如何写商业计划书[示例+模板]

确切地知道你需要什么？跳转到以下部分之一：

• 业务建议类型
• 如何撰写商业提案
• 商业计划书的想法
• 商业计划书的例子

什么是商业计划书?

商业计划书是由公司创建的一份正式文件，提供给潜在客户，目的是确保达成一项商业协议。raybet电子竞技

这是一种常见的误解，认为商业提案和商业计划都是一样的。提案的目的是推销你的产品或服务，而不是你的企业本身。提案不是帮助你寻找投资者来资助你的企业，而是帮助你寻找新客户。

业务建议类型

有两种类型的商业提案:主动的和主动的。

• 不请自来的商业建议-通过不请自来的商业提案，你向潜在客户提出了一个提案，即使他们没有提出要求，以获得他们的业务。
• 征集的业务提案-潜在客户要求提供商业建议。

在请求的商业提案中，另一个组织用招标书(提案申请)。当一家公司需要raybet电子竞技解决一个问题时，他们会邀请其他公司提交一份详细说明他们将如何解决这个问题的提案。

无论提案是被请求的还是未经请求的，创建提案的步骤都是相似的。确保它包括三个要点:组织面临的问题的陈述，提出的解决方案，以及定价信息。

在写下您的业务提案之前，您可以了解您正在编写提案的业务。如果他们向您发送了RFP，请确保您仔细阅读，以便您确切知道他们正在寻找什么。它也有助于拥有初始通话或与新客户会面，以确保您完全理解他们试图解决的问题及其目标。

一旦您完成了研究，就是时候开始写作业务提案了。没有一种尺寸适合的所有方法来编写商业提案，但让我们来看看一些元素提案通常包括。（我设计了这个例子的业务提案帆布。)

遵循HubSpot的商业提案模板

免费下载模板

1.从标题页开始。

你必须在这里传达一些基本信息。介绍你自己和你的业务。一定要包括你的名字，公司的名字，提交提案的日期，以及提交提案的客户或个raybet电子竞技人的名字。

你的标题页应该协调敬业与专业。这是一种基调，所以你需要确保你的简历时髦、美观，而不是太“张扬”。

下面是一个正确操作的例子:

2.创建一个目录。

实体的UX几乎在任何环境中都很有价值 - 而且业务提案也不例外。您需要将事物简单可供您的建议其他方面的人员。从内容表开始。

一个目录表可以让你的潜在客户确切地知道商业计划书中涉及的内容。如果你通过电子方式发送你的提案，包含一个可点击的内容表格将会帮助你跳转到提案的不同部分，便于阅读和导航。

3.用执行摘要解释你的“为什么”。

执行摘要详细信息确切地说，为什么要发送提案以及为什么您的解决方案是潜在客户的最佳选择。特异性是关键 - 为什么你是他们最好的选择。

与价值主张类似，您的执行摘要概述了公司产品或服务的好处，以及它们如何解决您的潜在客户的问题。raybet电子竞技阅读执行摘要后，前景应该清楚地了解如何帮助他们 - 即使他们没有阅读完整的提案。这是一个应该的样子：

这个例子深思熟虑，有效地传达了业务作为一个整体所做的事情，以及它如何专门服务于读者的需求。你的发型不应该是这样的:

这个例子非常模糊。它并没有暗示读者在与Outbound Telecom做生意的过程中具体能得到什么，也没有真正说明为什么应该考虑这样做“行业中最好的。”

4.陈述问题或需求。

这是您提供影响潜在客户的问题的摘要。它为您提供有机会向他们展示您对其需求的清晰了解和他们需要帮助解决的问题。

研究、批判性思维和额外的思考是关键。你得做功课。从整体上看客户所面临的、你可以帮助解决的具体问题。然后，以一种让你为下一步做好准备的方式，吸引人地构建它们。

5.提出一个解决方案。

这就是你为解决问题提供策略的地方。像最后一步一样，您需要在这一步中注重具体化和个性化。确保你提出的解决方案是根据客户的需求定制的，这样他们就知道你是专门为他们创建这个方案的。

让他们知道您提供的哪些可交付成果，您将使用的方法以及期望它们的时间范围。

6.分享你的资格。

你有资格解决这位客户的问题吗?他们为什么要相信你?利用这一部分来表达为什么你最适合这份工作。包括客户成功案例的分析，提及任何相关的奖项或认证来提高你的权威性。

7.包括定价选项。

定价是一个棘手的问题，因为你不想给你的产品定价过低或过高。如果你想为潜在客户提供一些价格选择，包括任选收费表。一些提议软件提供响应性定价表雷竞技苹果下载官方版，允许客户检查他们感兴趣的产品或服务，并且价格将自动调整。

8.阐明你的条款和条件。

在这里，您将详细讨论项目时间表、定价和付款计划。它本质上是一个总结，如果你和客户接受你的建议，他们将同意什么。在把提案发给客户之前，一定要和自己的法律团队说清楚条款和条件。

9.为签署协议留出空间。

包括一个让客户签字的签名盒，让他们在签字时确切地知道他们同意的是什么。这也是一个机会，如果潜在客户有任何未回答的问题，你可以回答他们，让他们联系你。

写商业计划书的时候要记住很多东西。这里有一些建议可以帮助你:

1.从提纲开始。

如果你想提出一个深思熟虑的、有效的商业提案，你需要知道你希望通过它实现什么。所以在你开始写作之前，列出你的商业计划书的主要部分和你想要包含的相关信息。这将确保你在写作时保持专注，你的信息保持完整。

2.包括数据和视觉。

你希望你的商业计划书能够吸引潜在客户的注意，并帮助你从他们可能收到的其他计划书中脱颖而出。要做到这一点，最好的方法之一就是包含一些能够帮助强调你的业务价值的量化数据。

如果您能找到一些相关的，引人注目的数字，突出显示您所提供的内容，您可以建立权限并使自己更加说服 - 它还有助于包括视觉效果，如图表和图形，以增强您的提案。

3.增加社会认同。

就像前面提到的，增加社会证明会让你的提议更有可信度。只有当你亲自谈论你的生意有多棒的时候，你才能让人信服。

前景持怀疑态度。在很多情况下(如果不是大多数)，他们可能不会相信你的话。他们可能会信任同行和其他客户，而不是那些试图赢得他们业务的人。这就是为什么包含客户报价和客户评价这样的元素可以大有帮助。

4.在你的提案中加入视频。

如果你正在通过文档或PDF进行在线提案，你可以加入多媒体元素来增强提案体验。它们可以使你的文档更丰富，更吸引人。

无论你是在提案开始时添加视频作为介绍，还是在项目分解时口头讨论一些更令人困惑的部分，像这样的额外内容都可以给人留下印象——尤其是对视觉或听觉交流的前景。

5.使用文字-动作。

前景需要方向。如果您没有清楚地定义下一步，世界上最好的建议只能带您到目前为止。这就是为什么你必须确保读者知道在阅读您的提案后下次做什么。

明确的行动呼吁是达到目标的最佳方式。明确并强调他们应该做什么来满足你的提议产生的兴趣。如果没有这样的指导，你可能会让你的读者陷入迷茫。

6.包括上售和附加机会。

他们说，除非你问，否则你不会收到——如果你不给读者一个机会，他们不会探索你的解决方案的上层。如果你想利用你的商业提案作为一个机会来获得读者的最大兴趣，你需要包括一些关于你的业务的额外信息，以便他们采取行动。他们需要知道你还能提供什么。

7.创造一种紧迫感。

对于一份商业计划书需要多长时间，并没有明确的蓝图。你需要多长时间来传达你想要传达的信息。

也就是说，您最好关注质量超过数量。保持句子简短，简单，避免包括太多的商业行话。您希望您的建议对任何挑选它的人来说，这足以直接。所以不要过于花哨。

8.保持简单。

对于一份商业计划书需要多长时间，并没有明确的蓝图。你需要多长时间来传达你想要传达的信息。

也就是说，您最好关注质量超过数量。保持句子简短，简单，避免包括太多的商业行话。您希望您的建议对任何挑选它的人来说，这足以直接。所以不要过于花哨。

9.为他们做出决定。

以一种似乎对提案说“不”就等于把钱踩在地上捡起硬币的方式制作你的稿子。你的报价应该超过他们的期望，你应该在你的能力范围内尽一切努力消除摩擦和反对。

10.保持品牌。

不要害怕在你的提案中表现出公司的个性。raybet电子竞技忠于你的品牌，向客户展示你与竞争对手的不同之处。

11.质量控制。

你的提案必须干净且密封。你不会想给人留下草率和不专业的印象，这会破坏你的信息传递。在你把提案发出去之前，一定要一遍又一遍地阅读，看看有没有拼写或语法错误。

商业计划书的例子

在开始写作前需要一些灵感吗?下面是来自popular的业务提案模板示例商业提案软件公司雷竞技苹果下载官方版您可以用来帮助创建您的提案。

1.网络设计方案

图像来源：PandaDoc

此示例展示了对客户需求的清晰了解。它包括对当前网站的简要分析，可以添加或改进该特定功能。

2.搜索引擎优化建议

图像来源：Bidsketch

这个建议清楚地概述了需要采取的步骤，以帮助潜在客户增加他们的能见度和流量从搜索引擎。他们为项目时间表的每个阶段创建了一个表格，并包含了关于每个可交付成果的信息以及何时到期。

3.销售的建议

图像来源：PandaDoc

虽然这个模板很简单，但它提供了您所提供的产品和服务的概述，以及如何使用它们创建一个定制的解决方案来解决客户的问题或目标。

4.营销项目建议书

一些商业协议需要大量的信息和细节来满足受众。然而，如果你的听众更喜欢一个简短而切中要点的项目总结，那么一页纸的提案很适合你。在这个吸引人且易于阅读的模板上分解问题、解决方案、策略、目标和成本。

图像来源：Lucidpress

5.商业咨询建议

这个建议更深入地使用了几种不同的页面布局来满足您的需求。你可以用这个时髦但大胆的咨询模板来推销你的产品，分解价格，并展示你的团队。

图像来源：Proposify

6.社交媒体营销方案

图片来源:PandaDoc

这个模板对参与视觉与专业的复制和坚实的结构。对于任何寻找提案模板的企业来说，这都是一个非常好的选择，该模板有助于有思想的组织并有效地传递任何必要的信息。

7.内容营销的建议

图像来源：NUSIL

这个交互式模板包括有趣的副本，可以作为任何企业寻找一个大胆的印象的灵感。如果你正在寻找一个吸引人的数字提案的选择，看看这个模板。

根据您所在的业务类型，您的业务提案要素将根据前景的需求而有所不同。通过专业，定制的业务提案，您肯定会使您的客户愉悦，并可能获得业务。

编者按:这篇文章最初发表于2020年2月，现已全面更新。