ACV：它意味着什么，如何计算它

收集和分析销售指标不是销售领导者最令人兴奋的任务之一，但它是最重要的一个。

销售指标，如客户收购成本（CAC），终身价值（LTV），总收入，年度经常性收入（ARR）以及您将跟踪的一些最值得注意的指标。

这些指标可以帮助你从更大的角度看待销售策略。你可以找出摩擦点，看看在你的过程中发生了什么。

你的列表中可能包含的另一个指标是ACV。这是一个有用的计算，可以与您正在收集的其他计算进行比较。

下面，让我们了解关于ACV的所有内容。它是什么，如何与其他指标进行比较，以及如何计算它。

公司计算ACV的主要原因之一是将其与ARR或ARR等度量进行比较CAC。通过将您的ACV与CAC进行比较，您可以弄清楚赚取盈利的时间需要多长时间。

所以，你可能会想知道，“我如何计算这个？”让我们在下面学习如何。

值得注意的是，ACV不是一个行业标准度量，这意味着一些企业计算出不同的计算。虽然一家公司可能包括raybet电子竞技一个诸如建立成本的一次性费用，但其他公司没有。无论您的业务选择如何，确保您有一个标准化的计算方法，因此您可以准确比较指标。

现在，你可能认为ACV听起来很像Arr。但是，这两个度量实际上是不同的。下面，让我们了解ARR和ACV的区别。

ARR是一项标准化的指标，该指标被公司在一个时间点依据。raybet电子竞技另一方面，ACV是跨越多年的正常收入度量。

虽然大多数公司都计算ARR，但ACV可能只对基于订阅的公司有价值，比如SaaS技术组织或B2C订阅零售商FabFitFun。

那么，萨斯公司的典型ACV是什么？让我们在下面了解。

典型的acv for saas

简而言之，没有一种典型的无药可治药物萨斯公司。然而，长一点的答案更加微妙。

在为SaaS公司计算ACV时，重要的是要理解您的订阅模型可能会提供较低的ACV。如果这种情况发生了，那可能只是行业特有的。

例如，Netflix是一家由订阅的公司，但它们的月度费用相当低。raybet电子竞技由于Netflix每月花费12.99美元，因此每位客户每年每年赚155.88美元raybet电子竞技。但是，2018年，该公司公raybet电子竞技布的年收入为158亿美元。这是因为业务最有可能使其收入流差异，并且有很多客户没有支付的代价，而不是几个支付的客户。

根据A.太平洋嵴调查在400家私人萨斯公司，中位数ACV为21,000美元，其中26％的受访者低于5,000美元，13％以上超过10万美元。请记住，这是一个小的样本大小，不一定是所有萨斯公司的典型ACV。

此外，rjmetrics.按B2C和B2B公司分列这些数字。B2C公司(如Netflix或FabFitFun)的平均ACV为100美元，而B2B公司(如Salesforce或HubSpot)的平均ACV为1080美元。

当ACV与其他销售指标相比较时，它才是最有价值的。您可能会将ACV与CAC、TCV和ARR结合使用。

例如，当您将ACV与CAC进行比较时，如果年度合同价值并未抵消获取客户的成本，那么存在问题。您可能会花费太多时间确保合同。如果是这种情况，您需要评估您的摩擦销售过程。

虽然与其他销售指标相比，ACV可以是一个有用的指标，但很重要的是要知道您可以拥有低ACV，仍然是Netflix等大型成功的公司。raybet电子竞技