有效销售竞赛的6个要素

您可以使用单一问题来确定销售经理的经验状况如何：“对球队成功，销售技能或动机的影响更大？”

较新的管理人员倾向于说前者，而更有经验的人选择后者。

事实是，动机不仅仅是小比销售技巧更重要——它的影响力要大得多。虽然每个人的销售风格、方法和过程可能不同，但核心销售技巧不会改变。

让你的团队成员投入、振奋和受到鼓舞，往往比教他们在联系电话或潜在的电子邮件中说什么要困难得多。一个设计良好的销售竞赛是你的阿森纳最好的工具之一。

以下是我们在您的办公室尝试的最佳销售竞赛想法中的十个 - 无论是亲自还是虚拟。许多这些销售竞赛可以同时或在同一时间内运行。

这些比赛的奖品会有所不同;看看我们的以下是销售比赛的奖品。无论你选择运行哪一个，不要错过我们的销售竞赛最佳实践。

1.每日奖励

运行日常销售竞赛并赠送日常奖品。每一天都可以拥有自己的目标（例如，周一大多数呼叫，周二最大的销售等），或者您可以每天运行同一次比赛，并奖励每个获胜者的日常奖。

2.月度最佳销售人员

本月的销售人员是一个非常普遍的销售竞赛。选择一个顶级推销员，定量由大多数销售或最大的交易或最大的交易或基于经理的选择。然后，他或她将成为本月的销售人员并获得经常性奖品。

3.转换比赛

举办销售竞赛，奖励销售人员最多的潜在客户转换。你可以按日、月或季度奖励这个赢家。

请注意：一定要加强你的市场和销售协调以便您的销售团队能够访问并转换任何符合市场营销资格的潜在客户(mql)。

4.促销或交叉销售竞赛

这个比赛奖励销售人员最大的或最重要的upsell或交叉销售。这鼓励您的销售团队能够使用当前客户提供额外销售的机会，例如额外的软件或更大的订阅计划。雷竞技苹果下载官方版

5.保留比赛

与前两个竞赛类似，留存销售竞赛奖励的是哪个销售人员保留了最多的客户，或者一个月、一个季度或一年的客户持续时间最长。这会鼓励你的销售团队提高你的销售业绩客户保留，因此，你的投资回报率。

6.顾客评论

本次比赛与此列表中的其他比赛有些不同。以顾客评论为中心的销售比赛基本上奖励最多或最积极的销售人员顾客评论。这种类型的比赛有点涉及，因为它要求您的销售团队要求在销售电话或会议后询问客户评论。但这可能是一件好事 - 它鼓励你的团队收集现场反馈并更多地了解他们的客户体验以及如何改进它们。此外，您的团队可以在大型销售会议上举报这些评论，也许是您更广泛的团队和组织。

7.销售宾果

销售宾果是一种多方面的销售竞赛，允许您的销售团队追求许多不同，更小的目标。类似于普通宾果游戏，销售宾果宾果需要一个5 x 5宾果图，其中包含了以下目标：

• 和主管预约一次会议
• 安排三个演示
• 让25个电话
• 发送5条LinkedIn信息

然后，你要分发销售宾果卡，让你的团队在完成目标后标出目标。(不要忘记免费的中间的盒子！）第一个在一排中用五个人将赢得奖品。提示：在一定时间内（每月或季度）在一定时间内运行销售宾果竞赛，所以它不会持续太久。

8.大多数不是

“大多数人不同意”的销售竞赛是另一个独特而积极的例子。我不知道有谁——包括销售人员——喜欢听到“不”这个词。这个销售竞赛实际上奖励的是在一周或一个月内(或你选择的一段时间内)收到最多“不”的销售人员。这个竞赛能让你的团队在听到“不”这个词时感到舒服，并鼓励他们尽可能多地打电话，克服反对和拒绝。

9.最好的球场

这是唯一可以在内部保持的销售竞赛。最佳音高的销售竞赛奖励您的团队中具有最佳销售节奏的人。您可以以几种方式确定这名胜利者 - 无论是举行一个会议，每个人都可以展示他们的音高，然后投票给最好的（但不是自己），或者您的团队向VPS和高管提供竞争，以获得反馈。

10.销售支架

最后一个也许最多涉及的销售竞赛是销售括号比赛，类似于3月疯狂。事实上，我看到它称为“销售疯狂”。要训​​练这场比赛，请创建一个包括整个销售团队的支架。为每批配对（具有大多数销售，月份最大的销售，大多数“NoS”等）设置阈值并选择一个赢家来继续下一轮。最终，你会最终得到一个“冠军”轮，这将导致最终的赢家。销售支架竞赛是独一无二的，因为您可以为每轮运行不同的销售竞赛，在临近冠军赛中举起赌注。

想知道当你的销售团队赢得销售竞赛时，你可以用什么奖励他们?以下是10个销售大赛获奖创意。注意，有些游戏更适合大型、较长的销售竞赛，有些游戏更适合每日或每周的竞赛。提示：如果您想知道会激励销售团队的激励 - 请问他们。为奖品想法进行匿名调查。

1.货币奖

货币奖非常简单 - 只需以现金提供的美元金额或薪水奖励销售竞赛获胜者。（如果您选择该决定，请不要忘记与您的会计团队交谈。）更大的货币奖品更适合长期销售竞赛，并使您的销售团队感兴趣和订阅。

2.礼品卡

礼品卡奖励是支持当地或喜爱的企业的一种有趣的方式，可以被视为正常薪酬结构之外的东西。考虑餐厅、电影院、加油站的礼品卡，或预付的通用礼品卡。

3.电子或设备

赠送电子产品或设备作为销售比赛的奖品。这可能包括电脑或手机，甚至是与工作无关的“玩具”，如烧烤架、行李、相机或咖啡机。

4.免费餐

奖励你的销售比赛冠军一周或一个月的免费午餐。也许你会在这段时间内提供午餐，或者让你的赢家支付他们的餐费。提示设置一个消费限制，这样你就可以预测成本。

那天老板

将您的销售竞赛获奖者置于当天的当天，从字面上为此。让他们在你的办公室工作，停车场停车场，甚至跑步或加入他们不会的会议

6.免费任务从老板

这种奖励给予了比金钱更有价值的东西——时间。奖励你的比赛获胜者一个免费任务，让你完成。这给了你的赢家一个机会，你可以给他们一个任务或项目，你可以照顾他们。

7.免费度假日

每个人都喜欢休息一天。赠送一个免费假期或一天作为销售比赛的奖品。因为这是如此的有价值，把它保存到一个更长的，更大的销售竞赛运行的不频繁的基础上。

8.免费的个人发展

奖励你的销售比赛冠军免费的销售培训研讨会或教育津贴，他们可以用于个人发展或大学。一定要考虑到你的销售团队的人口统计和兴趣，因为有些人可能对这个奖项不感兴趣或没有时间。

9.漂浮奖杯

浮动奖品就像它的名字一样——奖品或牌匾奖励每周或每月的销售比赛的获胜者，并在获胜者之间传递。这种类型的奖励通常与礼品卡或小额奖金等较小的激励相结合，尽管它本身带有炫耀的权利。

10.赢家的选择

最后，为您的销售比赛获胜者提供各种奖品供选择，无论这里是否列出。这能让你的整个销售团队都对你的比赛感兴趣，并参与其中，不管他们的利益如何，都朝着奖励的方向努力。

如何进行有效的销售竞赛

在过去的三十年中，我已经了解了有效的销售竞赛（通常是通过犯错误）的大量巨大。这是我最大的六个外卖。

1.保持简单。

你的销售人员应该不难理解你比赛的规则。当很难理解如何获胜——或者谁目前是第一名时，他们参与的热情就会受到打击。

一个简单的比赛听起来像什么？您可以奖励符合某个目标会议目标的销售人员，或向五个代表提供奖项，以便通过最高百分比提高呼叫演示率。

瞄准比赛，你可以用两句话或更少的句子解释。如果你仍然不确定它是否令人困惑，请向您的团队中的一个高级销售人员询问他们的反馈。（作为额外的好处，他们可能发现您错过的漏洞或有问题的规则。）

同样，一次只举办一场比赛。这能保证你不会让你的团队从你想要促进的行为或结果上分心。

2.使它有趣。

比赛应该有一个有趣的元素。一点levity帮助您的销售人员债券，使竞争更加令人难忘。

给你一个想法，我曾经送给我的服务给胜利的销售人员。我洗过代表的车，拿起干洗，甚至清洁他们的房子 - 无论他们想要什么。

看到你的老板做一件卑微的工作总是很有趣的。这种类型的奖励也显示了你为团队的成功所付出的努力(并且你有很强的幽默感!)

尝试在笑话内部围绕办公室制作比赛。例如，可能是赢家在整个办公室喜欢的当地餐厅带来午餐。

3.涉及您的销售团队在规划过程中。

或者，让您的代表选择他们赢的东西。我曾经在房间里买过每个人并问道，“你需要团队动机计划吗？”

答案永远是肯定的。我会解释比赛规则，然后说，“你有X美元——决定奖品是什么吧。”

这个策略有三个效果:

• 你的代表更投入。直接控制竞争的一个主要方面，从一开始就能推动收购。
• 奖励不是你认为他们想要的，这就是你所知道的。
• 您的销售人员将觉得您的决定交出缰绳。

4.每天或每周更新。

如果他们不知道他们站在哪里，很少有人继续致力于竞争。努力给予每日或每周更新，具体取决于每个销售人员的地位变化的速度如何。在Hubspot，我们通常会置于现场仪表板，因此每次何时可以在他们喜欢时检查他们的进展。

一些销售人员每小时会检查一下 - 这是他们对第一名的意图。想象一下，因为你没有让你的团队最新而失去这种强大的动机。

5.不要做出虚假的承诺。

它可能听起来很明显，但从来没有承诺你无法交付的奖品。2002年，当她赢得一个新的丰田销售竞赛的女服务员是令人兴奋的赠送玩具yoda代替。

她起诉了她的雇主，并打赢了官司。

如果您不提供您所承诺的内容，您的销售人员将失去对您的信任（更不用说，所有的动机都可以参与未来的比赛）。在您宣布奖品之前，如果您的代表尽可能地，计算您将在钩子上的内容。如果他们真正吹出公园，你可能无法负担奖励。当有疑问时，歪斜保守。

6.尽快发出奖品。

我曾经在销售人员赢得奖金九个月后给他们奖金。不用说，他们并不快乐。

您已为比赛设定截止日期 - 为什么奖励的截止日期不太重要？

外带是，分发奖品在比赛尽可能快之后快速。如果他们仍然不在最后一个比赛中，我们的团队会更容易加剧你的团队。

销售竞赛=销售结果

遵循这些销售竞赛的想法、奖励建议和指导方针，您的销售竞赛将显著影响您团队的动机、友情，以及同样重要的结果。

编者按:本文最初发表于2017年2月，现已全面更新。