博客URL进行过滤，以查看您的博客文章产生最多的leads的列表。

看看基于页面转化率的属性

除了了解哪些博客文章能带来最多的潜在用户外，了解哪些登陆页面能将最多的访客转化为潜在用户也很有帮助。如果你知道一些登陆页面会将更多的访客转化为线索，你可能需要考虑将更多的行动号召引导到特定的登陆页面。或者你可能想知道登陆页面的主题是否是吸引更多用户的原因。

我还鼓励您测试一些场景。A/B测试你的着陆页面。(不知道吗?学习在这里．)写链接到登陆页面的博客内容。你也可以针对特定关键词进行优化．看看是否有其他方法可以提高转化率，然后评估你的实验结果。

这些数据将帮助您确定哪些页面性能良好，哪些可能需要要优化或完全重新设计的．

HubSpot的客户:您可以通过属性报告密切关注您的转换。创建一个基于Last Interaction和URL的报告，看看哪些页面成功地将最多的访客转化为leads。

看看细分市场的属性

通过细分进一步挖掘你的数据。你的联系人对你营销努力的整体反应可能与a段你的联系人对你的营销活动的反应。

例如，你可能决定将重点放在国际领导上。他们的转换路径可能完全不同于你的联系人的大部分转换路径。基于这部分用户设置归因数据能够帮助你明确如何成功接触到这部分用户。

了解特定细分市场相对于其他联系人的表现，将告诉你是否应该针对特定细分市场进行不同的营销。

HubSpot的客户:在创建属性报告时，选择一个列表以进一步分割数据。然后根据要提取的数据基于Source或URL创建报表。

下一个步骤

在运行这些报告之后，您可能会意识到一个频道或页面几乎没有驱动转换。这时你有两个选择:要么停止投入资源，要么重新振兴你的市场营销。reybet雷竞技下载

查看您的页面或通道在历史上的执行情况，以及您为它们投入了多少资源。reybet雷竞技下载如果你这个月只是略有下降，也许值得尝试一下新的东西。为了已经完成的努力好吧,你需要决定是否在他们身上投入更多的资源。reybet雷竞技下载

同时也要着眼于你的营销努力的不同部分所产生的潜在用户，并通过漏斗去追踪他们。是什么导致了客户转化率?它们关门的速度有多快?他们是否得到了适当的培养?调查一下，看看你是否支持某个特定的频道。你也许能很好地生成线索，但如果你不做任何事培养和关闭这个领导在美国，该频道表现不佳是有道理的。

深入研究现有数据可以让你更好地优化整体营销计划。还有许多其他指标可以帮助你在营销计划中做出更明智的决定。更多的想法，请查看这篇文章，这篇文章,或这篇文章．