关闭前景的销售演示的终极指南

您是否曾经考虑过购买产品或注册服务，但觉得您需要在做出决定之前在行动中看到产品或服务？也许是因为你不确定它如何实际工作，或者你不知道是否会解决你面临的挑战。

这就是一个销售示范方便。

在我们进入销售示范过程之前，让我们来看看销售演示和产品演示之间的差异，因为它们通常会混淆。

销售演示与产品演示

再次重申，销售演示是提供前景通过您的产品或服务的演示。一种产品演示相同的过程，但它涉及一个当前客户．

销售演示的重点是创建一个销售，而产品演示的点是为了展示现有客户如何使用他们已经投入其时间和金钱的产品或服务。

销售演示基础知识

现在，让我们回答一些可能提出的问题，因为你开始思考你的业务流程，因为你准备开始向潜在客户提供演示。

使用Hubspot的销售中心来组织和管理销售流程的所有方面，包括您的演示。

谁提供销售演示？

几乎每一家公司都有销售代表向潜在客户演raybet电子竞技示产品。

为什么要做销售演示?

你要做销售演示以达成交易。通过销售演示，你是在向潜在客户展示你的产品或服务如何满足他们的特定需求，并能缓解他们正在经历的任何痛点和问题。这会让你的潜在客户想要购买你的产品或服务(或者至少想要了解更多关于它的信息，以便日后转换)。

你什么时候做销售演示?

销售演示通常发生在访客成为铅之后。根据前景在买方的旅程中，您可以提供销售演示的特定点数有一些特定的观点（或询问您的前景是否对演示感兴趣）。

• 当访问者完成微型转换（向您的时事通讯注册或请求更多信息）raybetapp
• 当领导联系我们销售团队的成员时，了解有关您的产品或服务的更多信息
• 当一个领导要求咨询时

您如何提供销售演示？

您可以通过该频道提供销售演示。您可能会提供您的前景不同的选择，以灵活，满足他们的需求。

确保您拥有提供这些销售演示交付方法所需的所有工具。例如，如果您决定通过视频聊天提供销售演示，请确保您可以访问软件雷竞技苹果下载官方版去会议或变焦，允许轻松屏幕分享，面对面的视频聊天，消息传递，呼叫功能等。

以下是一些常见的销售演示交付渠道的例子:

• 电话
• 电子邮件
• 面对面
• 自动/预先录制的视频
• 实时视频聊天

1.研究你的前景

销售演示进程的第一步是研究您的前景。正如代表正在提供演示的代表，你应该深入了解前景的需求和痛苦，以及他们为他们所作工作的公司的需求。raybet电子竞技

这将允许你根据潜在客户的具体需求和情况定制演示，这是成功销售演示的关键组成部分．

2.确认销售演示

销售演示几乎是几乎总是提前计划——所以在演示开始前一定要确认。确保演示的计划时间对潜在客户仍然有效，如果他们意外重复预订或出现其他情况，给他们一个推迟的窗口。

一旦你确认了演示的日期和时间，就发送一个日历邀请(如果需要，不要忘记包括任何拨号信息)。询问除了你在邀请函上列出的人以外，是否还有其他人会参加，这样你就可以添加他们。然后，在演示前一天或演示前几个小时发送确认邮件。

使用免费的日程安排软件，有效地计划，组织雷竞技苹果下载官方版和管理您的所有会议。

3.在会议前计划好你的销售演示

有很多方法可以以一种方式来规划您的销售演示，以便将其增强并使其更加接合，具体取决于您选择的频道。

例如,在呼叫中分享您的屏幕，与我们提到的工具如上所述，创建一个个性化的幻灯片（用帆布等工具），并将相关链接加载到浏览器的选项卡中，以便在整个演示过程中方便地将它们合并。这些资源的示例包括客户案例研究、信息reybet雷竞技下载图表和任何其他web页面，如您认为在演示过程中可能会派上用场的验证web页面。

你还应该为你计划展示的每种工具或服务准备陈述约束问题- 激发协议并邀请前景更好地定义给定工具或解决方案的值他们的业务 - 确保您的前景在一起并理解给定的信息。

计划为演示中的每个工具或部分的计划绑定问题，以确保您的潜在客户正在遵循，了解您的描述，并掌握这些工具如何帮助他们解决问题。您希望从A到B中铺设一个明确的路径，以便他们可以设想您的产品或服务可以解决挑战的方式。

4.人性化销售演示

如果你开始演示，“嗨。我是克里斯汀...让我们立即开始销售演示！”你正式听起来像销售僵尸。

为了避免作为一个咄咄逼人，不值得信任和可能不愉快的，确保你是可爱的，并在呼叫开始时展示你的关怀。毕竟，在这个阶段的销售周期，你和前景可能彼此不认识那好。你可以问面试者最近过得怎么样，最近的项目做得怎么样，他们的狗是否终于学会了上厕所，诸如此类。时间是宝贵的，但融洽关系也是宝贵的。

和的关系不是停止在这里。在电话一开始就建立它，并确保它不断地注入到销售演示的所有其他部分，以建立一种人性化的和信任的关系。

5.为演示设定议程

你的销售演示应该始终遵循日程安排。在演示开始之前，应该告知潜在用户这个议程，并提醒他们在整个演示过程中实际处于议程的哪个阶段。这就设定了期望，让每个人都有条理地完成任务。知道演示过程中会发生什么会让潜在客户放心。

强调在演示结束时会有时间询问详细问题（但您也可以随时欢迎出现问题）。

6.总结过去的谈话

当你开始展示演示时，提及你过去与这个特定客户的任何对话。这将提醒他们为什么他们一开始就需要你的帮助，为什么他们在过去考虑和你做生意，以及你是如何决定在之前的谈话中帮助他们的。

整齐地做到这一点是通过概述前景的目标、计划、挑战和时间表(GPCT)．确认此信息是对的，您可以使用此演示文稿幻灯片（或简要讨论）作为跳板跳进演示的肉。

7.提供背景

作为代表，获得对前景的信任是结束任何交易的关键组成部分。为此，请提供有关您公司的一些背景信息。raybet电子竞技这将使您的公司作为一种良好的和创新的潜力raybet电子竞技伙伴为了前景。

要做的就是避免含糊不清，将你公司的具体情况以及产品/服务与潜在客户和他们公司的需求相结合。raybet电子竞技

7.解释产品或服务

现在，是时候解释您的产品或服务了。这样做时，您将希望确保解释既具体则和迅速。

从概述或产品开始，它是基本功能。解释为什么此产品存在，并将其与前景的需求联系起来(你已经和GPCT确认过了)．在演示中呈现的每个功能都应绑托为什么产品是前景挑战的最佳解决方案。

接下来，带来“哇”因素。这应该回答这个问题，“什么独特价值是产品提供的吗？“

这是个性化是关键的地方。例如，如果他们想要改进他们的博客的SEO，那么如果他们想要改善他们的博客的SEOSEO，内容策略，和关键字工具．你也可以回顾之前与潜在客户的谈话和计划，并问一个确定的问题，以确保此时你们的想法是一致的。

此外，如果您的公司提供出色的客户服务，请帮raybet电子竞技助船上流程和超越，包括在演示的这一部分中的信息。知道帮助将在需要时可用，让人奇迹让人放心一个怀疑的前景。

9.解决前景的任何问题

如前所述，你需要确保每个演示都有问答时间在演示结束时。在整个演示中，尝试预测可能的反对意见，前景可能通过倾听他们的语气甚至观看他们的面部表情（如果他们在视频通话或见面）。

通过挑选这些情感和关注，您可以以更个性化的方式框架和答案。您还可以确定您是否应该删除额外的信息图表或显示客户使用所引用的工具成功解决相同问题的示例。这构建了社会证明它展示了其他人通过与你合作而获得成功的前景。

10.为下一步设定期望

哇！您已正式完成销售流程的交付。现在，大问题：是对移动这次谈话的潜在客户，可能发出交易吗？

让潜在客户事先知道他们需要什么才能让解决方案成功。例如，展示最后一张幻灯片来总结关于潜在客户必要的承诺、技能、时间、学习意愿以及对他们来说值得投资的解决方案的预算的讨论。

如果他们想了解更多或者想让对话继续下去，你可以建立一个后续对话。或者——更好的是——如果演示在说服潜在客户方面非常有效，那么可能是时候开始一个结束序列来完成交易了(耶!)

销售示范最佳实践

您希望确保您在销售演示致力于满足客户的需求，并为您和您的同伴制定一致，有效和可重复的过程，以便在销售演示中进行一些最佳实践。

个性化销售演示

个性化的销售演示，以适应你谈话的特定潜在客户的需求。你总是希望提炼你的演示，并根据观众的情况定制它，只提供他们需要的基本信息。

为此，请确保您的演示演示您的产品适合解决其疼痛点并满足其需求的方式。潜在客户和客户只关心以积极的方式影响它们的功能，因此您将希望您的演示突出那些。

始终解释“为什么”

在整个演示过程中，你必须解释其背后的“原因”。你们的产品为什么比竞争对手的好?为什么你的产品或服务是管理潜在客户问题的理想选择?为什么你的潜在客户要和你做生意?为什么你现在的客户喜欢你的产品?

这些是可能只是从有兴趣的潜在客户移动到一个新的和忠诚的客户的点和评论的类型 - 他们将您与其他公司区分开来，使您的演示更加令人信服。

记住要善于适应

销售演示步骤就像一个适应性强的脚本，你可以参考并从中提取，以确保你为所有的潜在客户提供一个与品牌相符的、一致的和专业的经验。

你也可以确保你能通过各种各样的情况，了解潜在客户可能需要你的产品或服务的原因，以及如何帮助他们与你的销售经理，这样你就准备好了所有的情况。此外，你可能会选择回顾一些可能的问题，大多数潜在客户目前会问你的团队的其他成员，这样你就可以随时提供快速、有帮助和有效的回答。

记住，每一个互动、前景、公司和情况都是独特的，所以要准备好根据需要调整演示。raybet电子竞技你的工作是在他们是为了表达您的支持，灵活性和对其成功的承诺。

听

在交付任何销售演示之前，在交付任何销售演示之前，您将严重倾听展望和你的代表。

你需要倾听潜在客户的需求、痛点、担忧、问题、犹豫，以及积极或消极的反馈。这将允许您定制演示和所有未来的对话，以满足他们的需求，并定制您在演示期间提出的要点，以突出您的产品可以解决他们的挑战的方式。

此外，你还需要听取其他代表的意见。你的演示过程是不断变化的，你是真正与潜在客户一起工作的人，与他们讨论他们的问题和需求，并每天发布演示。

所以，比起团队中的其他成员，谁更适合就当前的演示过程寻求反馈(哪些应该保持不变，哪些需要改进)?因为，也许他们发现了你从未想过或遇到过的东西(反之亦然)。

包括真实的数据

数据讲关于您的产品，服务和积极影响客户的能力的卷。正如我们之前提到的，在您的演示中，不要害怕包括真实数据关于贵公司的成功，目前raybet电子竞技与您的产品或服务相关的潜在客户类似的客户的百分比，以及更多。

如果潜在客户要求有关您产品的一个功能的特定信息，您还可以在解决方案工作和功能的方式中提取真实数据。

开始创建你的销售演示过程

演示是销售高潮到电影的销售 - 这是所有行动都建立的部分，并导致一切都在一起的一个重要时刻。

这就是为什么获得演示非常重要。花时间准备，了解您的前景，并确定如何将产品符合前景的需求和挑战。这样，它将是平稳的帆船，提高结束交易的可能性。